세일즈 이네이블먼트 콘텐츠는 고객 중심적이며 가치 기반입니다. 그것의 주요 초점은 세일즈 이네이블먼트 제공 사항을 주도하고 귀사의 영업팀이 거래 성사까지 매력적이고 개인화된 대화를 나눌 수 있도록 힘을 주는 것입니다. 그러나 효과적이기 위해 귀사의 세일즈 이네이블먼트 콘텐츠는 잠재 고객의 질문에 답하여 그들이 구매 결정을 내리는 데 도움을 주어야 하며, 그들에게 공감을 주는 형식으로 그렇게 해야 합니다.
그 결정 과정에 필요한 효과적인 세일즈 이네이블먼트 콘텐츠 유형은 귀사의 고객 기반만큼 다양합니다. 이러한 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다:
사례 연구 – 다른 사람들이 귀사의 제품이나 서비스를 사용하여 특정 비즈니스 문제를 해결한 방법에 대한 이야기는 잠재 고객에게 환영받습니다. 사례 연구는 또한 귀사의 잠재 고객과 클라이언트와 신뢰를 구축하고 그들에게 귀사 브랜드에서 기대할 수 있는 경험 유형을 보여줍니다.
세일즈 스크립트 – 영업사원들이 고효율 메시지와 영업 통화 대화를 안내할 수 있는 핵심 포인트 목록에 쉽게 접근할 수 있을 때, 그들은 잠재 고객의 말을 듣고 대화를 효과적으로 마무리하는 데 더 집중할 수 있습니다. 세일즈 스크립트는 관심을 유도하는 중요한 참조 포인트입니다.
원시트 / 제품 시트 – 이러한 한눈에 볼 수 있는 참조는 귀사의 브랜드가 좋은 첫 인상을 주도록 돕습니다. 점점 복잡해지는 제품들 덕분에, 간단한 피처 요약, 원시트 또는 제품 시트는 귀사의 영업팀이 스스로의 제품 지식을 구축하고 잠재 고객의 비즈니스 문제를 이해하는 데 도움을 줍니다.
전자책 및 백서 — 잠재 고객과 고객은 구매 결정을 내리기 전에 그들의 옵션을 비교하고 이해하기 위해 그 어느 때보다 더 많은 조사를 합니다. 백서 및 전자책은 그러한 정보를 명확하고 실질적인 방식으로 제공합니다. 그들의 콘텐츠는 통계적으로 믿을 수 있는 데이터, 잘 조사된 조사 결과 및 시의적절하고 관련성 있는 문제에 대한 정보 있는 관점을 제공합니다. 전자책과 백서는 또한 귀사의 제품이나 서비스의 효과를 입증할 수 있는 증거를 제공하고 귀사의 영업팀을 신뢰할 수 있는 전문가로 포지셔닝합니다.
경쟁 분석 – 이 쉽게 참조할 수 있는 콘텐츠는 잠재 고객이 귀사의 브랜드의 독특한 경쟁력을 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한 귀사의 영업팀이 잠재적인 이의 제기를 더 잘 이해하고 효과적으로 극복하는 데 도움을 줍니다.
블로그 게시물 — 비즈니스 블로그 게시물은 귀사의 제품이나 서비스가 문제를 해결하는 방법을 설명하며, 귀사의 영업팀이 쉽게 공유할 수 있고 초기 대화를 계속하거나 구매 결정을 지원하는 데 사용할 수 있습니다.
비디오 데모 – 비디오는 이미 백서 및 사례 연구를 위해 제작된 콘텐츠에 새로운 생명(및 관심)을 불어넣을 수 있는 매우 매력적인 형식입니다. 비디오 콘텐츠는 고객 여정의 모든 단계에서도 쉽게 지원할 수 있습니다. 초기 설명 영상에서 신규 고객을 위한 제품 튜토리얼까지. 오늘날 쉬운 비디오 편집 도구 덕분에, 귀하의 서면 콘텐츠를 매력적인 비디오로 변환하는 것이 그 어느 때보다 더 쉬워졌습니다.
효과적인 세일즈 이네이블먼트의 필수적인 부분은 강력한 콘텐츠 전략입니다. 세일즈 이네이블먼트 콘텐츠 전략을 개발하고 극대화하는 데 가장 성공적인 조직은 세일즈 및 마케팅 팀이 다음 단계를 함께 작업할 때 이를 달성합니다:
1: 기존 콘텐츠 감사하기
영업팀이 사용하는 모든 콘텐츠를 체계적으로 검토하는 것부터 시작하십시오. 어떤 콘텐츠가 그들에게 효과가 있는지, 그리고 무엇이 구매 여정의 어떤 부분에 효과가 있는지 물어보십시오. 또한 어떤 콘텐츠가 효과가 없고 그 이유를 배우십시오. 이 방법으로 귀하는 세일즈 이네이블먼트 콘텐츠 격차를 식별할 수 있습니다.
영업 및 마케팅은 이러한 격차를 메우는 데 필요한 같은 정보를 필요로 하겠지만 그 정보를 각각 다르게 사용할 것입니다. 마케팅 자료는 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 설계되어야 합니다. 세일즈 이네이블먼트 콘텐츠는 영업사원이 잠재 고객을 전환하고 거래를 마무리하는 데 도움을 주도록 설계되어야 합니다.
4: 콘텐츠를 고객의 여정에 맞추기
귀하의 세일즈 이네이블먼트 콘텐츠가 고객의 여정과 잘 정렬되어 있는지 확인하십시오. 귀하가 생산하는 콘텐츠는 영업팀이 초기 질의에서 거래 성사까지의 여정 내내 잠재 고객 및 클라이언트와의 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.
5: 상단 퍼널, 중간 퍼널 및 하단 퍼널 콘텐츠 논의
귀하의 영업팀은 구매 여정 동안 잠재 고객이 무엇을 필요로 하는지 잘 알고 있습니다. 그 콘텐츠는 잘 연결되어야 하므로 신선해야 하며 다양한 형식으로 제공되어야 합니다. 구매 여정에서 무엇이 가장 공감가는지 논의하고, 더 넓은 청중에게 어필할 수 있도록 그 콘텐츠를 다양한 방식으로 포장하는 방법을 고민해 보십시오. 예를 들어, 제품 사용자 가이드 Q&A 자료는 짧은 비디오 형식, 파워포인트 프리젠테이션 및 인포그래픽의 형식을 채택할 수 있습니다.
6: 전략의 성공 측정하기
마지막으로, 귀하의 세일즈 이네이블먼트 콘텐츠의 효과를 측정하는 것을 잊지 마십시오. 어떤 콘텐츠가 사용되고 있으며 구매 여정의 어떤 단계에서 그것이 어떻게 공감되는지 이해하십시오. 귀하의 잠재 고객과 공감하고 있는 특정한 콘텐츠와 지식에 대한 더 나은 통찰력을 얻으면, 귀하의 마케팅 및 영업팀을 더 잘 알려주고 관련 자료의 생성에 집중할 수 있습니다.
우리의 세일즈 이네이블먼트 가이드로 조직을 위한 포괄적인 전략을 어떻게 만들 수 있는지 알아보십시오.
귀하의 세일즈 이네이블먼트 콘텐츠를 정리하기 위해 Guru 활용하기
세일즈 이네이블먼트 콘텐츠는 귀하의 영업팀이 그것을 사용할 수 있고 쉽게 접근할 수 있으며, 콘텐츠가 최신 정보라는 확신을 갖고 있을 때만 효과가 있습니다. Guru의 세일즈 이네이블먼트를 위한 지식 관리 솔루션이 그것을 수행합니다. 영업팀이 사용하는 모든 작업 흐름에서 귀하의 세일즈 이네이블먼트 콘텐츠가 접근 가능하도록 합니다. 귀하의 전문가들은 정보를 문서화하고 민주화하는 것이 쉬워집니다. 또한, 우리의 플랫폼은 콘텐츠의 영향을 추적할 수 있도록 예측 콘텐츠 제안 및 측정을 제공합니다.
세일즈 이네이블먼트 콘텐츠는 고객 중심적이며 가치 기반입니다. 그것의 주요 초점은 세일즈 이네이블먼트 제공 사항을 주도하고 귀사의 영업팀이 거래 성사까지 매력적이고 개인화된 대화를 나눌 수 있도록 힘을 주는 것입니다. 그러나 효과적이기 위해 귀사의 세일즈 이네이블먼트 콘텐츠는 잠재 고객의 질문에 답하여 그들이 구매 결정을 내리는 데 도움을 주어야 하며, 그들에게 공감을 주는 형식으로 그렇게 해야 합니다.
그 결정 과정에 필요한 효과적인 세일즈 이네이블먼트 콘텐츠 유형은 귀사의 고객 기반만큼 다양합니다. 이러한 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다:
사례 연구 – 다른 사람들이 귀사의 제품이나 서비스를 사용하여 특정 비즈니스 문제를 해결한 방법에 대한 이야기는 잠재 고객에게 환영받습니다. 사례 연구는 또한 귀사의 잠재 고객과 클라이언트와 신뢰를 구축하고 그들에게 귀사 브랜드에서 기대할 수 있는 경험 유형을 보여줍니다.
세일즈 스크립트 – 영업사원들이 고효율 메시지와 영업 통화 대화를 안내할 수 있는 핵심 포인트 목록에 쉽게 접근할 수 있을 때, 그들은 잠재 고객의 말을 듣고 대화를 효과적으로 마무리하는 데 더 집중할 수 있습니다. 세일즈 스크립트는 관심을 유도하는 중요한 참조 포인트입니다.
원시트 / 제품 시트 – 이러한 한눈에 볼 수 있는 참조는 귀사의 브랜드가 좋은 첫 인상을 주도록 돕습니다. 점점 복잡해지는 제품들 덕분에, 간단한 피처 요약, 원시트 또는 제품 시트는 귀사의 영업팀이 스스로의 제품 지식을 구축하고 잠재 고객의 비즈니스 문제를 이해하는 데 도움을 줍니다.
전자책 및 백서 — 잠재 고객과 고객은 구매 결정을 내리기 전에 그들의 옵션을 비교하고 이해하기 위해 그 어느 때보다 더 많은 조사를 합니다. 백서 및 전자책은 그러한 정보를 명확하고 실질적인 방식으로 제공합니다. 그들의 콘텐츠는 통계적으로 믿을 수 있는 데이터, 잘 조사된 조사 결과 및 시의적절하고 관련성 있는 문제에 대한 정보 있는 관점을 제공합니다. 전자책과 백서는 또한 귀사의 제품이나 서비스의 효과를 입증할 수 있는 증거를 제공하고 귀사의 영업팀을 신뢰할 수 있는 전문가로 포지셔닝합니다.
경쟁 분석 – 이 쉽게 참조할 수 있는 콘텐츠는 잠재 고객이 귀사의 브랜드의 독특한 경쟁력을 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한 귀사의 영업팀이 잠재적인 이의 제기를 더 잘 이해하고 효과적으로 극복하는 데 도움을 줍니다.
블로그 게시물 — 비즈니스 블로그 게시물은 귀사의 제품이나 서비스가 문제를 해결하는 방법을 설명하며, 귀사의 영업팀이 쉽게 공유할 수 있고 초기 대화를 계속하거나 구매 결정을 지원하는 데 사용할 수 있습니다.
비디오 데모 – 비디오는 이미 백서 및 사례 연구를 위해 제작된 콘텐츠에 새로운 생명(및 관심)을 불어넣을 수 있는 매우 매력적인 형식입니다. 비디오 콘텐츠는 고객 여정의 모든 단계에서도 쉽게 지원할 수 있습니다. 초기 설명 영상에서 신규 고객을 위한 제품 튜토리얼까지. 오늘날 쉬운 비디오 편집 도구 덕분에, 귀하의 서면 콘텐츠를 매력적인 비디오로 변환하는 것이 그 어느 때보다 더 쉬워졌습니다.
효과적인 세일즈 이네이블먼트의 필수적인 부분은 강력한 콘텐츠 전략입니다. 세일즈 이네이블먼트 콘텐츠 전략을 개발하고 극대화하는 데 가장 성공적인 조직은 세일즈 및 마케팅 팀이 다음 단계를 함께 작업할 때 이를 달성합니다:
1: 기존 콘텐츠 감사하기
영업팀이 사용하는 모든 콘텐츠를 체계적으로 검토하는 것부터 시작하십시오. 어떤 콘텐츠가 그들에게 효과가 있는지, 그리고 무엇이 구매 여정의 어떤 부분에 효과가 있는지 물어보십시오. 또한 어떤 콘텐츠가 효과가 없고 그 이유를 배우십시오. 이 방법으로 귀하는 세일즈 이네이블먼트 콘텐츠 격차를 식별할 수 있습니다.
영업 및 마케팅은 이러한 격차를 메우는 데 필요한 같은 정보를 필요로 하겠지만 그 정보를 각각 다르게 사용할 것입니다. 마케팅 자료는 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 설계되어야 합니다. 세일즈 이네이블먼트 콘텐츠는 영업사원이 잠재 고객을 전환하고 거래를 마무리하는 데 도움을 주도록 설계되어야 합니다.
4: 콘텐츠를 고객의 여정에 맞추기
귀하의 세일즈 이네이블먼트 콘텐츠가 고객의 여정과 잘 정렬되어 있는지 확인하십시오. 귀하가 생산하는 콘텐츠는 영업팀이 초기 질의에서 거래 성사까지의 여정 내내 잠재 고객 및 클라이언트와의 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.
5: 상단 퍼널, 중간 퍼널 및 하단 퍼널 콘텐츠 논의
귀하의 영업팀은 구매 여정 동안 잠재 고객이 무엇을 필요로 하는지 잘 알고 있습니다. 그 콘텐츠는 잘 연결되어야 하므로 신선해야 하며 다양한 형식으로 제공되어야 합니다. 구매 여정에서 무엇이 가장 공감가는지 논의하고, 더 넓은 청중에게 어필할 수 있도록 그 콘텐츠를 다양한 방식으로 포장하는 방법을 고민해 보십시오. 예를 들어, 제품 사용자 가이드 Q&A 자료는 짧은 비디오 형식, 파워포인트 프리젠테이션 및 인포그래픽의 형식을 채택할 수 있습니다.
6: 전략의 성공 측정하기
마지막으로, 귀하의 세일즈 이네이블먼트 콘텐츠의 효과를 측정하는 것을 잊지 마십시오. 어떤 콘텐츠가 사용되고 있으며 구매 여정의 어떤 단계에서 그것이 어떻게 공감되는지 이해하십시오. 귀하의 잠재 고객과 공감하고 있는 특정한 콘텐츠와 지식에 대한 더 나은 통찰력을 얻으면, 귀하의 마케팅 및 영업팀을 더 잘 알려주고 관련 자료의 생성에 집중할 수 있습니다.
우리의 세일즈 이네이블먼트 가이드로 조직을 위한 포괄적인 전략을 어떻게 만들 수 있는지 알아보십시오.
귀하의 세일즈 이네이블먼트 콘텐츠를 정리하기 위해 Guru 활용하기
세일즈 이네이블먼트 콘텐츠는 귀하의 영업팀이 그것을 사용할 수 있고 쉽게 접근할 수 있으며, 콘텐츠가 최신 정보라는 확신을 갖고 있을 때만 효과가 있습니다. Guru의 세일즈 이네이블먼트를 위한 지식 관리 솔루션이 그것을 수행합니다. 영업팀이 사용하는 모든 작업 흐름에서 귀하의 세일즈 이네이블먼트 콘텐츠가 접근 가능하도록 합니다. 귀하의 전문가들은 정보를 문서화하고 민주화하는 것이 쉬워집니다. 또한, 우리의 플랫폼은 콘텐츠의 영향을 추적할 수 있도록 예측 콘텐츠 제안 및 측정을 제공합니다.
