Salesoperaties en salesenablement zijn beide functies die gericht zijn op het verbeteren van uw verkoopprestaties. Salesoperaties zorgt ervoor dat uw verkoopinfrastructuur — zoals het CRM-systeem, belonings- en incentiveplannen, KPI-rapportage en voorstel- en contractbeheer — naadloos functioneert. Salesenablement betekent daarentegen het bieden van de tools, training, ondersteuning en feedback die verkoopteams nodig hebben om effectief te verkopen.

Wat is Sales Enablement?

Salesenablement is een strategische bedrijfsfunctie die verkopers helpt om effectief in te spelen op prospects en deals te sluiten. Salesenablement betekent dat verkopers alles krijgen wat ze nodig hebben om met kopers in contact te komen. Dat omvat:

• Effectieve inwerking en vaardigheidstraining
• Nuttige tools en technologie
• Hulpmiddelen; zoals inhoud, onderzoek en beste praktijken
• Prestatiefeedback en verkoopstatistieken

Als functie geeft salesenablement uw verkopers de middelen die ze nodig hebben om vol vertrouwen in hun rol te presteren.

Probeer Guru eens.

Begin gratis

Wat is Sales Operations?

Salesoperatie functies richten zich op besluitvorming die verkopers in staat stelt zo efficiënt mogelijk te verkopen. Verantwoordelijkheden van salesoperaties kunnen omvatten:

• Beslissingen nemen over territoriumstructuren
• Vergoedingen- en incentiveplannen
• Procesoptimalisatie
• Verkooptechnologie
• Data-analyse en rapportage
• Leadbeheer

Sales Enablement & Sales Operations Samenwerking

Toporganisaties begrijpen dat wanneer salesoperaties en salesenablement samenwerken, de verkoop efficiënter en effectiever wordt. De planning van salesoperaties, informatie delen en een gecombineerde focus op het behalen van doelen moeten aansluiten bij de kernprestatie-indicatoren. Wanneer dat gebeurt, kunnen zowel salesoperaties als salesenablementteams hun verkoopteams succesvol ondersteunen en optimaliseren. Hoewel kennisbeheer traditioneel niet is gekoppeld aan het idee van salesenablement, kan het een krachtig hulpmiddel zijn dat uw hele strategie centraliseert en informeert.

Wat is een Sales Enablement Systeem?

Een salesenablement systeem of platform is het centrale punt voor inhoud van uw verkoopteam. Het helpt hen om uw producten en diensten te begrijpen, zinvolle informatie te bieden aan prospects in elke fase van de verkoopreis en de nodige statistieken te vinden om hun prestaties te verbeteren. Inhoud en kennis zijn beide essentieel voor zakelijke groei, en door elke groep hun eigen geschikte platforms te geven, verbetert u de relatie tussen de twee.

Benut Guru om uw salesoperaties mogelijk te maken

Het salesenablementplatform van Guru stelt u in staat om een netwerk van de collectieve intelligentie van uw bedrijf te creëren. Het zorgt ervoor dat uw salesenablementinhoud toegankelijk is in elke workflow die uw verkopers gebruiken. Uw experts zullen het gemakkelijk vinden om informatie te documenteren en te democratizeren. Bovendien biedt ons platform voorspellende inhoudsvermeldingen en metingen, zodat u de impact van uw inhoud kunt volgen.

Ontdek hoe u de kennisbeheeroplossingen van Guru kunt benutten om uw inspanningen op het gebied van salesenablement te ondersteunen.