この時代において、Product Huntでのローンチは、スタートアップにとって通過儀礼のようになってきました。 私たちは、Guruでこの日を心待ちにしていました。 7月には、TrelloにPHローンチのチェックリストを整えて準備万端でした！ しかし、PHコミュニティが進化していくのを見続ける中で、私たちのB2B製品がSaaS営業チームを対象にし、どのように競争するのか、興味深い、ことが多い消費者向けのサイドプロジェクト、ストックフォト集約業者、デザインテンプレートと比べてどうなるのか、不安になりました。

知識の共有、再発明

PHでの日の分析に入る前に、まず私たちの製品について少しお話ししましょう。 Guruは、チームが日常的に使用するアプリケーションの知識の層となるブラウザ拡張機能です。 内部ウィキのような他の知識レポジトリの大きな問題は、コンテンツが古くなり、必要とする人々（消費者向けチーム）から信頼されなくなり、採用が低いことです。 私たちの検証ワークフローは、必要に応じてチームの専門家に更新をリマインドすることで、あなたの知識を正確に保つことができます。 私たちは、Salesforceのようなアプリに統合し、機会記録内の特定の業界や競合に基づいて文脈的に知識を引き出すことができるようになりました。 でも、もう十分話しました。結果を見てみましょう！

プレローンチの準備

成功するローンチの鍵は、Product Huntに投稿される前から始まります。 私たちの製品を1年以上かけて構築し、限られたリリースプログラムを終えた後、ついに資金調達を発表し、一般公開する準備が整いました。 Techcrunchに取り上げられ、次の週にProduct Huntに投稿されることで、この勢いを維持したいと考えていました。 その週はDreamforceという、すべての優れたSaaSの頭脳が集まる年次集会があったため、この注目の急増が多少私たちを際立たせることを期待していました。

PHでのローンチを可能な限りスムーズに進めるために、2,000人以上のインフルエンサーに自社製品を投稿してもらい、注目のページにすぐに行くことができると提案する多くのローンチガイドのアドバイスに頼りました。 それを言うと、私たちをハントしてくださったInvisionのクラーク・ヴァルバーグに大きな感謝を！

最終的に、新しいサインアップ数とPHからのトラフィックの急増を期待していましたが、ローンチ日の成功を測るための具体的な目標も必要だと思いました。 そのことを考慮し、私たちはその日での最も人気のある5つの製品の1つに入ることを目指しました。

ローンチ日

私たちは、早くハントされることが、アメリカの人々が1日を始める前に国際的な群衆からの勢いを得るのに非常に影響力があると知っていました。 彼らが1日を始める前に。 私たちは午前5時にハントされ、Google Analyticsからの結果を見て、早朝の急増が私たちに大きな利益をもたらしたことが明らかでした。

ローンチ日には、私たちのトラフィックのほぼ50％がアメリカ以外の人々からのものでした！ それは私たちの新規ユーザーサインアップにもうまく転換され、約50％が国際的な場所からのものでした。 早く投稿されることがローンチ日の成功にとって重要でした。

朝に投稿された後、残りの日は、自分たちのリスティングに対するコメントに返答したり、製品内でのカスタマーサポートの質問に答えたりすることに費やされました。 私たちのSlackチャンネルは盛り上がっていました！

結果

TechcrunchとProduct Huntのトラフィックの比較を見てみると、いくつかの興味深い傾向が見えます。 全体として、Product Huntは私たちのサイトへのトラフィックを増やしましたが、バウンス率が高く、平均セッション時間はTechcrunchよりも短いです。 しかし、Product HuntのB2C寄りのコミュニティを考慮すれば、これらの結果にはそれほど驚きませんでした。

Guruで作成された新しいチームを日ごとに見ると、Techcrunch（9月1日/2日）とProduct Hunt（9月11日）によって駆動された新しいチームの作成の急増が見られます。 しかし、最も驚きだったのは、Techcrunchからの新しいチーム作成の急落がかなり早かったのに対して、Product Huntでの取り上げられた後にも、数日間新しいチームがたくさん作られ、Techcrunchのパフォーマンスに匹敵する大きな急増を見たことです！

Product Huntからの日ごとのトラフィックを見てみると、9月14日に新しく作られたチームの急増は、Guruが週末の再キャップメールに含まれたためです。 私たちはその週末で#2の人気投票を受けた製品となり、月曜日にメールを受け取った人々からたくさんの愛を受けました。

学んだ教訓

再キャップメールのメリットを理解する

私たちの目標が再キャップメールに含まれることだったと発表したとき、このメールがこんなにも多くのトラフィックとサインアップを促進するとは想像していませんでした。 興味深いことに、当初の計画は水曜日にProduct Huntに投稿することでしたが、その日のAppleの基調講演の影響で、木曜日に延期しました。 その後、私たちのコントロールできない事柄により、さらに1日遅れて金曜日になりました。 私たちは確かに心配しました。Product Huntデータの分析では、週の中頃に投稿するのが良いと示唆していましたが、実際には不運が幸運の裏返しであることもあり得ます。 金曜日に私たちのリスティングへのトラフィックが少なかったかもしれませんが、競争相手も少なかったかもしれません。 私たちはその週末で#2の投稿となり、月曜日の週末の再キャップメールに紹介されたことは、私たちが再びハントされているように感じました！ トラフィックと新たに作成されたチーム数のデータがこれを裏付けているようです。

Product Huntコミュニティのフィードバックは最も価値がある

結局のところ、私たちにとっての最大のメリットは、サインアップの増加ではなく、Product Huntコミュニティからの貴重なフィードバックでした。

このようなコメントは、Product Huntのコミュニティが光る部分です。 3人の別々の人が、Guruの価値提案やユースケースが不明確であるとコメントする時間を割いたなら、他の多くの人も同じことを考えていたかもしれませんが、ただ私たちの製品をアンインストールしていたかもしれません。 私たちにとって、これはProduct Huntが他の人気のあるローンチ/サインアップチャンネルと異なる重要な部分です。 即時フィードバックを受け取り、コミュニティとインタラクションできることは、今後数週間で私たちのメッセージや製品を改善するための実行可能なステップを提供してくれました。

過剰に設計しないで！

おそらく私たちが学んだ中で最も重要な教訓は、成功するProduct Huntのローンチはさまざまな形態を取ることができるということです。 私たちはできる限りのガイドを読み、Product Huntのローンチを完璧に設計しようとしましたが、ほとんどすべてが計画通りにはいきませんでした。 私たちはユニークなランディングページを用意していませんでした（最後の瞬間に取りやめました）、週の真ん中に投稿しなかったし、私たちをアップボートする友人たちにツイートするようにも頼みました（ごめんなさい、Ben！）それでも最終的に目標を達成しました。 ですから、できることはコントロールしてくださいが、他についてあまり心配しないでください。

ですが、これは私たちがGuruでのスタートの始まりにすぎません。 今こそ、ローンチからの勢いを維持し、これらのProduct Huntコホートのリテンションを追跡し、チームが知識を共有する方法を再発明するという私たちの使命を達成するために製品をさらに構築する時です。