Försäljningsoperationer och försäljningsenablement är båda funktioner som syftar till att förbättra din försäljningsprestation. Försäljningsoperationer säkerställer att din försäljningsinfrastruktur — som CRM-systemet, ersättnings- och incitamentsplaner, KPI-rapportering samt hantering av förslag och kontrakt  — fungerar sömlöst. Alternativt innebär försäljningsenablement att ge försäljningsteamen de verktyg, utbildningar, stöd och feedback de behöver för att sälja effektivt.

Vad är försäljningsenablement?

Försäljningsenablement är en strategisk affärsfunktion som hjälper säljare att effektivt engagera sig med prospekt och stänga affärer. Försäljningsenablement innebär att ge säljare allt de behöver för att engagera sig med köpare. Det inkluderar:

• Effektiv introduktion och utbildning i färdigheter
• Nyttiga verktyg och teknologi
• Resurser; som innehåll, forskning och bästa praxis
• Prestanda-feedback och försäljningsmeter

Som en funktion beväpnar försäljningsenablement dina säljare med alla resurser de behöver för att utföra sitt arbete med förtroende.

Ge Guru en chans.

Börja gratis

Vad är försäljningsoperationer?

Försäljningsoperationers funktioner fokuserar på beslutsfattande som gör att säljare kan sälja så effektivt som möjligt. Försäljningsoperationers ansvar kan inkludera:

• Att fatta beslut om territorie-strukturer
• Ersättnings- och incitamentsplaner
• Processoptimering
• Försäljnings-teknologi
• Dataanalys och rapportering
• Leadshantering

Försäljningsenablement & Försäljningsoperationer som arbetar tillsammans

Best-in-class organisationer förstår att när försäljningsoperationer och försäljningsenablement samarbetar, blir försäljningen mer effektiv och framgångsrik. Planering av försäljningsoperationer, information delning och ett gemensamt fokus på målattainering bör anpassas till nyckelprestandaindikatorer. När de gör det, kan både försäljningsoperationer och försäljningsenablement-team framgångsrikt stödja och optimera sina säljares produktivitet. Även om kunskapshantering traditionellt inte har kopplats samman med begreppet försäljningsenablement, kan det vara ett kraftfullt verktyg som centraliserar och informerar din hela strategi.

Vad är ett försäljningsenablement-system?

Ett försäljningsenablement-system eller plattform är ditt försäljningsteams nav för innehåll. Det hjälper dem att förstå dina produkter och tjänster, ge betydelsefull information till prospekt i alla faser av försäljningsresan och hitta de mätvärden som är nödvändiga för att förbättra deras prestation. Innehåll och kunskap är båda integrerade i affärstillväxt, och genom att ge varje grupp sina egna plattformar som passar bäst, förbättrar du relationen mellan de två.

Utnyttja Guru för att möjliggöra dina försäljningsoperationer

Gurus plattform för försäljningsenablement låter dig skapa ett nätverk av ditt företags kollektiva intelligens. Det säkerställer att ditt innehåll för försäljningsenablement är tillgängligt i varje arbetsflöde som dina säljare använder. Dina experter kommer att tycka att det är enkelt att dokumentera och demokratisera information. Dessutom erbjuder vår plattform förutsägbara innehållsförslag och mätningar så att du kan spåra effekten av ditt innehåll.

Ta reda på hur du kan utnyttja Gurus lösningar för kunskapshantering för att driva dina insatser för försäljningsenablement.