Att övergå till en försäljningstillgänglighetsposition kan vara knepigt. Här är några nyckelinsikter som du behöver veta innan du går in i en karriär inom försäljningstillgänglighet.
Försäljningstillgänglighet är en snabbt växande disciplin. Från och med 2018 har 61 % av organisationerna en dedikerad person, program eller funktion för försäljningstillgänglighet.
Om du vill bryta dig in i detta yrke kanske du ställer dig själv dessa frågor: Vilken erfarenhet letar arbetsgivare inom tillgänglighet efter? Vad är det bästa sättet att göra en karriärövergång till försäljningstillgänglighet? Finns det vissa färdigheter att lyfta fram?
Vi har sammanställt svar på dessa frågor och mer nyckelinsikter för att hjälpa dig att starta din karriär inom försäljningstillgänglighet:
Vilka är de vanliga roller som människor har innan de går in i roller för försäljningstillgänglighet?
Den stora majoriteten av människor i tillgänglighetsroller kommer från försäljningsbakgrunder. En vanlig missuppfattning om de som arbetar i tillgänglighetsroller är att deras tidigare erfarenhet är inom utbildning eller lärande och utveckling. I verkligheten har 44 % av yrkesverksamma inom försäljningstillgänglighet en bakgrund inom försäljningsledning efterföljt av 27 % som kommer från en försäljningsrepresentantbakgrund. Efter det kommer majoriteten från marknadsföring, verksamhet, försäljningsutbildning eller L&D-roller.
Eftersom de flesta yrkesverksamma inom tillgänglighet har haft försäljningspositioner vid något tillfälle under sin karriär har de en särskild empati för säljteam och en förståelse för deras utmaningar.
Behöver du "tillgänglighets" erfarenhet för att få en position inom försäljningstillgänglighet?
Inte nödvändigtvis! Fältet är fortfarande relativt nytt och ständigt förändras. Den snabba tillväxten som tillgänglighet ser innebär att många individer börjar i dessa roller med begränsad erfarenhet specifik för tillgänglighet.
CSO Insights rapporterar att mer än 60 % av yrkesverksamma inom försäljningstillgänglighet har varit i sina nuvarande roller i mindre än tre år.
Letar du efter fler insikter om försäljningstillgänglighet? Kolla in Gurus nya guide till försäljningstillgänglighet:
Vilka färdigheter bör du lyfta fram när du ansöker om en roll inom försäljningstillgänglighet?
Att hitta någon som kan agera som en länk över olika funktioner i alla kundinriktade team, inge förtroende hos människor att prestera i sina positioner, och slutligen driva din organisations intäkter — är ingen lätt uppgift. Det är en mångsidig roll och det krävs en speciell kandidat för att passa in.
Här är 5 toppfärdigheter som alla anställda inom tillgänglighet bör ha:
De har en naturlig förmåga att kommunicera
De har eller förstår "Försäljningsmentaliteten" hos toppresterande
De vet hur man gör innehåll konsumerbart
De vet hur man gör innehåll användbart
De lagrar, får tillgång till, levererar innehållet effektivt
Vad är den genomsnittliga lönen för roller som försäljningsenablementschefer?
Enligt Glassdoor är den genomsnittliga grundlönen för försäljningstillgänglighetschefer cirka $68.9K per år. Deras uppskattning baseras på anonyma svar från över 45 000 personer i dessa roller. Självklart beror dessa siffror på plats, företagets storlek, erfarenhetsår, etc.
Vad är de viktigaste sakerna att överväga vid övergång till en roll inom försäljningstillgänglighet?
En av de största övergångarna när man går in i en roll inom försäljningstillgänglighet är mängden kollektivt ansvar rollen bär. Tillgänglighet är tvärfunktionell empati, det kräver en förmåga att syntetisera kunskap och kurera innehåll för olika målgrupper samtidigt. Även om du inte är direkt ansvarig för att vara ämnesexpert på produkt eller försäljning — är du bron. Din expertis kommer att vara inom innehållskuration, leverans och upprepning.
Försäljningstillgänglighet ser olika ut i varje företag. När du går över till en roll inom tillgänglighet finns det två viktiga faktorer att definiera:
Den typ av försäljningstillgänglighetsperson du vill vara. Att definiera vilken påverkan du skulle vilja ha hjälper dig att hitta en organisation med en komplementär vision.
Hur stadgarna för det specifika företaget ser ut. Skulle det inkludera lärande och utveckling, kommunikation över företaget eller implementering av nya program som onboarding? Definiera funktionerna för din stadga tidigt för att undvika att sprida dig för tunt.
Vi hoppas att dessa tips har varit till hjälp när du ger dig ut på din nya karriärväg inom tillgänglighet! Följ med i vår Blogg om försäljningstillgänglighet för fortlöpande branschens bästa praxis, trender och insikter.
Försäljningstillgänglighet är en snabbt växande disciplin. Från och med 2018 har 61 % av organisationerna en dedikerad person, program eller funktion för försäljningstillgänglighet.
Om du vill bryta dig in i detta yrke kanske du ställer dig själv dessa frågor: Vilken erfarenhet letar arbetsgivare inom tillgänglighet efter? Vad är det bästa sättet att göra en karriärövergång till försäljningstillgänglighet? Finns det vissa färdigheter att lyfta fram?
Vi har sammanställt svar på dessa frågor och mer nyckelinsikter för att hjälpa dig att starta din karriär inom försäljningstillgänglighet:
Vilka är de vanliga roller som människor har innan de går in i roller för försäljningstillgänglighet?
Den stora majoriteten av människor i tillgänglighetsroller kommer från försäljningsbakgrunder. En vanlig missuppfattning om de som arbetar i tillgänglighetsroller är att deras tidigare erfarenhet är inom utbildning eller lärande och utveckling. I verkligheten har 44 % av yrkesverksamma inom försäljningstillgänglighet en bakgrund inom försäljningsledning efterföljt av 27 % som kommer från en försäljningsrepresentantbakgrund. Efter det kommer majoriteten från marknadsföring, verksamhet, försäljningsutbildning eller L&D-roller.
Eftersom de flesta yrkesverksamma inom tillgänglighet har haft försäljningspositioner vid något tillfälle under sin karriär har de en särskild empati för säljteam och en förståelse för deras utmaningar.
Behöver du "tillgänglighets" erfarenhet för att få en position inom försäljningstillgänglighet?
Inte nödvändigtvis! Fältet är fortfarande relativt nytt och ständigt förändras. Den snabba tillväxten som tillgänglighet ser innebär att många individer börjar i dessa roller med begränsad erfarenhet specifik för tillgänglighet.
CSO Insights rapporterar att mer än 60 % av yrkesverksamma inom försäljningstillgänglighet har varit i sina nuvarande roller i mindre än tre år.
Letar du efter fler insikter om försäljningstillgänglighet? Kolla in Gurus nya guide till försäljningstillgänglighet:
Vilka färdigheter bör du lyfta fram när du ansöker om en roll inom försäljningstillgänglighet?
Att hitta någon som kan agera som en länk över olika funktioner i alla kundinriktade team, inge förtroende hos människor att prestera i sina positioner, och slutligen driva din organisations intäkter — är ingen lätt uppgift. Det är en mångsidig roll och det krävs en speciell kandidat för att passa in.
Här är 5 toppfärdigheter som alla anställda inom tillgänglighet bör ha:
De har en naturlig förmåga att kommunicera
De har eller förstår "Försäljningsmentaliteten" hos toppresterande
De vet hur man gör innehåll konsumerbart
De vet hur man gör innehåll användbart
De lagrar, får tillgång till, levererar innehållet effektivt
Vad är den genomsnittliga lönen för roller som försäljningsenablementschefer?
Enligt Glassdoor är den genomsnittliga grundlönen för försäljningstillgänglighetschefer cirka $68.9K per år. Deras uppskattning baseras på anonyma svar från över 45 000 personer i dessa roller. Självklart beror dessa siffror på plats, företagets storlek, erfarenhetsår, etc.
Vad är de viktigaste sakerna att överväga vid övergång till en roll inom försäljningstillgänglighet?
En av de största övergångarna när man går in i en roll inom försäljningstillgänglighet är mängden kollektivt ansvar rollen bär. Tillgänglighet är tvärfunktionell empati, det kräver en förmåga att syntetisera kunskap och kurera innehåll för olika målgrupper samtidigt. Även om du inte är direkt ansvarig för att vara ämnesexpert på produkt eller försäljning — är du bron. Din expertis kommer att vara inom innehållskuration, leverans och upprepning.
Försäljningstillgänglighet ser olika ut i varje företag. När du går över till en roll inom tillgänglighet finns det två viktiga faktorer att definiera:
Den typ av försäljningstillgänglighetsperson du vill vara. Att definiera vilken påverkan du skulle vilja ha hjälper dig att hitta en organisation med en komplementär vision.
Hur stadgarna för det specifika företaget ser ut. Skulle det inkludera lärande och utveckling, kommunikation över företaget eller implementering av nya program som onboarding? Definiera funktionerna för din stadga tidigt för att undvika att sprida dig för tunt.
Vi hoppas att dessa tips har varit till hjälp när du ger dig ut på din nya karriärväg inom tillgänglighet! Följ med i vår Blogg om försäljningstillgänglighet för fortlöpande branschens bästa praxis, trender och insikter.
Upplev kraften i Guru-plattformen förstahands - ta vår interaktiva produktturné
