การดำเนินงานขายและการเสริมสร้างการขายเป็นฟังก์ชันที่มุ่งหวังเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการขายของคุณ การดำเนินงานด้านการขายมั่นใจว่าระบบโครงสร้างพื้นฐานการขายของคุณ—เช่น ระบบ CRM แผนค่าตอบแทนและแรงจูงใจ การรายงาน KPI และการจัดการข้อเสนอและสัญญา  —ทำงานได้อย่างราบรื่น ในทางกลับกัน การเสริมสร้างการขายหมายถึงการจัดหาเครื่องมือ การฝึกอบรม การสนับสนุน และข้อเสนอแนะแก่ทีมขายเพื่อทำการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การเสริมสร้างการขายคืออะไร?

การเสริมสร้างการขายเป็นฟังก์ชันทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์ที่ช่วยให้พนักงานขายมีส่วนร่วมกับผู้มุ่งหวังและปิดดีลได้อย่างมีประสิทธิภาพ การเสริมสร้างการขายหมายถึงการจัดหาสิ่งที่พนักงานขายต้องการทั้งหมดเพื่อให้มีส่วนร่วมกับผู้ซื้อ ซึ่งรวมถึง:

• การ อบรมเบื้องต้น และ การฝึกอบรมพัฒนาทักษะ ที่มีประสิทธิภาพ
• เครื่องมือที่เป็นประโยชน์และ เทคโนโลยี
• แหล่งข้อมูล เช่น เนื้อหา การวิจัย และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด
• ฟีดแบคด้านประสิทธิภาพและ เมตริกการขาย

ในฐานะที่เป็นฟังก์ชัน การเสริมสร้างการขายจะส่งมอบทรัพยากรทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับผู้ขายในการปฏิบัติตามบทบาทของตนอย่างมั่นใจ

ลองใช้ Guru ดูสิ

เริ่มต้นฟรี

การดำเนินงานขายคืออะไร?

ฟังก์ชันการดำเนินงานขายมุ่งเน้นการตัดสินใจเพื่อให้พนักงานขายสามารถขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด ความรับผิดชอบของการดำเนินงานขายสามารถรวมถึง:

• การตัดสินใจเกี่ยวกับโครงสร้างดินแดน
• แผนค่าตอบแทนและแรงจูงใจ
• การเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการ
• เทคโนโลยีการขาย
• การวิเคราะห์ข้อมูลและการรายงาน
• การจัดการลีด

การทำงานร่วมกันระหว่างการเสริมสร้างการขาย & การดำเนินงานขาย

องค์กรที่ดีที่สุดในระดับเดียวกันทราบว่าเมื่อการดำเนินงานขายและการเสริมสร้างการขายทำงานร่วมกัน การขายจะมีประสิทธิภาพและมีประสิทธิผลมากขึ้น การวางแผนการดำเนินงานขาย,การแชร์ข้อมูล และการมุ่งเน้นรวมกันในเป้าหมายการบรรลุผลจะต้องสอดคล้องกับตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก เมื่อเป็นเช่นนั้น ทั้งทีมการดำเนินงานขายและการเสริมสร้างการขายสามารถสนับสนุนและเพิ่มประสิทธิภาพผลผลิตของทีมขายได้สำเร็จ แม้ว่าการจัดการความรู้จะไม่เคยเกี่ยวข้องกับแนวคิดของการเสริมสร้างการขาย แต่มันสามารถเป็น เครื่องมือที่ทรงพลังซึ่งรวมศูนย์และช่วยให้ข้อมูลกับกลยุทธ์ทั้งหมดของคุณ

ระบบการเสริมสร้างการขายคืออะไร?

ระบบหรือแพลตฟอร์มการเสริมสร้างการขายคือศูนย์กลางของทีมขายของคุณสำหรับเนื้อหา มันช่วยให้พวกเขาเข้าใจผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ให้ข้อมูลที่มีความหมายกับผู้มุ่งหวังในทุกช่วงของการเดินทางในการขายและหาค่าตัวชี้วัดที่จำเป็นเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของพวกเขา เนื้อหาและความรู้เป็นสิ่งสำคัญต่อการเติบโตทางธุรกิจ และโดยการให้แต่ละกลุ่มมีแพลตฟอร์มที่เหมาะสมที่สุด คุณกำลังปรับปรุงความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสอง

ใช้ Guru เพื่อเพิ่มขีดความสามารถให้กับการดำเนินงานขายของคุณ

แพลตฟอร์มการเสริมสร้างการขายของ Guru ช่วยให้คุณสร้างเครือข่ายจากความรู้ร่วมกันของบริษัทของคุณ ทำให้แน่ใจว่าเนื้อหาการเสริมสร้างการขายของคุณสามารถเข้าถึงได้ในทุกกระบวนการทำงานที่พนักงานขายของคุณใช้ ผู้เชี่ยวชาญของคุณสามารถทำให้เอกสารและกระจายข้อมูลได้ง่าย นอกเหนือจากนั้น แพลตฟอร์มของเรายังเสนอข้อเสนอเนื้อหาที่คาดการณ์และการวัดผลเพื่อให้คุณสามารถติดตามผลกระทบของเนื้อหาของคุณได้

ค้นหาวิธีที่คุณสามารถ ใช้ประโยชน์จากโซลูชันการจัดการความรู้ของ Guru เพื่อเพิ่มความพยายามในการเสริมสร้างการขายของคุณ