CX at Empowerから期待できるコンテンツについて説明しました。今こそ、営業担当者に私たちがSales-Trackの袖に何を隠しているのかを少し見せる時です。 Empowerは、セールスエネーブルメント領域の思想的リーダーたちが積極的なアクションラーニングセッションとコミュニティコホートに参加するための場となります。 Empowerでのセールスの物語は、エネーブルメントの移行する分野の最前線に位置しています。 何を期待できるかをより良く理解するために、昨年のカンファレンスでの営業リーダーたちの重要なポイントを見てみましょう。 今年は、この分野がどのように進化しているのか、その大きな影響があった所在、そして今後の行き先について探っていきます。

私たちの会話の中心となるセールストラックの全体的なテーマは、今日のダイナミックな営業環境で営業担当者が自信を持って効果的に活動できるようにすることです。

Empowerでのセールストラックの会話を導く三つのサブトピック：製品主導の成長の世界における営業エネーブルメントの実行、高複雑性の営業チームが直面する独自の課題の管理、そして営業担当者が質の高い見込み客との会話を行えるようにすること。 これらの重要なテーマを詳しく見て、Empowerから得られる具体的な学びを理解しましょう： 

• PLGの世界における営業エネーブルメント
• 市場戦略が製品主導である場合、営業チームを効果的にエネーブルする方法 
• 営業担当者を「製品専門家」に育成すること
• PLG営業チームに必要な適切なツール
• 営業チームとエンドカスタマー/見込み客の両方を考慮した製品提供プロセスの作成 
• より製品主導になるために組織が取れる具体的な変更 
• 高複雑性営業チームが直面する独自の課題の管理
• 現代の高複雑性営業チームであることの意味 
• 複雑な営業チームが直面する課題の解決：リアルタイムの顧客インタラクション、高度に技術的で常に進化する製品、そして急成長するチーム
• 急成長するチームをエネーブルし、新しい営業担当者を迅速に育成する方法 
• 常に進化する製品を把握し続けること 
• プロセスと継続的なトレーニングの強化 
• 質の高い会話の重要性 
• 会話ツールキットの構築 
• リアルタイムの知識と会話インテリジェンスを用いた取引の加速
• 弱い会話の実際のコストを分析する 
• エネーブルメントが製品、マーケティング、営業、CXの橋渡しを行い、顧客の旅のすべての段階でより良い会話を実現する

 営業分野での会話をリードするのは誰か： 

あなたの営業エネーブルメント経験に響く思想的リーダーシップと実際のスピーカーの三日間を楽しみにしてください。 そして、アクションのある学びがEmpowerの最前線にあるとはいえ、あなたがフィラデルフィアへの旅行を最大限に活用していることを確認したいと思います。 カンファレンス自体はフィラデルフィアのフィルモアで開催されます — 最もトレンディなエリアの一つとして知られ、驚くべきレストラン、音楽、ストリートアートが満載です。

フィラデルフィアに関するあらゆる情報が詰まったGuruのガイドが、カンファレンスの日々を町で最高のグルメ、ビール、風景で満たすお手伝いをします：