영업 운영과 영업 지원은 고객의 영업 성과를 향상시키기 위한 기능입니다. 영업 운영은 CRM 시스템, 보상 및 인센티브 계획, KPI 보고서, 제안 및 계약 관리 등 귀하의 영업 인프라가 원활하게 작동하도록 보장합니다. 대안적으로, 영업 지원은 영업 팀이 효과적으로 판매할 수 있도록 필요한 도구, 교육, 지원 및 피드백을 제공하는 것을 의미합니다.
영업 지원이란 무엇인가요?
영업 지원은 영업 사람들이 잠재 고객과 효과적으로 교류하고 거래를 성사시킬 수 있도록 돕는 전략적 비즈니스 기능입니다. 영업 지원은 영업 사람들이 구매자와 교류하기 위해 필요한 모든 것을 제공하는 것을 의미합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:
영업 운영 기능은 영업 사람들이 최대한 효율적으로 판매할 수 있도록 하는 의사 결정에 집중합니다. 영업 운영의 책임은 다음과 같을 수 있습니다:
지역 구조에 대한 의사 결정
보상 및 인센티브 계획
프로세스 최적화
영업 기술
데이터 분석 및 보고
리드 관리
영업 지원 및 영업 운영의 협업
최고 수준의 조직은 영업 운영과 영업 지원이 협력할 때 영업이 더 효율적이고 효과적으로 변한다는 것을 이해합니다. 영업 운영 계획, 정보 공유 및 목표 달성에 대한 공동 집중은 주요 성과 지표와 일치해야 합니다. 그렇게 하면 영업 운영 팀과 영업 지원 팀은 영업 팀의 생산성을 성공적으로 지원하고 최적화할 수 있습니다. 비록 지식 관리는 전통적으로 영업 지원 개념과 연결되지 않았지만, 전체 전략을 중앙 집중화하고 알리는 강력한 도구가 될 수 있습니다.
영업 지원 시스템이란 무엇인가요?
영업 지원 시스템 또는 플랫폼은 영업 팀의 콘텐츠 허브입니다. 제품 및 서비스에 대한 이해, 판매 여정의 어느 단계에서든 잠재 고객에게 의미 있는 정보를 제공하며, 성과 개선에 필요한 메트릭스를 찾는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠와 지식은 모두 비즈니스 성장에 필수적하며, 각 그룹이 가장 적합한 플랫폼을 제공함으로써 두 가지 간의 관계를 개선하고 있습니다.
영업 운영을 활성화하기 위해 Guru를 활용하세요
Guru의 영업 지원 플랫폼은 귀하의 회사의 집단 지식으로 네트워크를 생성할 수 있게 해줍니다. 판매 사람들이 사용하는 모든 워크플로우에서 영업 지원 콘텐츠에 쉽게 접근할 수 있도록 해줍니다. 전문가들은 정보를 문서화하고 민주화하기가 쉬워집니다. 또한, 우리 플랫폼은 콘텐츠의 영향을 추적할 수 있도록 예측 콘텐츠 제안과 측정을 제공합니다.
영업 운영과 영업 지원은 고객의 영업 성과를 향상시키기 위한 기능입니다. 영업 운영은 CRM 시스템, 보상 및 인센티브 계획, KPI 보고서, 제안 및 계약 관리 등 귀하의 영업 인프라가 원활하게 작동하도록 보장합니다. 대안적으로, 영업 지원은 영업 팀이 효과적으로 판매할 수 있도록 필요한 도구, 교육, 지원 및 피드백을 제공하는 것을 의미합니다.
영업 지원이란 무엇인가요?
영업 지원은 영업 사람들이 잠재 고객과 효과적으로 교류하고 거래를 성사시킬 수 있도록 돕는 전략적 비즈니스 기능입니다. 영업 지원은 영업 사람들이 구매자와 교류하기 위해 필요한 모든 것을 제공하는 것을 의미합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:
영업 운영 기능은 영업 사람들이 최대한 효율적으로 판매할 수 있도록 하는 의사 결정에 집중합니다. 영업 운영의 책임은 다음과 같을 수 있습니다:
지역 구조에 대한 의사 결정
보상 및 인센티브 계획
프로세스 최적화
영업 기술
데이터 분석 및 보고
리드 관리
영업 지원 및 영업 운영의 협업
최고 수준의 조직은 영업 운영과 영업 지원이 협력할 때 영업이 더 효율적이고 효과적으로 변한다는 것을 이해합니다. 영업 운영 계획, 정보 공유 및 목표 달성에 대한 공동 집중은 주요 성과 지표와 일치해야 합니다. 그렇게 하면 영업 운영 팀과 영업 지원 팀은 영업 팀의 생산성을 성공적으로 지원하고 최적화할 수 있습니다. 비록 지식 관리는 전통적으로 영업 지원 개념과 연결되지 않았지만, 전체 전략을 중앙 집중화하고 알리는 강력한 도구가 될 수 있습니다.
영업 지원 시스템이란 무엇인가요?
영업 지원 시스템 또는 플랫폼은 영업 팀의 콘텐츠 허브입니다. 제품 및 서비스에 대한 이해, 판매 여정의 어느 단계에서든 잠재 고객에게 의미 있는 정보를 제공하며, 성과 개선에 필요한 메트릭스를 찾는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠와 지식은 모두 비즈니스 성장에 필수적하며, 각 그룹이 가장 적합한 플랫폼을 제공함으로써 두 가지 간의 관계를 개선하고 있습니다.
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Guru의 영업 지원 플랫폼은 귀하의 회사의 집단 지식으로 네트워크를 생성할 수 있게 해줍니다. 판매 사람들이 사용하는 모든 워크플로우에서 영업 지원 콘텐츠에 쉽게 접근할 수 있도록 해줍니다. 전문가들은 정보를 문서화하고 민주화하기가 쉬워집니다. 또한, 우리 플랫폼은 콘텐츠의 영향을 추적할 수 있도록 예측 콘텐츠 제안과 측정을 제공합니다.
