경쟁사 전투 카드 라이브러리를 최신 상태로 유지하는 데 많은 작업이 필요합니다. 당신과 당신의 경쟁사는 항상 새로운 기능을 추가하고, 시장 접근 방식 메시지를 조정하며, 계약서 서명을 위한 가장 매력적인 가격과 패키지를 찾기 위한 실험을 하고 있습니다.
좋은 전투 카드는 경쟁사 웹사이트, 온라인 리뷰 및 통화 녹음과 같은 다양한 출처에서 정보를 선별합니다. 이는 귀사의 제품 마케팅 팀이 판매자가 사용할 수 있도록 이 정보를 신선하고 접근 가능하게 유지하는 데 많은 시간을 기록하고 있다는 것을 의미합니다. 전투 카드는 올바르게 배치했을 때 소프트웨어가 주목받게 만들고, D-리스트로 쫓겨나는 것의 차이를 만들 수 있을 것입니다.
Guru는 정보가 존재하는 사일로를 낮추도록 설계되었으므로 판매자는 또 다른 목적지를 기억할 필요가 없습니다. 경쟁 정보 플랫폼이 있는 제품 마케팅 담당자라도 바쁜 판매자에게 사용을 확장하기는 어려울 것입니다(믿어보세요, 저는 시도했어요!).
사실, 영업 지원 전문가는 판매자가 이러한 앱의 데이터 범람에 방해받는 것을 원하지 않습니다.
전투 카드의 목적은 판매자가 유용한 정보를 한 눈에 볼 수 있도록 믿을 수 있는 정보만을 선별하여 제공하는 것입니다--이것이 Guru의 위키 방식이 지향하는 것입니다!
판매자와 그들이 필요로 하는 경쟁 정보를 연계하는 마찰을 줄이기 위해서, 귀사의 Guru 전투 카드가 능동적으로 상황에 맞는 정보를 보여주는 것이 얼마나 좋을까요? 특히 최근에 합류한 새 팀원들은 경쟁사 위치에 관한 알림을 필요로 할 수 있습니다. 또는 여러 유망한 잠재 고객을 동시에 관리하는 대표는 신속한 응답이 거래를 성사시킬 수 있습니다. 또는 다른 팀에서 세일즈로 이동하여 새로운 프로세스를 배우고 있는 사람입니다.
여기서 Workato의 통합 중심 자동화 플랫폼이 해결책이 됩니다. 이 플랫폼은 귀하의 가장 중요한 정보가 저장된 시스템을 통합할 수 있게 해주고, 다양한 시스템 간에 작동하는 자동화를 구축하여 판매자에게 Guru 지식이 필요할 때 더 쉽게 도달할 수 있도록 합니다.
Workato + Gong + Guru + Slack = 자동화된 경쟁 정보
Workato를 활용하여 Guru에 저장된 관련 경쟁 정보를 귀하의 영업 팀에게 직접 보낼 수 있도록 정보 수집을 기반으로 설정할 수 있습니다. Guru와 Gong, Slack을 연결하고, 그 후 정보를 적절한 시간에 적절한 장소로 옮기는 트리거 기반 워크플로를 설정하기 위한 자동화를 설정하십시오(Workato는 이러한 자동화를 '레시피'라고 부릅니다).
이 프로세스를 수동으로 진행하려면, 사용자가 Gong에서 기록된 통화를 적극적으로 모니터링하고 경쟁사 언급이 있는 미리 녹음된 이력을 검색해야 합니다. 해당 사용자는 Slack에 들어가서 적절한 채널을 찾고 Guru의 Slack 통합을 사용하여 후속 조치를 위한 Guru 카드를 판매자에게 보내야 합니다. 이는 여러 단계에 걸쳐 진행되는 작업이며, 상황 전환이 잦아 쉽게 풀타임 직업이 될 수 있습니다.
Workato를 사용하여 레시피를 생성함으로써, 다음 단계가 자동으로 진행될 수 있습니다:
Gong에서 전사 검색 특정 경쟁사 이름 언급에 대한 폴링 트리거를 사용합니다. PRO TIP: 자동화를 설정하기 전에 Gong에서 실험적으로 검색하여 어떤 경쟁사 이름이 가장 좋은 결과를 생성하는지 확인하십시오. Slack에서 카드의 과도한 공유로 인해 노이즈가 발생하지 않도록 주의해야 합니다.
Guru 카드 검색에서 Gong의 경쟁사 이름 언급과 일치하는 전투 카드를 찾습니다. PRO TIP: Guru 카드의 제목 필드로 검색을 제한하여 관련 전투 카드만 표시되도록 하십시오.
적절한 Slack 채널 식별 및 검색 하여 관련 사용자에게만 관련 카드가 표시되도록 하십시오. PRO TIP: 일반 영업 채널에 카드를 보내는 것은 유혹이 될 수 있지만, 이는 모든 채널 구성원에게 관련성이 없을 수 있습니다. 거래 채널에 카드를 보내거나 경쟁 채널에 카드를 보내서 자동화된 정보가 주제를 유지하도록 하는 것이 좋습니다.
일치하는 카드 전송 적절한 Slack 채널로.
이렇게 해서 정확히 현재 진행 중인 거래에 맞는 맞춤형 경쟁 정보를 제공한 것입니다! 전투 카드는 판매자에게 제공되어 그들이 후속 조치 메시지에 세부정보를 추가할 수 있도록 해야 합니다. Workato에서 한 번 워크플로를 설정하면, 뒤로 물러서 행복한 판매팀과 건강한 매출 깔때기의 이익을 누릴 수 있습니다.
이 앱을 Workato에서 연결한 후에, 레시피를 구축할 준비가 완료됩니다. 연결기 사용에 대한 지침은 Guru 도움말 센터를 확인하십시오 그리고 어플리케이션 내의 Guru 지원 연락처 링크를 통해 도움을 요청하실 수 있습니다. 레시피를 검토하기 위해 도움이 필요하시거나 새로운 시각이 필요하시면, Guru 커뮤니티에 게시하십시오.
다음 단계로 옮기기
이 워크플로를 구현한 후, 경쟁 정보 프로그램을 개선할 다른 방법에 대해 생각할 수 있습니다. 경쟁사에 대한 뉴스를 추적하기 위해 Slack을 사용하고 있나요? 아사나에서 특정 리액션이 사용될 때마다 Guru 전투 카드를 갱신하는 작업을 자동 생성하는 Workato 레시피를 생성하십시오. 세일즈 거래 프로세스를 추적하기 위해 Salesforce를 사용하고 있나요? Gong에서 언급될 때 Salesforce 기회에 경쟁사의 태그를 추가하는 Workato 레시피를 만드십시오, 그리고 Guru의 지식 트리거를 사용하여 전투 카드가 여기도 나타나도록 하십시오. 가능성은 당신의 기술 스택과 상상력에 의해 제한될 뿐입니다!
경쟁사 전투 카드 라이브러리를 최신 상태로 유지하는 데 많은 작업이 필요합니다. 당신과 당신의 경쟁사는 항상 새로운 기능을 추가하고, 시장 접근 방식 메시지를 조정하며, 계약서 서명을 위한 가장 매력적인 가격과 패키지를 찾기 위한 실험을 하고 있습니다.
좋은 전투 카드는 경쟁사 웹사이트, 온라인 리뷰 및 통화 녹음과 같은 다양한 출처에서 정보를 선별합니다. 이는 귀사의 제품 마케팅 팀이 판매자가 사용할 수 있도록 이 정보를 신선하고 접근 가능하게 유지하는 데 많은 시간을 기록하고 있다는 것을 의미합니다. 전투 카드는 올바르게 배치했을 때 소프트웨어가 주목받게 만들고, D-리스트로 쫓겨나는 것의 차이를 만들 수 있을 것입니다.
Guru는 정보가 존재하는 사일로를 낮추도록 설계되었으므로 판매자는 또 다른 목적지를 기억할 필요가 없습니다. 경쟁 정보 플랫폼이 있는 제품 마케팅 담당자라도 바쁜 판매자에게 사용을 확장하기는 어려울 것입니다(믿어보세요, 저는 시도했어요!).
사실, 영업 지원 전문가는 판매자가 이러한 앱의 데이터 범람에 방해받는 것을 원하지 않습니다.
전투 카드의 목적은 판매자가 유용한 정보를 한 눈에 볼 수 있도록 믿을 수 있는 정보만을 선별하여 제공하는 것입니다--이것이 Guru의 위키 방식이 지향하는 것입니다!
판매자와 그들이 필요로 하는 경쟁 정보를 연계하는 마찰을 줄이기 위해서, 귀사의 Guru 전투 카드가 능동적으로 상황에 맞는 정보를 보여주는 것이 얼마나 좋을까요? 특히 최근에 합류한 새 팀원들은 경쟁사 위치에 관한 알림을 필요로 할 수 있습니다. 또는 여러 유망한 잠재 고객을 동시에 관리하는 대표는 신속한 응답이 거래를 성사시킬 수 있습니다. 또는 다른 팀에서 세일즈로 이동하여 새로운 프로세스를 배우고 있는 사람입니다.
여기서 Workato의 통합 중심 자동화 플랫폼이 해결책이 됩니다. 이 플랫폼은 귀하의 가장 중요한 정보가 저장된 시스템을 통합할 수 있게 해주고, 다양한 시스템 간에 작동하는 자동화를 구축하여 판매자에게 Guru 지식이 필요할 때 더 쉽게 도달할 수 있도록 합니다.
Workato + Gong + Guru + Slack = 자동화된 경쟁 정보
Workato를 활용하여 Guru에 저장된 관련 경쟁 정보를 귀하의 영업 팀에게 직접 보낼 수 있도록 정보 수집을 기반으로 설정할 수 있습니다. Guru와 Gong, Slack을 연결하고, 그 후 정보를 적절한 시간에 적절한 장소로 옮기는 트리거 기반 워크플로를 설정하기 위한 자동화를 설정하십시오(Workato는 이러한 자동화를 '레시피'라고 부릅니다).
이 프로세스를 수동으로 진행하려면, 사용자가 Gong에서 기록된 통화를 적극적으로 모니터링하고 경쟁사 언급이 있는 미리 녹음된 이력을 검색해야 합니다. 해당 사용자는 Slack에 들어가서 적절한 채널을 찾고 Guru의 Slack 통합을 사용하여 후속 조치를 위한 Guru 카드를 판매자에게 보내야 합니다. 이는 여러 단계에 걸쳐 진행되는 작업이며, 상황 전환이 잦아 쉽게 풀타임 직업이 될 수 있습니다.
Workato를 사용하여 레시피를 생성함으로써, 다음 단계가 자동으로 진행될 수 있습니다:
Gong에서 전사 검색 특정 경쟁사 이름 언급에 대한 폴링 트리거를 사용합니다. PRO TIP: 자동화를 설정하기 전에 Gong에서 실험적으로 검색하여 어떤 경쟁사 이름이 가장 좋은 결과를 생성하는지 확인하십시오. Slack에서 카드의 과도한 공유로 인해 노이즈가 발생하지 않도록 주의해야 합니다.
Guru 카드 검색에서 Gong의 경쟁사 이름 언급과 일치하는 전투 카드를 찾습니다. PRO TIP: Guru 카드의 제목 필드로 검색을 제한하여 관련 전투 카드만 표시되도록 하십시오.
적절한 Slack 채널 식별 및 검색 하여 관련 사용자에게만 관련 카드가 표시되도록 하십시오. PRO TIP: 일반 영업 채널에 카드를 보내는 것은 유혹이 될 수 있지만, 이는 모든 채널 구성원에게 관련성이 없을 수 있습니다. 거래 채널에 카드를 보내거나 경쟁 채널에 카드를 보내서 자동화된 정보가 주제를 유지하도록 하는 것이 좋습니다.
일치하는 카드 전송 적절한 Slack 채널로.
이렇게 해서 정확히 현재 진행 중인 거래에 맞는 맞춤형 경쟁 정보를 제공한 것입니다! 전투 카드는 판매자에게 제공되어 그들이 후속 조치 메시지에 세부정보를 추가할 수 있도록 해야 합니다. Workato에서 한 번 워크플로를 설정하면, 뒤로 물러서 행복한 판매팀과 건강한 매출 깔때기의 이익을 누릴 수 있습니다.
이 앱을 Workato에서 연결한 후에, 레시피를 구축할 준비가 완료됩니다. 연결기 사용에 대한 지침은 Guru 도움말 센터를 확인하십시오 그리고 어플리케이션 내의 Guru 지원 연락처 링크를 통해 도움을 요청하실 수 있습니다. 레시피를 검토하기 위해 도움이 필요하시거나 새로운 시각이 필요하시면, Guru 커뮤니티에 게시하십시오.
다음 단계로 옮기기
이 워크플로를 구현한 후, 경쟁 정보 프로그램을 개선할 다른 방법에 대해 생각할 수 있습니다. 경쟁사에 대한 뉴스를 추적하기 위해 Slack을 사용하고 있나요? 아사나에서 특정 리액션이 사용될 때마다 Guru 전투 카드를 갱신하는 작업을 자동 생성하는 Workato 레시피를 생성하십시오. 세일즈 거래 프로세스를 추적하기 위해 Salesforce를 사용하고 있나요? Gong에서 언급될 때 Salesforce 기회에 경쟁사의 태그를 추가하는 Workato 레시피를 만드십시오, 그리고 Guru의 지식 트리거를 사용하여 전투 카드가 여기도 나타나도록 하십시오. 가능성은 당신의 기술 스택과 상상력에 의해 제한될 뿐입니다!
