Sales Enablement Success Roundup: October 2019
Hoe blijft het Guru-team bovenop het veranderende landschap van sales enablement? Dit zijn de dingen die we lezen om voorop te blijven:
Enablement Is the New Black (Peter Ostrow; SiriusDecisions)
Belangrijk inzicht: “Gegevens tonen aan dat het inschakelen van alleen verkoopmedewerkers een onvoldoende methode is om de klantbeleving te optimaliseren. B2B-kopers zullen gemiddeld negen verschillende rollen ontmoeten voordat ze hun handtekening zetten.”
“Het gemeenschappelijke thema is de erkenning dat als we terugredeneren vanaf wat er echt toe doet — obsessie met de geoptimaliseerde klantbeleving — we geen andere keuze hebben dan proactief en consistent elke enkele lid van de organisatie en partnerecosysteem die met de klant zal omgaan, te ondersteunen.”
Is Sales Tech een Bijzaak in Uw Planningsproces?(Yuri Dekiba; CSO Insights)
Belangrijk inzicht: “Zorg ervoor dat je prioriteiten heroverweegt en neem de tijd om de stappen te nemen om proactiever te zijn in je planning van sales tech. 78% van de respondenten in ons 2019-onderzoek naar Wereldklasse Sales Praktijken gaf aan dat hun sales tech-stack niet inspeelt op hun verkoopuitdagingen.”“Ontdek wat de ervaring van jouw salesteam is — inclusief sales tech of niet. Ontdek wat goed werkt en welke gebieden verbeterd kunnen worden — met een focus op productiviteit. Hun productiviteitsuitdagingen zullen verschillen afhankelijk van hun verkooprol.”
“Sales tech moet niet als een geïsoleerd geheel worden bekeken. Wat sales doet, inclusief onze processen en technologieën, heeft invloed op andere functies, vooral marketing en klantensucces.”
Geïnteresseerd in meer frisse perspectieven over sales enablement? We hebben daar een gids voor.
Drie Stappen Te Onderzoeken Voor Het Implementeren Van Een Sales Enablement Platform (Mark Savinson; Forbes)
Belangrijk inzicht: “Het is duidelijk uit de gegevens, de meeste verkoopteams functioneren niet. Het is aan sales enablement om ze te repareren. Wanneer je je richt op ‘buyer enablement’, realiseer je je snel dat verkopers nog steeds een belangrijke rol spelen in het stimuleren van verkopen — en uiteindelijk winst — maar dat hun plaats in de koopketen en de nodige vaardigheden om hun werk goed te doen, zijn veranderd.”
“De markt voor sales enablement platforms zal tegen 2024 $2,6 miljard waard zijn, volgens een recent rapport gepubliceerd door MarketsandMarkets.”
“Voor elke technologie-implementatie om te slagen, moet de eerste stap gedragsmatig zijn. Pas dan kunnen middelen worden overwogen om de efficiëntie te verbeteren.”
