Overstappen naar een Sales Enablement functie kan lastig zijn. Hier zijn enkele belangrijke inzichten die je moet weten voordat je aan een carrièrepad in Sales Enablement begint.
Sales enablement is een snelgroeiende discipline. Vanaf 2018 heeft 61% van de organisaties een specifieke persoon, programma of functie voor sales enablement.
Als je wilt doorbreken in deze beroepsgroep, stel je jezelf misschien deze vragen: Welke ervaring zoeken werkgevers op het gebied van enablement? Wat is de beste manier om een carrièreswitch naar sales enablement te maken? Zijn er bepaalde vaardigheden die je moet benadrukken?
We hebben antwoorden op deze vragen en meer belangrijke inzichten verzameld om je te helpen je carrière in sales enablement te starten:
Wat zijn de gebruikelijke rollen die mensen hebben voordat ze naar sales enablement functies overstappen?
De overgrote meerderheid van de mensen in enablement functies komt uit sales-achtergronden. Een veelvoorkomende misvatting over mensen in enablement rollen is dat hun eerdere ervaring in training of leren en ontwikkeling ligt. In werkelijkheid heeft 44% van de sales enablement professionals een achtergrond in sales management, gevolgd door 27% uit een sales vertegenwoordigers achtergrond. Daarna komt de meerderheid uit marketing, operations, sales training of L&D-rollen.
Aangezien de meeste enablement professionals op een bepaald moment in hun carrière salesposities hebben bekleed, hebben ze een specifieke empathie voor sales teams en begrip van hun pijnpunten.
Heb je "enablement" ervaring nodig om een functie in sales enablement te krijgen?
Niet per se! Het veld is nog relatief nieuw en voortdurend in verandering. De snelle groei die enablement doormaakt betekent dat veel individuen deze rollen beginnen met beperkte ervaring specifiek voor enablement.
CSO Insights meldt dat meer dan 60% van de sales enablement professionals minder dan drie jaar in hun huidige rol zitten.
Op zoek naar meer inzichten over sales enablement? Bekijk de nieuwe sales enablement gids van Guru:
Welke vaardigheden moet je benadrukken wanneer je solliciteert naar een sales enablement rol?
Iemand vinden die als schakel kan optreden tussen alle klantgerichte teams, het vertrouwen in mensen kan opbouwen om goed te presteren in hun functies en uiteindelijk de omzet van je organisatie kan verhogen, is geen gemakkelijke taak. Het is een diverse rol en het vereist een speciale kandidaat om in de beschrijving te passen.
Ze bezitten een natuurlijke vaardigheid om te communiceren
Ze hebben of begrijpen de "Sales Mentality" van top performers
Ze weten hoe ze content consumeerbaar kunnen maken
Ze weten hoe ze content bruikbaar kunnen maken
Ze slagen erin om content efficiënt op te slaan, te benaderen en te leveren
Wat is het gemiddelde salaris voor Sales Enablement Manager rollen?
Volgens Glassdoor is het gemiddelde basissalaris voor Sales Enablement Managers ongeveer $68,9K per jaar. Hun schatting is gebaseerd op de anonieme antwoorden van meer dan 45.000 mensen in deze functies. Natuurlijk zijn die cijfers afhankelijk van locatie, grootte van het bedrijf, aantal jaren ervaring, enzovoort.
Wat zijn de belangrijkste zaken om rekening mee te houden bij het overstappen naar een rol in sales enablement?
Een van de grootste transities bij het betreden van een sales enablement positie is de hoeveelheid collectieve verantwoordelijkheid die de rol met zich meebrengt. Enablement is cross-functionele empathie; het vereist de mogelijkheid om kennis te synthetiseren en content voor verschillende doelgroepen tegelijkertijd te cureren. Hoewel je niet rechtstreeks verantwoordelijk bent voor het zijn van de inhoudelijk expert op het gebied van product of sales, ben je de brug. Je expertise ligt in het cureren, leveren en herhalen van content.
Sales Enablement ziet er in elk bedrijf anders uit. Als je overgaat naar een enablement rol zijn er twee belangrijke factoren om te definiëren:
Het typesales enablement persoon dat je wilt zijn. Definiëren wat je impact moet zijn helpt je een organisatie te vinden met een complementaire visie.
Hoe het charter van het specifieke bedrijf eruitziet. Zou het leren en ontwikkeling, communicatie tussen bedrijven of het implementeren van nieuwe programma's zoals onboarding omvatten? Definieer de functies van je charter vroeg om te voorkomen dat je jezelf te dun spreidt.
We hopen dat deze tips nuttig zijn geweest terwijl je aan je nieuwe carrièrepad in enablement begint! Volg onze Sales Enablement Blog voor doorlopende best practices, trends en inzichten in de sector.
Sales enablement is een snelgroeiende discipline. Vanaf 2018 heeft 61% van de organisaties een specifieke persoon, programma of functie voor sales enablement.
Als je wilt doorbreken in deze beroepsgroep, stel je jezelf misschien deze vragen: Welke ervaring zoeken werkgevers op het gebied van enablement? Wat is de beste manier om een carrièreswitch naar sales enablement te maken? Zijn er bepaalde vaardigheden die je moet benadrukken?
We hebben antwoorden op deze vragen en meer belangrijke inzichten verzameld om je te helpen je carrière in sales enablement te starten:
Wat zijn de gebruikelijke rollen die mensen hebben voordat ze naar sales enablement functies overstappen?
De overgrote meerderheid van de mensen in enablement functies komt uit sales-achtergronden. Een veelvoorkomende misvatting over mensen in enablement rollen is dat hun eerdere ervaring in training of leren en ontwikkeling ligt. In werkelijkheid heeft 44% van de sales enablement professionals een achtergrond in sales management, gevolgd door 27% uit een sales vertegenwoordigers achtergrond. Daarna komt de meerderheid uit marketing, operations, sales training of L&D-rollen.
Aangezien de meeste enablement professionals op een bepaald moment in hun carrière salesposities hebben bekleed, hebben ze een specifieke empathie voor sales teams en begrip van hun pijnpunten.
Heb je "enablement" ervaring nodig om een functie in sales enablement te krijgen?
Niet per se! Het veld is nog relatief nieuw en voortdurend in verandering. De snelle groei die enablement doormaakt betekent dat veel individuen deze rollen beginnen met beperkte ervaring specifiek voor enablement.
CSO Insights meldt dat meer dan 60% van de sales enablement professionals minder dan drie jaar in hun huidige rol zitten.
Op zoek naar meer inzichten over sales enablement? Bekijk de nieuwe sales enablement gids van Guru:
Welke vaardigheden moet je benadrukken wanneer je solliciteert naar een sales enablement rol?
Iemand vinden die als schakel kan optreden tussen alle klantgerichte teams, het vertrouwen in mensen kan opbouwen om goed te presteren in hun functies en uiteindelijk de omzet van je organisatie kan verhogen, is geen gemakkelijke taak. Het is een diverse rol en het vereist een speciale kandidaat om in de beschrijving te passen.
Ze bezitten een natuurlijke vaardigheid om te communiceren
Ze hebben of begrijpen de "Sales Mentality" van top performers
Ze weten hoe ze content consumeerbaar kunnen maken
Ze weten hoe ze content bruikbaar kunnen maken
Ze slagen erin om content efficiënt op te slaan, te benaderen en te leveren
Wat is het gemiddelde salaris voor Sales Enablement Manager rollen?
Volgens Glassdoor is het gemiddelde basissalaris voor Sales Enablement Managers ongeveer $68,9K per jaar. Hun schatting is gebaseerd op de anonieme antwoorden van meer dan 45.000 mensen in deze functies. Natuurlijk zijn die cijfers afhankelijk van locatie, grootte van het bedrijf, aantal jaren ervaring, enzovoort.
Wat zijn de belangrijkste zaken om rekening mee te houden bij het overstappen naar een rol in sales enablement?
Een van de grootste transities bij het betreden van een sales enablement positie is de hoeveelheid collectieve verantwoordelijkheid die de rol met zich meebrengt. Enablement is cross-functionele empathie; het vereist de mogelijkheid om kennis te synthetiseren en content voor verschillende doelgroepen tegelijkertijd te cureren. Hoewel je niet rechtstreeks verantwoordelijk bent voor het zijn van de inhoudelijk expert op het gebied van product of sales, ben je de brug. Je expertise ligt in het cureren, leveren en herhalen van content.
Sales Enablement ziet er in elk bedrijf anders uit. Als je overgaat naar een enablement rol zijn er twee belangrijke factoren om te definiëren:
Het typesales enablement persoon dat je wilt zijn. Definiëren wat je impact moet zijn helpt je een organisatie te vinden met een complementaire visie.
Hoe het charter van het specifieke bedrijf eruitziet. Zou het leren en ontwikkeling, communicatie tussen bedrijven of het implementeren van nieuwe programma's zoals onboarding omvatten? Definieer de functies van je charter vroeg om te voorkomen dat je jezelf te dun spreidt.
We hopen dat deze tips nuttig zijn geweest terwijl je aan je nieuwe carrièrepad in enablement begint! Volg onze Sales Enablement Blog voor doorlopende best practices, trends en inzichten in de sector.
Ervaar de kracht van het Guru-platform uit de eerste hand - maak onze interactieve producttour
