Utrzymanie biblioteki kart walki konkurencji na bieżąco wymaga dużo pracy. Ty i twoi konkurenci ciągle dodajecie nowe funkcje, dostosowujecie swoje komunikaty i eksperymentujecie, aby osiągnąć najlepsze ceny warte podpisania umowy.
Dobra karta walki zbiera informacje z wielu źródeł, takich jak strony internetowe konkurencji, recenzje online oraz nagrania rozmów. Oznacza to, że twój zespół marketingu produktów poświęca poważne godziny na utrzymywanie tych informacji aktualnych i dostępnych dla sprzedawców. To dobra inwestycja, ponieważ gdy są używane poprawnie, karty walki mogą oznaczać różnicę między uczynieniem twojego oprogramowania gwiazdą show a zepchnięciem go na listę D.
Guru jest zaprojektowane, aby zburzyć silosy, w których żyją informacje, tak aby twoi sprzedawcy nie musieli pamiętać o jeszcze jednym miejscu. Nawet marketerzy produktów, którzy mają szczęście mieć platformę inteligencji konkurencyjnej, będą mieli trudności z rozwinięciem jej użytkowania wśród zapracowanych sprzedawców (zaufaj mi, próbowałem!).
W rzeczywistości, profesjonaliści ds. wsparcia sprzedaży nie chcą, aby ich sprzedawcy byli rozpraszani przez nadmiar danych w tych aplikacjach.
Celem karty walki jest wybranie najlepszego, najbardziej użytecznego info, aby sprzedawcy otrzymywali pedałowe, wykonalne informacje - coś, co lepszy sposób wiki Guru jest zaprojektowany, aby osiągnąć!
W duchu redukowania tarcia między sprzedawcami a informacjami konkurencyjnymi, czyż nie byłoby wspaniale, gdyby twoje karty walki Guru po prostu pojawiały się proaktywnie, aby umożliwić efektywne follow-upy? Szczególnie dla tych nowych członków zespołu, których właśnie przyjęto, którzy mogliby skorzystać z przypomnień o pozycjonowaniu konkurencyjnym. Lub dla przedstawicieli, którzy są zajęci równoważeniem wielu gorących potencjalnych klientów, gdzie szybka odpowiedź może przypieczętować umowę. Lub dla osoby, która właśnie przeszła z innego zespołu do sprzedaży i uczy się nowych procesów.
Tutaj z pomocą przychodzi zintegrowana platforma automatyzacji Workato. Platforma pozwala zintegrować systemy, które przechowują najważniejsze informacje, a następnie zbudować automatyzacje, które działają między nimi - co jeszcze bardziej ułatwia dotarcie wiedzy Guru do sprzedawców w momencie ich potrzeby.
Workato + Gong + Guru + Slack = Zautomatyzowana Inteligencja Konkurencyjna
Korzystając z Workato, możesz upewnić się, że odpowiednia inteligencja konkurencyjna przechowywana w Guru będzie bezpośrednio wysyłana do twoich zespołów sprzedażowych na podstawie informacji zebranych z twoich systemów rejestracji. Utwórz automatyzację (Workato nazywa swoje automatyzacje „przepisami”), która łączy Guru z Gong i Slackiem, a następnie skonfiguruj oparte na wyzwalaczach przepływy pracy, które przesuwają informacje we właściwe miejsce w odpowiednim czasie.
Gdybyś miał podejście manualne do tego procesu, osoba musiałaby proaktywnie monitorować rozmowy nagrywane za pomocą Gong i przeszukiwać transkrypty w poszukiwaniu wzmiank dotyczących konkurencji. Ta osoba musiałaby następnie połączyć się z Slackiem, znaleźć odpowiedni kanał i użyć integracji Slack Guru, by wysłać sprzedawcom karty Guru, które uważa, że są potrzebne w ich follow-upach. To wieloetapowa praca, przeładowana przełączaniem kontekstu, która łatwo może stać się pracą na pełen etat.
Korzystając z Workato do stworzenia przepisu, następujące kroki mogą dziać się automatycznie:
Przeszukaj transkrypty Gong, używając wyzwalacza pollingowego w celu wyszukiwania konkretnych nazw konkurencji PRO TIP: Przed skonfigurowaniem automatyzacji wykonaj kilka eksperymentalnych wyszukiwań w Gong, aby zobaczyć, które nazwy konkurencji generują najlepsze wyniki. Musisz być świadomy, aby nie tworzyć szumów w Slacku przez nadmierne udostępnianie kart, które mogą nie być tak istotne.
Przeszukaj karty Guru, aby znaleźć odpowiednie karty walki, które pasują do wzmiank o nazwach konkurencji w Gong PRO TIP: Ogranicz wyszukiwanie do pola Tytuł na kartach Guru, aby pojawiły się tylko odpowiednie karty walki.
Przeszukaj i zidentyfikuj odpowiedni kanał Slack, aby pokazać tylko odpowiednie karty odpowiednim użytkownikom. PRO TIP: Może być kuszące, by wysyłać karty do ogólnego kanału sprzedażowego, ale może to stworzyć zbyt dużo objętości, która nie jest istotna dla wszystkich członków kanału. Zalecamy wysyłanie kart do kanału transakcji, który odpowiada kontu w Gong LUB do dedykowanego kanału konkurencji, aby utrzymać zautomatyzowane informacje na odpowiednim temacie.
Wyślij pasujące karty do odpowiedniego kanału w Slacku.
I tak oto dostarczyłeś spersonalizowaną inteligencję konkurencyjną dla konkretnego interesu, który jest w grze! Karty walki są dostarczane sprzedawcom, aby mogli uzupełnić szczegóły w swoich wiadomościach follow-up po rozmowie. Tworzysz przepływ pracy raz w Workato, a potem odpoczywasz i czerpiesz korzyści z zadowolonego zespołu sprzedaży i zdrowego lejka sprzedażowego.
Aby rozpocząć, oto co będziesz musiał zainstalować w Workato:
Gdy już wdrożysz ten przepływ pracy, możesz zacząć myśleć o innych sposobach na ulepszenie swojego programu inteligencji konkurencyjnej. Czy korzystasz z Slacka, aby śledzić wiadomości o konkurencji? Utwórz przepis Workato, który automatycznie tworzy zadanie w Asanie, aby zaktualizować kartę walki Guru, gdy ktoś używa konkretnego reacji. Czy korzystasz z Salesforce, aby śledzić swój proces transakcji? Utwórz przepis Workato, aby oznaczyć konkurenta w okazji w Salesforce, gdy pojawiają się w Gong, i użyj Wyzwalaczy Wiedzy Guru, aby upewnić się, że karty walki pojawiają się również tutaj. Możliwości są ograniczone tylko przez twoją infrastrukturę technologiczną i wyobraźnię!
Utrzymanie biblioteki kart walki konkurencji na bieżąco wymaga dużo pracy. Ty i twoi konkurenci ciągle dodajecie nowe funkcje, dostosowujecie swoje komunikaty i eksperymentujecie, aby osiągnąć najlepsze ceny warte podpisania umowy.
Dobra karta walki zbiera informacje z wielu źródeł, takich jak strony internetowe konkurencji, recenzje online oraz nagrania rozmów. Oznacza to, że twój zespół marketingu produktów poświęca poważne godziny na utrzymywanie tych informacji aktualnych i dostępnych dla sprzedawców. To dobra inwestycja, ponieważ gdy są używane poprawnie, karty walki mogą oznaczać różnicę między uczynieniem twojego oprogramowania gwiazdą show a zepchnięciem go na listę D.
Guru jest zaprojektowane, aby zburzyć silosy, w których żyją informacje, tak aby twoi sprzedawcy nie musieli pamiętać o jeszcze jednym miejscu. Nawet marketerzy produktów, którzy mają szczęście mieć platformę inteligencji konkurencyjnej, będą mieli trudności z rozwinięciem jej użytkowania wśród zapracowanych sprzedawców (zaufaj mi, próbowałem!).
W rzeczywistości, profesjonaliści ds. wsparcia sprzedaży nie chcą, aby ich sprzedawcy byli rozpraszani przez nadmiar danych w tych aplikacjach.
Celem karty walki jest wybranie najlepszego, najbardziej użytecznego info, aby sprzedawcy otrzymywali pedałowe, wykonalne informacje - coś, co lepszy sposób wiki Guru jest zaprojektowany, aby osiągnąć!
W duchu redukowania tarcia między sprzedawcami a informacjami konkurencyjnymi, czyż nie byłoby wspaniale, gdyby twoje karty walki Guru po prostu pojawiały się proaktywnie, aby umożliwić efektywne follow-upy? Szczególnie dla tych nowych członków zespołu, których właśnie przyjęto, którzy mogliby skorzystać z przypomnień o pozycjonowaniu konkurencyjnym. Lub dla przedstawicieli, którzy są zajęci równoważeniem wielu gorących potencjalnych klientów, gdzie szybka odpowiedź może przypieczętować umowę. Lub dla osoby, która właśnie przeszła z innego zespołu do sprzedaży i uczy się nowych procesów.
Tutaj z pomocą przychodzi zintegrowana platforma automatyzacji Workato. Platforma pozwala zintegrować systemy, które przechowują najważniejsze informacje, a następnie zbudować automatyzacje, które działają między nimi - co jeszcze bardziej ułatwia dotarcie wiedzy Guru do sprzedawców w momencie ich potrzeby.
Workato + Gong + Guru + Slack = Zautomatyzowana Inteligencja Konkurencyjna
Korzystając z Workato, możesz upewnić się, że odpowiednia inteligencja konkurencyjna przechowywana w Guru będzie bezpośrednio wysyłana do twoich zespołów sprzedażowych na podstawie informacji zebranych z twoich systemów rejestracji. Utwórz automatyzację (Workato nazywa swoje automatyzacje „przepisami”), która łączy Guru z Gong i Slackiem, a następnie skonfiguruj oparte na wyzwalaczach przepływy pracy, które przesuwają informacje we właściwe miejsce w odpowiednim czasie.
Gdybyś miał podejście manualne do tego procesu, osoba musiałaby proaktywnie monitorować rozmowy nagrywane za pomocą Gong i przeszukiwać transkrypty w poszukiwaniu wzmiank dotyczących konkurencji. Ta osoba musiałaby następnie połączyć się z Slackiem, znaleźć odpowiedni kanał i użyć integracji Slack Guru, by wysłać sprzedawcom karty Guru, które uważa, że są potrzebne w ich follow-upach. To wieloetapowa praca, przeładowana przełączaniem kontekstu, która łatwo może stać się pracą na pełen etat.
Korzystając z Workato do stworzenia przepisu, następujące kroki mogą dziać się automatycznie:
Przeszukaj transkrypty Gong, używając wyzwalacza pollingowego w celu wyszukiwania konkretnych nazw konkurencji PRO TIP: Przed skonfigurowaniem automatyzacji wykonaj kilka eksperymentalnych wyszukiwań w Gong, aby zobaczyć, które nazwy konkurencji generują najlepsze wyniki. Musisz być świadomy, aby nie tworzyć szumów w Slacku przez nadmierne udostępnianie kart, które mogą nie być tak istotne.
Przeszukaj karty Guru, aby znaleźć odpowiednie karty walki, które pasują do wzmiank o nazwach konkurencji w Gong PRO TIP: Ogranicz wyszukiwanie do pola Tytuł na kartach Guru, aby pojawiły się tylko odpowiednie karty walki.
Przeszukaj i zidentyfikuj odpowiedni kanał Slack, aby pokazać tylko odpowiednie karty odpowiednim użytkownikom. PRO TIP: Może być kuszące, by wysyłać karty do ogólnego kanału sprzedażowego, ale może to stworzyć zbyt dużo objętości, która nie jest istotna dla wszystkich członków kanału. Zalecamy wysyłanie kart do kanału transakcji, który odpowiada kontu w Gong LUB do dedykowanego kanału konkurencji, aby utrzymać zautomatyzowane informacje na odpowiednim temacie.
Wyślij pasujące karty do odpowiedniego kanału w Slacku.
I tak oto dostarczyłeś spersonalizowaną inteligencję konkurencyjną dla konkretnego interesu, który jest w grze! Karty walki są dostarczane sprzedawcom, aby mogli uzupełnić szczegóły w swoich wiadomościach follow-up po rozmowie. Tworzysz przepływ pracy raz w Workato, a potem odpoczywasz i czerpiesz korzyści z zadowolonego zespołu sprzedaży i zdrowego lejka sprzedażowego.
Aby rozpocząć, oto co będziesz musiał zainstalować w Workato:
Gdy już wdrożysz ten przepływ pracy, możesz zacząć myśleć o innych sposobach na ulepszenie swojego programu inteligencji konkurencyjnej. Czy korzystasz z Slacka, aby śledzić wiadomości o konkurencji? Utwórz przepis Workato, który automatycznie tworzy zadanie w Asanie, aby zaktualizować kartę walki Guru, gdy ktoś używa konkretnego reacji. Czy korzystasz z Salesforce, aby śledzić swój proces transakcji? Utwórz przepis Workato, aby oznaczyć konkurenta w okazji w Salesforce, gdy pojawiają się w Gong, i użyj Wyzwalaczy Wiedzy Guru, aby upewnić się, że karty walki pojawiają się również tutaj. Możliwości są ograniczone tylko przez twoją infrastrukturę technologiczną i wyobraźnię!
