セールスイネーブルメントは急速に成長している分野です。 2018年時点で、61%の組織が専任のセールスイネーブルメント担当者、プログラム、または機能を持っています。

この職業に進もうとしている場合、次のような質問を自問自答するかもしれません：イネーブルメント雇用主はどのような経験を求めているのでしょうか？ セールスイネーブルメントへのキャリアトランジションの最適な方法は何ですか？ 強調すべき特定のスキルはありますか？

これらの質問への回答や、セールスイネーブルメントキャリアを開始するための重要な洞察をまとめました：

セールスイネーブルメント職に移る前に人々が持つ一般的な役割は何ですか？

イネーブルメントポジションにいるほとんどの人がセールスのバックグラウンドを持っています。 イネーブルメントの役割についての一般的な誤解は、彼らの以前の経験がトレーニングまたは学習と開発に関するものであるということです。 実際には、44%のセールスイネーブルメントプロフェッショナルがセールスマネジメントのバックグラウンドを持ち、続いて27%が営業代表のバックグラウンドです。 その後、大半はマーケティング、オペレーション、セールストレーニング、またはL&Dの役割から来ています。

イネーブルメントプロフェッショナルの大半は、キャリアの早い段階で営業職を経験しているため、営業チームに対する明確な共感と彼らの痛みのポイントへの理解を持っています。

セールスイネーブルメントの職に就くために「イネーブルメント」の経験は必要ですか？

必ずしもそうではありません！ この分野はまだ比較的新しく、常に変化しています。 イネーブルメントが急速に成長していることは、多くの人が限られたイネーブルメント特化の経験でこれらの役割を始めることを意味しています。

CSO Insights は、60%以上のセールスイネーブルメントプロフェッショナルが現在の役割について3年未満であると報告しています。

より多くのセールスイネーブルメントに関する洞察を探していますか？ Guruの新しいセールスイネーブルメントガイドをご覧ください。

セールスイネーブルメント職に応募する際に強調すべきスキルは何ですか？

顧客向けのすべてのチームで機能的に連携し、自信を持たせ、人々が自分の役割を果たすことを促し、最終的にはあなたの組織の収益を推進するために、適任の人を見つけることは簡単なことではありません。 それは多様な役割であり、適任の候補者を見つけるのが重要です。

ここに5つの主要なスキルがあります。イネーブルメントの雇用において必要とされるスキル：

1. 彼らはコミュニケーションの自然な能力を持っています。
2. 彼らはトップパフォーマーの「セールスメンタリティ」を理解または持っています。
3. 彼らはコンテンツを消費可能にする方法を知っています。
4. 彼らはコンテンツを使用可能にする方法を知っています。
5. 彼らは保存、アクセス、提供するコンテンツを効率的に行います。

セールスイネーブルメントマネージャーの平均給与はいくらですか？

Glassdoorによれば、セールスイネーブルメントマネージャーの平均基本給は約$68.9K/年です。 彼らの推定は、これらの役割にいる45,000人以上の匿名の応答に基づいています。 もちろん、これらの数字は場所、会社のサイズ、経験年数などに依存します。

この分野には成長の余地がまだたくさんあります。 世界のセールスイネーブルメントプラットフォーム市場の規模は、2019年の11億ドルから2024年までに26億ドルに成長すると予測されています。

セールスイネーブルメント職に移行する際に考慮すべき主要な要素は何ですか？

• セールスイネーブルメントポジションに入る際の最大のトランジションの1つは、その役割が持つ集団の責任の量です。 イネーブルメントは機能横断的な共感であり、異なるオーディエンスのために知識を統合し、コンテンツをキュレーションする能力が求められます。 あなたは製品や営業の主題専門家である責任はありませんが、あなたは架け橋です。 あなたの専門知識はコンテンツのキュレーション、提供、および繰り返しにあります。
• セールスイネーブルメントは、各会社で異なります。 イネーブルメント職に移行する際に定義するべき2つの重要な要素があります：
• あなたがなりたいセールスイネーブルメントのタイプ 。 自分のインパクトを何にしたいかを定義することは、補完的なビジョンを持つ組織を見つけるのに役立ちます。
• 特定の会社の憲章がどう見えるか。 それは、学習と開発、会社間のコミュニケーション、または新しいプログラム（例：オンボーディング）の実施を含むのでしょうか？ 自分の憲章の機能を早い段階で定義し、あまりにも薄く広がるのを避けてください。

これらのヒントがあなたの新しいイネーブルメントキャリアパスの出発点として役に立つことを願っています！ 業界のベストプラクティス、トレンド、および洞察については、セールスイネーブルメントブログをぜひご覧ください。