Workato + Gong + Guru + Slack: A Better Way to Activate Competitor Battle Cards
Savaş kartlarınızdan en iyi şekilde yararlanabileceğinizi mi merak ediyorsunuz? Workato, Gong ve Slack kullandığınızda, yapabileceğiniz şeylerin bir sınırı yok!
rakip savaş kartlarını güncel tutmak için çok fazla iş gerektiriyor. Siz ve rakipleriniz sürekli yeni özellikler ekliyor, pazara sunma mesajlarınızı ayarlıyor ve en iyi imza atmaya değer fiyatlandırma ve paketleme konusunda deneyler yapıyorsunuz.
İyi bir savaş kartı, rakip web siteleri, çevrimiçi yorumlar ve çağrı kayıtları gibi birçok kaynaktan bilgi derleyecektir. Bu, ürün pazarlama ekibinizin bu bilgiyi taze ve satıcıların kullanabilmesi için erişilebilir tutmak amacıyla ciddi saatler kaydedildiği anlamına geliyor. Doğru kullanıldığında, savaş kartları yazılımınızı şovun yıldızı yapmak ve D listesine düşmek arasındaki farkı yaratabilir, bu yüzden bu yatırım değerlidir.
Guru, satıcıların savaş kartlarını kullanmasını kolaylaştırmak isteyen şirketler için harika bir çözümdür, aynı zamanda bilgileri güvenilir tutma sürecini basitleştirmektedir. Satıcılarınızın kullanabileceği bilgileri her zaman parmaklarının ucunda bulundurmaları için, Guru'da savaş kartı kütüphanesi oluşturma ve sürdürme konusundaki en iyi uygulamalarımızı paylaştık.
Guru, bilgilerin bulunduğu siloları yıkmak için tasarlanmıştır, böylece satıcılarınız başka bir yeri hatırlamak zorunda kalmazlar. Küçük bir rekabetçi bilgi platformuna sahip şanslı ürün pazarlamacıları bile, bunu yoğun satıcılara uygulamakta zorluk çekerler (bana güvenin, denedim!).
Aslında, satış destek uzmanları, satıcılarının bu uygulamalardaki veri çoğalmasından dikkatinin dağılmasını istemez.
Savaş kartlarının amacı, en iyi, en faydalı bilgileri seçmektir, böylece satıcılar, Guru'nun Wiki'de sağladığı daha iyi yöntemle sunulan, küçük, uygulanabilir bilgiler görülür!
Satıcılar ile ihtiyaç duydukları rekabetçi bilgilerin arasında sürtüşmeyi azaltma ruhunda, Guru savaş kartlarınızın etkili takiplere güven vermek için sadece proaktif olarak ortaya çıkmasının harika olmayacağını mı düşünüyorsunuz? Özellikle yeni eklediğiniz takım üyelerinin, rekabetçi konumlandırma hakkında hatırlatmalara ihtiyacı olabilir. Ya da birden fazla sıcak müşteriyle meşgul olan ve hızlı bir yanıtın anlaşmayı kapatabileceği temsilciler için. Veya farklı bir takımdan satışa yeni geçiş yapan ve yeni süreçleri öğrenen kişi için.
Burada Workato'nun entegrasyon odaklı otomasyon platformu devreye giriyor. Platform, en önemli bilgilerin ev sahipliğini yapan sistemleri entegre etmenizi ve ardından bu sistemler arasında çalışan otomasyonlar oluşturmanızı sağlar – böylece Guru bilgisi, satıcılarınıza ihtiyaç anında ulaşmasını kolaylaştırır.
Workato + Gong + Guru + Slack = Otomatik Rekabetçi Bilgi
Workato'yu kullanarak, Guru'da depolanan ilgili rekabetçi bilgilerin, kayıt sistemlerinizden elde edilen bilgilere dayalı olarak satış ekiplerinize doğrudan gönderilmesini sağlayabilirsiniz. Guru ile Gong ve Slack'ı bağlayan bir otomasyon (Workato, otomasyonlarını “tarifler” olarak adlandırır) ayarlayın ve ardından bilgilerin doğru zamanda doğru yere taşınmasını sağlayan tetikleyici tabanlı bir iş akışı oluşturun.
Bu sürece manuel bir yaklaşım benimsediğinizde, biri, Gong'dan kaydedilen çağrıları proaktif olarak izlemeli ve rakip bahsini içeren transkriptleri aramalıdır. Bu kişi daha sonra Slack'a girmeli, doğru kanalı bulmalı ve satıcılara takipleri için gerekli olan Guru kartlarını göndermek üzere Guru'nun Slack entegrasyonunu kullanmalıdır. Bu çok aşamalı bir iş, bağlam değiştirme ile dolu ve kolayca tam zamanlı bir iş haline gelebilir.
Workato kullanarak bir tarif oluşturduğunuzda, aşağıdaki adımlar otomatik olarak gerçekleşebilir:
Gong transkriptlerini arayın belirli rakip adı bahsini içeren polling tetikleyicisi kullanarakPRO TİP: Otomasyonu ayarlamadan önce, hangi rakip isimlerinin en iyi eşleşmeleri ürettiğini görmek için Gong'da bazı deneysel arama yapın. Slack'te fazla gürültü yaratmamaya dikkat etmelisiniz, çünkü bu paylaşımın çok ilgili olmayabileceği kartlar paylaşılmamalıdır.
Guru kartlarını arayın Gong'daki rakip adı bahslerini eşleştiren ilgili savaş kartlarını bulmak içinPRO TİP: Sadece Guru kartlarındaki Başlık alanında arama yaparak, sadece ilgili savaş kartlarının görünmesini sağlayın.
Doğru Slack kanalını arayın ve belirleyin böylece sadece ilgili kartlar, ilgili kullanıcılara gösterilir.PRO TİP: Kartları genel bir satış kanalına göndermek cezbedici olabilir, ancak bu tüm kanal üyeleri için ilgili olmayan aşırılık oluşturabilir. Rekabeti takip eden deal kanalına veya otomatik bilgileri konuya uygun tutmak için özel bir rekabet kanalı göndermeyi öneririz.
Eşleşen kartları gönderin Slack'teki ilgili kanala.
Ve işte böylece, tam olarak oynayan anlaşma için özel rekabetçi bilgiyi sunmuş oldunuz! Savaş kartları, satıcılara telefon sonrası takip mesajlarına detay eklemeleri için sunulur. Bir kez Workato'da iş akışının kurulumunu yapıyorsunuz ve arkanıza yaslanarak mutlu bir satış takımı ve sağlıklı bir satış hunisi olmanın avantajını yaşarsınız.
Başlamak için Workato'da şunları yüklemeniz gerekecek:
Bu iş akışını uyguladıktan sonra, rekabetçi bilgi programınızı geliştirmek için başka yollar düşünmeye başlayabilirsiniz. Rekabet hakkında haberleri takip etmek için Slack kullanıyor musunuz? Workato'da, birisi belirli bir reacji kullandığında, Guru savaş kartını güncellemek için otomatik olarak görev oluşturan bir tarif oluşturun. Salesforce'u, anlaşma sürecinizi takip etmek için kullanıyor musunuz? Gong'da bahsedildiğinde, Salesforce Fırsatı'ndaki rakibi etiketleyecek bir Workato tarifi oluşturun ve Guru Bilgi Tetikleyicileri'ni kullanarak savaş kartlarının burada da görünmesini sağlayın. İmkanlar, sadece teknoloji yığınınız ve hayal gücünüzle sınırlı!
rakip savaş kartlarını güncel tutmak için çok fazla iş gerektiriyor. Siz ve rakipleriniz sürekli yeni özellikler ekliyor, pazara sunma mesajlarınızı ayarlıyor ve en iyi imza atmaya değer fiyatlandırma ve paketleme konusunda deneyler yapıyorsunuz.
İyi bir savaş kartı, rakip web siteleri, çevrimiçi yorumlar ve çağrı kayıtları gibi birçok kaynaktan bilgi derleyecektir. Bu, ürün pazarlama ekibinizin bu bilgiyi taze ve satıcıların kullanabilmesi için erişilebilir tutmak amacıyla ciddi saatler kaydedildiği anlamına geliyor. Doğru kullanıldığında, savaş kartları yazılımınızı şovun yıldızı yapmak ve D listesine düşmek arasındaki farkı yaratabilir, bu yüzden bu yatırım değerlidir.
Guru, satıcıların savaş kartlarını kullanmasını kolaylaştırmak isteyen şirketler için harika bir çözümdür, aynı zamanda bilgileri güvenilir tutma sürecini basitleştirmektedir. Satıcılarınızın kullanabileceği bilgileri her zaman parmaklarının ucunda bulundurmaları için, Guru'da savaş kartı kütüphanesi oluşturma ve sürdürme konusundaki en iyi uygulamalarımızı paylaştık.
Guru, bilgilerin bulunduğu siloları yıkmak için tasarlanmıştır, böylece satıcılarınız başka bir yeri hatırlamak zorunda kalmazlar. Küçük bir rekabetçi bilgi platformuna sahip şanslı ürün pazarlamacıları bile, bunu yoğun satıcılara uygulamakta zorluk çekerler (bana güvenin, denedim!).
Aslında, satış destek uzmanları, satıcılarının bu uygulamalardaki veri çoğalmasından dikkatinin dağılmasını istemez.
Savaş kartlarının amacı, en iyi, en faydalı bilgileri seçmektir, böylece satıcılar, Guru'nun Wiki'de sağladığı daha iyi yöntemle sunulan, küçük, uygulanabilir bilgiler görülür!
Satıcılar ile ihtiyaç duydukları rekabetçi bilgilerin arasında sürtüşmeyi azaltma ruhunda, Guru savaş kartlarınızın etkili takiplere güven vermek için sadece proaktif olarak ortaya çıkmasının harika olmayacağını mı düşünüyorsunuz? Özellikle yeni eklediğiniz takım üyelerinin, rekabetçi konumlandırma hakkında hatırlatmalara ihtiyacı olabilir. Ya da birden fazla sıcak müşteriyle meşgul olan ve hızlı bir yanıtın anlaşmayı kapatabileceği temsilciler için. Veya farklı bir takımdan satışa yeni geçiş yapan ve yeni süreçleri öğrenen kişi için.
Burada Workato'nun entegrasyon odaklı otomasyon platformu devreye giriyor. Platform, en önemli bilgilerin ev sahipliğini yapan sistemleri entegre etmenizi ve ardından bu sistemler arasında çalışan otomasyonlar oluşturmanızı sağlar – böylece Guru bilgisi, satıcılarınıza ihtiyaç anında ulaşmasını kolaylaştırır.
Workato + Gong + Guru + Slack = Otomatik Rekabetçi Bilgi
Workato'yu kullanarak, Guru'da depolanan ilgili rekabetçi bilgilerin, kayıt sistemlerinizden elde edilen bilgilere dayalı olarak satış ekiplerinize doğrudan gönderilmesini sağlayabilirsiniz. Guru ile Gong ve Slack'ı bağlayan bir otomasyon (Workato, otomasyonlarını “tarifler” olarak adlandırır) ayarlayın ve ardından bilgilerin doğru zamanda doğru yere taşınmasını sağlayan tetikleyici tabanlı bir iş akışı oluşturun.
Bu sürece manuel bir yaklaşım benimsediğinizde, biri, Gong'dan kaydedilen çağrıları proaktif olarak izlemeli ve rakip bahsini içeren transkriptleri aramalıdır. Bu kişi daha sonra Slack'a girmeli, doğru kanalı bulmalı ve satıcılara takipleri için gerekli olan Guru kartlarını göndermek üzere Guru'nun Slack entegrasyonunu kullanmalıdır. Bu çok aşamalı bir iş, bağlam değiştirme ile dolu ve kolayca tam zamanlı bir iş haline gelebilir.
Workato kullanarak bir tarif oluşturduğunuzda, aşağıdaki adımlar otomatik olarak gerçekleşebilir:
Gong transkriptlerini arayın belirli rakip adı bahsini içeren polling tetikleyicisi kullanarakPRO TİP: Otomasyonu ayarlamadan önce, hangi rakip isimlerinin en iyi eşleşmeleri ürettiğini görmek için Gong'da bazı deneysel arama yapın. Slack'te fazla gürültü yaratmamaya dikkat etmelisiniz, çünkü bu paylaşımın çok ilgili olmayabileceği kartlar paylaşılmamalıdır.
Guru kartlarını arayın Gong'daki rakip adı bahslerini eşleştiren ilgili savaş kartlarını bulmak içinPRO TİP: Sadece Guru kartlarındaki Başlık alanında arama yaparak, sadece ilgili savaş kartlarının görünmesini sağlayın.
Doğru Slack kanalını arayın ve belirleyin böylece sadece ilgili kartlar, ilgili kullanıcılara gösterilir.PRO TİP: Kartları genel bir satış kanalına göndermek cezbedici olabilir, ancak bu tüm kanal üyeleri için ilgili olmayan aşırılık oluşturabilir. Rekabeti takip eden deal kanalına veya otomatik bilgileri konuya uygun tutmak için özel bir rekabet kanalı göndermeyi öneririz.
Eşleşen kartları gönderin Slack'teki ilgili kanala.
Ve işte böylece, tam olarak oynayan anlaşma için özel rekabetçi bilgiyi sunmuş oldunuz! Savaş kartları, satıcılara telefon sonrası takip mesajlarına detay eklemeleri için sunulur. Bir kez Workato'da iş akışının kurulumunu yapıyorsunuz ve arkanıza yaslanarak mutlu bir satış takımı ve sağlıklı bir satış hunisi olmanın avantajını yaşarsınız.
Başlamak için Workato'da şunları yüklemeniz gerekecek:
Bu iş akışını uyguladıktan sonra, rekabetçi bilgi programınızı geliştirmek için başka yollar düşünmeye başlayabilirsiniz. Rekabet hakkında haberleri takip etmek için Slack kullanıyor musunuz? Workato'da, birisi belirli bir reacji kullandığında, Guru savaş kartını güncellemek için otomatik olarak görev oluşturan bir tarif oluşturun. Salesforce'u, anlaşma sürecinizi takip etmek için kullanıyor musunuz? Gong'da bahsedildiğinde, Salesforce Fırsatı'ndaki rakibi etiketleyecek bir Workato tarifi oluşturun ve Guru Bilgi Tetikleyicileri'ni kullanarak savaş kartlarının burada da görünmesini sağlayın. İmkanlar, sadece teknoloji yığınınız ve hayal gücünüzle sınırlı!
