Мы обсудили, какой контент вы можете ожидать от CX на Empower, и теперь пришло время дать вашим торговым представителям предварительный взгляд на то, что именно мы приготовили в нашем Sales-Track. Empower станет пространством для мысликров внутри области поддержки продаж, чтобы участвовать в активных обучающих сессиях и сообществах. Нарратив продаж на Empower позиционируется как передовой в переходящей области поддержки. Чтобы получить лучшее представление о том, чего ожидать — взгляните на ключевые выводы от лидеров продаж на конференции в прошлом году. В этом году мы исследуем, как эта дисциплина развивается, где её наибольшее воздействие и куда мы идем отсюда.

Общая тема продаж, вокруг которой будут сосредоточены наши разговоры, это:  Укрепление уверенности и эффективности торговых представителей в динамической бизнес-среде сегодня.

Три подтемы, которые будут направлять разговоры на sales-track на Empower: выполнение поддержки продаж в мире, ориентированном на продукт, управление уникальными вызовами, с которыми сталкиваются команды с высокой сложностью, и укрепление представителей в проведении качественных разговоров с потенциальными клиентами. Давайте разберем эти ключевые темы, чтобы лучше понять, какое практическое обучение вы получите на Empower: 

• Поддержка продаж в мире PLG
• Как эффективно обеспечить вашего торгового представителя, когда ваша стратегия выхода на рынок сосредоточена на продукте 
• Укрепление ваших представителей, чтобы они стали «Экспертами по продукту»
• Правильные инструменты для обеспечения команд PLG
• Создание процесса доставки продукта с учетом как ваших торговых команд, так и конечных клиентов/потенциальных клиентов 
• Практические изменения, которые ваша организация может внести, чтобы быть более ориентированной на продукт 
• Управление уникальными вызовами команды с высокой сложностью
• Что значит быть современной командой с высокой сложностью 
• Решение проблем, которые испытывают сложные команды продаж: взаимодействие с клиентами в реальном времени, высокотехнологичные и постоянно развивающиеся продукты, а также команды, быстро масштабирующиеся
• Как обеспечить быстрорастущую команду и быстро включать новых представителей 
• Поддержание актуальности постоянно развивающегося продукта 
• Укрепление процессов и постоянное обучение 
• Сила качественных разговоров 
• Создание вашего набора инструментов для разговоров 
• Ускорение скорости сделок с помощью знаний в реальном времени и разговорной аналитики
• Анализ реальной стоимости слабых разговоров 
• Поддержка как мост между продуктом, маркетингом, продажами и CX для улучшения разговоров на каждом этапе клиентского пути

 Кто будет вести разговоры в области продаж: 

Приготовьтесь к трём дням лидерства мысли и реальным выступающим, которые отразят ваш опыт в области поддержки продаж. И хотя на Empower в центре внимания практическое обучение, мы хотим убедиться, что вы максимально используете свою поездку в Филли. Сама конференция будет проведена в Fillmore в Филли, в районе Фиштаун —  известном как одном из самых модных мест, она полна удивительных ресторанов, музыки и уличного искусства.

Гид Guru по всем вещам в Филли здесь, чтобы помочь вам наполнить свои дни конференции лучшими блюдами, напитками и видами города: