Heeft de sales enablement contentstrategie van je bedrijf een opfrisbeurt nodig? Wij kunnen helpen! Lees verder om meer te leren over het proces van contentcreatie voor sales.
Sales enablement is de sleutel tot het versterken van je verkopers zodat ze beter presteren en met meer vertrouwen in hun rol kunnen functioneren. Kritisch voor dat resultaat is sales enablement content, de munitie die je verkopers nodig hebben om effectief met prospects om te gaan, hen te converteren en deals te sluiten.
In plaats van top-of-funnel prospects aan te trekken – wat de taak is van contentmarketing – is sales enablement content de basis voor betrokken, authentieke, waardevolle gesprekken die je verkopers moeten voeren met prospects tijdens de koper reis.
Het gaat niet alleen om consistente content te bieden – de content zelf kan het verhaal bepalen maar kan het zware werk niet voor je doen – maar ook om het vinden van de juiste positionering en het hebben van de juiste gesprekken.
Top 7 soorten Sales Enablement Content: Whitepapers & andere leveringen
Sales enablement content is klantgericht en waarde gedreven. De primaire focus zou moeten liggen op het aandrijven van sales enablement leveringen en het verplaatsen van je verkopers om productieve en gepersonaliseerde gesprekken met prospects te voeren tijdens het sluiten. Echter, om effectief te zijn, moet je sales enablement content de vragen van prospects beantwoorden om hen te helpen bij hun aankoopbeslissingen - en dit in formaten te doen die bij hen resoneren.
De soorten effectieve sales enablement content die nodig zijn om in dat besluitvormingsproces te helpen zijn net zo divers als je klantenbestand. Deze soorten content kunnen omvatten:
Case Studies – Verhalen over hoe anderen je product of dienst hebben gebruikt om een specifieke zakelijke uitdaging op te lossen, worden verwelkomd door prospects. Case studies dienen ook om vertrouwen op te bouwen met je prospects en klanten en hen te laten zien welk type ervaring zij van jouw merk kunnen verwachten.
Sales Scripts – Wanneer verkopers een makkelijk te raadplegen lijst hebben met laagdrempelige berichtgeving en opsommingstekens om te gebruiken bij salesgesprekken, kunnen zij zich beter concentreren op het luisteren naar hun prospects en het effectief afsluiten van het gesprek. Sales scripts zijn belangrijke referentiepunten die kunnen helpen de interesse te prikkelen.
One-sheets / Product sheets – Deze overzichtelijke referenties helpen je merk een geweldige eerste indruk te maken. Met steeds complexere producten helpen beknopte uitlichtingen, one-sheets of product sheets ook je verkopers om hun eigen productkennis op te bouwen en de zakelijke uitdagingen van prospects te begrijpen.
E-books en Whitepapers — Prospects en klanten doen meer onderzoek dan ooit tevoren om hun opties te vergelijken en te begrijpen voordat ze een aankoopbeslissing nemen. Whitepapers en e-books bieden die informatie op een duidelijke en substantiële manier. Hun content levert statistisch onderbouwde gegevens, goed onderzochte bevindingen en een geïnformeerd standpunt over een probleem dat actueel en relevant is. E-books en whitepapers bieden ook bewijs van de effectiviteit van je product of dienst en positioneren je verkopers als vertrouwde experts.
Concurrentieanalyse – Deze gemakkelijk te raadplegen content kan een prospect helpen de unieke competenties van jouw merk te begrijpen. Het helpt ook je verkopers om mogelijke bezwaren beter te begrijpen en deze effectief te overwinnen.
Blog Berichten — Business blog berichten die illustreren hoe jouw product of dienst problemen oplost, zijn gemakkelijk voor je verkopers om te delen en kunnen worden gebruikt om een eerste gesprek voort te zetten of een aankoopbeslissing te ondersteunen.
Video Demos – Video is een zeer aantrekkelijke vorm die nieuw leven (en interesse) kan brengen in content die je al hebt geproduceerd voor whitepapers en case studies. Video content kan ook gemakkelijk alle stappen in de klantreis ondersteunen, van initiële uitleg producties voor top-of-funnel leads tot product tutorials voor nieuwe klanten. Met gemakkelijke video-bewerkingshulpmiddelen die tegenwoordig beschikbaar zijn, is het transformeren van je geschreven content in aantrekkelijke video's toegankelijker dan ooit.
Je sales enablement team is ook aan het creëren van content zoals concurrentie-strijdkaarten, bezwaarpunten, boodschappen & positionering verklaringen en andere interne saleskennis die jouw sales team toepast.
Hoe ontwikkel je een Sales Enablement Contentstrategie?
Een integraal onderdeel van effectieve sales enablement is een sterke contentstrategie. Organisaties die het meest succesvol zijn in het ontwikkelen en maximaliseren van hun sales enablement contentstrategie bereiken dit wanneer hun sales- en marketingteams samenwerken aan de volgende stappen:
1: Auditeer bestaande content
Begin met het systematisch bekijken van alle content die je sales teams gebruiken. Vraag welke content voor hen werkt en in welk deel van de koperreis. Leer daarnaast wat voor content niet werkt en waarom. Op deze manier herken je de hiaten in sales enablement content.
2: Gebruik interne documentatie en kennis om nieuwe content te creëren
Zodra je content gaten zijn geïdentificeerd, is het tijd om deze te vullen met de informatie die je al beschikbaar hebt van je productexperts en interne kennissystemen. Gebruik interne documentatie en kennis kan helpen je team de sales enablement content te geven die ze nodig hebben.
3: Creëer content die voordelen biedt voor sales reps en marketeers
Vergeet niet dat sales en marketing dezelfde informatie nodig zullen hebben om die hiaten te vullen, maar deze informatie op verschillende manieren zullen gebruiken. Marketingmateriaal moet ontworpen zijn om de aandacht van potentiële klanten te trekken. Sales enablement content moet ontworpen worden om verkopers te helpen prospects om te zetten en deals te sluiten.
4: Stem content af op de klantreis
Zorg ervoor dat je sales enablement content goed is afgestemd op de klantreis. De content die je produceert moet je verkopers helpen om hun relatie met prospects en klanten gedurende de reis, van initiële vragen tot het sluiten van deals, op te bouwen.
5: Bespreek top-of-funnel, mid-funnel en bottom-funnel content
Je verkopers weten wat hun prospects nodig hebben tijdens de aankoopreis. Omdat die content goed moet verbinden, moet deze vers zijn en in verschillende formaten worden aangeboden. Bespreek welke content het meeste resoneert tijdens de koperreis en brainstorm hoe je die content op verschillende manieren kunt verpakken om een breder publiek aan te spreken. Bijvoorbeeld, een productgebruiksaanwijzing Q&A stuk kan de vorm aannemen van een korte video, een PowerPoint presentatie, en een infographic.
6: Meet het succes van je strategie
Zorg ervoor dat je de effectiviteit van je sales enablement content meet. Begrijp welke content wordt gebruikt en in welke fase van de koperreis en hoe deze resoneert. Met betere inzichten in welke specifieke content en kennis resoneert met je prospects, kun je je marketing en sales teams beter informeren en scherpstellen op het creëren van relevante materialen.
Ontdek hoe je een uitgebreide strategie voor je organisatie kunt creëren met onze Sales Enablement Gids.
Maak gebruik van Guru om je Sales Enablement Content te organiseren
Sales enablement content werkt alleen als je verkopers weten dat het beschikbaar is, het gemakkelijk kunnen benaderen en het vertrouwen hebben dat de content actueel is. Guru's kennisbeheersoplossing voor sales enablement doet precies dat. Het zorgt ervoor dat je sales enablement content toegankelijk is in elke workflow die je verkopers gebruiken. Je experts zullen het gemakkelijk vinden om informatie te documenteren en te democratiseren. Bovendien biedt ons platform voorspellende contentsuggesties en meetinstrumenten, zodat je de impact van je content kunt volgen.
Sales enablement is de sleutel tot het versterken van je verkopers zodat ze beter presteren en met meer vertrouwen in hun rol kunnen functioneren. Kritisch voor dat resultaat is sales enablement content, de munitie die je verkopers nodig hebben om effectief met prospects om te gaan, hen te converteren en deals te sluiten.
In plaats van top-of-funnel prospects aan te trekken – wat de taak is van contentmarketing – is sales enablement content de basis voor betrokken, authentieke, waardevolle gesprekken die je verkopers moeten voeren met prospects tijdens de koper reis.
Het gaat niet alleen om consistente content te bieden – de content zelf kan het verhaal bepalen maar kan het zware werk niet voor je doen – maar ook om het vinden van de juiste positionering en het hebben van de juiste gesprekken.
Top 7 soorten Sales Enablement Content: Whitepapers & andere leveringen
Sales enablement content is klantgericht en waarde gedreven. De primaire focus zou moeten liggen op het aandrijven van sales enablement leveringen en het verplaatsen van je verkopers om productieve en gepersonaliseerde gesprekken met prospects te voeren tijdens het sluiten. Echter, om effectief te zijn, moet je sales enablement content de vragen van prospects beantwoorden om hen te helpen bij hun aankoopbeslissingen - en dit in formaten te doen die bij hen resoneren.
De soorten effectieve sales enablement content die nodig zijn om in dat besluitvormingsproces te helpen zijn net zo divers als je klantenbestand. Deze soorten content kunnen omvatten:
Case Studies – Verhalen over hoe anderen je product of dienst hebben gebruikt om een specifieke zakelijke uitdaging op te lossen, worden verwelkomd door prospects. Case studies dienen ook om vertrouwen op te bouwen met je prospects en klanten en hen te laten zien welk type ervaring zij van jouw merk kunnen verwachten.
Sales Scripts – Wanneer verkopers een makkelijk te raadplegen lijst hebben met laagdrempelige berichtgeving en opsommingstekens om te gebruiken bij salesgesprekken, kunnen zij zich beter concentreren op het luisteren naar hun prospects en het effectief afsluiten van het gesprek. Sales scripts zijn belangrijke referentiepunten die kunnen helpen de interesse te prikkelen.
One-sheets / Product sheets – Deze overzichtelijke referenties helpen je merk een geweldige eerste indruk te maken. Met steeds complexere producten helpen beknopte uitlichtingen, one-sheets of product sheets ook je verkopers om hun eigen productkennis op te bouwen en de zakelijke uitdagingen van prospects te begrijpen.
E-books en Whitepapers — Prospects en klanten doen meer onderzoek dan ooit tevoren om hun opties te vergelijken en te begrijpen voordat ze een aankoopbeslissing nemen. Whitepapers en e-books bieden die informatie op een duidelijke en substantiële manier. Hun content levert statistisch onderbouwde gegevens, goed onderzochte bevindingen en een geïnformeerd standpunt over een probleem dat actueel en relevant is. E-books en whitepapers bieden ook bewijs van de effectiviteit van je product of dienst en positioneren je verkopers als vertrouwde experts.
Concurrentieanalyse – Deze gemakkelijk te raadplegen content kan een prospect helpen de unieke competenties van jouw merk te begrijpen. Het helpt ook je verkopers om mogelijke bezwaren beter te begrijpen en deze effectief te overwinnen.
Blog Berichten — Business blog berichten die illustreren hoe jouw product of dienst problemen oplost, zijn gemakkelijk voor je verkopers om te delen en kunnen worden gebruikt om een eerste gesprek voort te zetten of een aankoopbeslissing te ondersteunen.
Video Demos – Video is een zeer aantrekkelijke vorm die nieuw leven (en interesse) kan brengen in content die je al hebt geproduceerd voor whitepapers en case studies. Video content kan ook gemakkelijk alle stappen in de klantreis ondersteunen, van initiële uitleg producties voor top-of-funnel leads tot product tutorials voor nieuwe klanten. Met gemakkelijke video-bewerkingshulpmiddelen die tegenwoordig beschikbaar zijn, is het transformeren van je geschreven content in aantrekkelijke video's toegankelijker dan ooit.
Je sales enablement team is ook aan het creëren van content zoals concurrentie-strijdkaarten, bezwaarpunten, boodschappen & positionering verklaringen en andere interne saleskennis die jouw sales team toepast.
Hoe ontwikkel je een Sales Enablement Contentstrategie?
Een integraal onderdeel van effectieve sales enablement is een sterke contentstrategie. Organisaties die het meest succesvol zijn in het ontwikkelen en maximaliseren van hun sales enablement contentstrategie bereiken dit wanneer hun sales- en marketingteams samenwerken aan de volgende stappen:
1: Auditeer bestaande content
Begin met het systematisch bekijken van alle content die je sales teams gebruiken. Vraag welke content voor hen werkt en in welk deel van de koperreis. Leer daarnaast wat voor content niet werkt en waarom. Op deze manier herken je de hiaten in sales enablement content.
2: Gebruik interne documentatie en kennis om nieuwe content te creëren
Zodra je content gaten zijn geïdentificeerd, is het tijd om deze te vullen met de informatie die je al beschikbaar hebt van je productexperts en interne kennissystemen. Gebruik interne documentatie en kennis kan helpen je team de sales enablement content te geven die ze nodig hebben.
3: Creëer content die voordelen biedt voor sales reps en marketeers
Vergeet niet dat sales en marketing dezelfde informatie nodig zullen hebben om die hiaten te vullen, maar deze informatie op verschillende manieren zullen gebruiken. Marketingmateriaal moet ontworpen zijn om de aandacht van potentiële klanten te trekken. Sales enablement content moet ontworpen worden om verkopers te helpen prospects om te zetten en deals te sluiten.
4: Stem content af op de klantreis
Zorg ervoor dat je sales enablement content goed is afgestemd op de klantreis. De content die je produceert moet je verkopers helpen om hun relatie met prospects en klanten gedurende de reis, van initiële vragen tot het sluiten van deals, op te bouwen.
5: Bespreek top-of-funnel, mid-funnel en bottom-funnel content
Je verkopers weten wat hun prospects nodig hebben tijdens de aankoopreis. Omdat die content goed moet verbinden, moet deze vers zijn en in verschillende formaten worden aangeboden. Bespreek welke content het meeste resoneert tijdens de koperreis en brainstorm hoe je die content op verschillende manieren kunt verpakken om een breder publiek aan te spreken. Bijvoorbeeld, een productgebruiksaanwijzing Q&A stuk kan de vorm aannemen van een korte video, een PowerPoint presentatie, en een infographic.
6: Meet het succes van je strategie
Zorg ervoor dat je de effectiviteit van je sales enablement content meet. Begrijp welke content wordt gebruikt en in welke fase van de koperreis en hoe deze resoneert. Met betere inzichten in welke specifieke content en kennis resoneert met je prospects, kun je je marketing en sales teams beter informeren en scherpstellen op het creëren van relevante materialen.
Ontdek hoe je een uitgebreide strategie voor je organisatie kunt creëren met onze Sales Enablement Gids.
Maak gebruik van Guru om je Sales Enablement Content te organiseren
Sales enablement content werkt alleen als je verkopers weten dat het beschikbaar is, het gemakkelijk kunnen benaderen en het vertrouwen hebben dat de content actueel is. Guru's kennisbeheersoplossing voor sales enablement doet precies dat. Het zorgt ervoor dat je sales enablement content toegankelijk is in elke workflow die je verkopers gebruiken. Je experts zullen het gemakkelijk vinden om informatie te documenteren en te democratiseren. Bovendien biedt ons platform voorspellende contentsuggesties en meetinstrumenten, zodat je de impact van je content kunt volgen.
