Wzmocnienie sprzedaży to szybko rozwijająca się dziedzina. Od 2018 roku, 61% organizacji ma dedykowaną osobę, program lub funkcję zajmującą się wzmocnieniem sprzedaży.

Jeśli chcesz wejść do tej profesji, możesz zadawać sobie te pytania: Jakie doświadczenie sądzą, że pracodawcy oczekują? Jaki jest najlepszy sposób na przejście do wzmocnienia sprzedaży? Czy są różne umiejętności, które warto wyróżnić?

Zebraliśmy odpowiedzi na te pytania oraz inne kluczowe spostrzeżenia, aby pomóc Ci rozpocząć karierę w wzmacnianiu sprzedaży:

Jakie są wspólne role, które ludzie pełnią przed przejściem do stanowisk wzmocnienia sprzedaży?

Przytłaczająca większość osób na stanowiskach wzmocnienia pochodzi z doświadczenia w sprzedaży. Powszechnym błędnym przekonaniem o osobach zajmujących się wzmocnieniem jest to, że ich wcześniejsze doświadczenie dotyczy szkoleń lub rozwoju. W rzeczywistości — 44% profesjonalistów zajmujących się wzmocnieniem sprzedaży ma doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą, a 27% pochodzi z tła sprzedaży. Po tym większość pochodzi z marketingu, działań, szkoleń sprzedażowych lub ról związanych z kształceniem i rozwojem.

Ponieważ większość profesjonalistów zajmujących się wzmocnieniem przez jakiś czas pełniła stanowiska sprzedażowe, mają wyraźną empatię dla zespołów sprzedażowych i rozumienie ich problemów.

Czy potrzebujesz doświadczenia w "wzmocnieniu" , aby zdobyć stanowisko w dziedzinie wzmocnienia sprzedaży?

Nie koniecznie! Ta dziedzina jest nadal stosunkowo nowa i nieustannie się zmienia. Szybki wzrost, który obserwuje wzmocnienie, oznacza, że wiele osób zaczyna w tych rolach z ograniczonym doświadczeniem specyficznym dla wzmocnienia.

CSO Insights raportuje, że ponad 60% profesjonalistów zajmujących się wzmocnieniem sprzedaży pełni swoje obecne stanowiska przez mniej niż trzy lata.

Szukasz więcej spostrzeżeń dotyczących wzmocnienia sprzedaży? Sprawdź nowy przewodnik Guru dotyczący wzmocnienia sprzedaży:

Jakie umiejętności powinieneś wyróżnić aplikując na stanowisko wzmocnienia sprzedaży?

Znalezienie kogoś, kto może działać jako łącznik między wszystkimi zespołami, które są w bezpośrednim kontakcie z klientem, wzbudzić zaufanie w ludzi do działania na swoich stanowiskach i ostatecznie zwiększyć przychody Twojej organizacji — to nie jest łatwe zadanie. To zróżnicowana rola i potrzeba szczególnego kandydata, aby to spełnić.

Oto 5 kluczowych umiejętności, które każdy pracownik zajmujący się wzmocnieniem powinien mieć:

1. Oni mają naturalną zdolność do komunikacji
2. Oni mają lub rozumieją "Myślenie sprzedażowe" najlepszych wykonawców
3. Oni wiedzą, jak uczynić treści zdatnymi do konsumowania
4. Oni wiedzą, jak uczynić treści użytecznymi
5. Oni przechowują, uzyskują, dostarczają treści efektywnie

Jaka jest średnia pensja dla ról Menedżera Wzmocnienia Sprzedaży?

Zgodnie z Glassdoor, średnie wynagrodzenie podstawowe dla Menedżerów Wzmocnienia Sprzedaży wynosi około 68.9 tys. USD rocznie. Ich szacunki opierają się na anonimowych odpowiedziach ponad 45,000 osób na tych stanowiskach. Oczywiście, te liczby zależą od lokalizacji, wielkości firmy, lat doświadczenia itp.

Nie brakuje przestrzeni na rozwój w tej dziedzinie. Globalny rynek platform do wzmocnienia sprzedaży ma wzrosnąć z 1,1 miliarda USD w 2019 roku do 2,6 miliarda USD do 2024 roku.

Jakie są kluczowe rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy przejściu na stanowisko wzmocnienia sprzedaży?

• Jedną z największych zmian przy przejściu na stanowisko wzmocnienia sprzedaży jest ilość zbiorowej odpowiedzialności hi role. Wzmocnienie to empatia międzyfunkcjonalna, wymaga zdolności do syntezowania wiedzy i dostosowywania treści dla różnych odbiorców jednocześnie. Chociaż nie jesteś bezpośrednio odpowiedzialny za bycie ekspertem w danej dziedzinie dotyczącej produktu lub sprzedaży — jesteś mostem.  Twoja wiedza będzie dotyczyć kuracji treści, dostarczania i powtarzania.
• Wzmocnienie sprzedaży wygląda różnie w każdej firmie. Kiedy przeszliście do roli wzmocnienia, są dwie kluczowe kwestie do zdefiniowania:
• Rodzaj osoby zajmującej się wzmocnieniem sprzedaży, jaką chcesz być. Zdefiniowanie, jaki chcesz mieć wpływ, pomoże ci znaleźć organizację z komplementarną wizją.
• Jak wygląda charter danej firmy? Czy obejmie uczenie się i rozwój, komunikację międzyfirmową czy wprowadzanie nowych programów, takich jak onboardingu? Zdefiniowanie funkcji swojego charteru na początku pozwoli uniknąć zbytniego rozproszenia.

Mamy nadzieję, że te wskazówki były pomocne, gdy wchodzisz na nową ścieżkę kariery wzmocnienia! Śledź naszego Bloga o wzmacnianiu sprzedaży aby uzyskiwać na bieżąco najlepsze praktyki, trendy i informacje.