Satış Etkinleştirme pozisyonuna geçiş yapmak zor olabilir. Satış etkinleştirme kariyer yoluna girmeden önce bilmeniz gereken bazı önemli bilgiler burada.
Satış etkinleştirme hızlı bir şekilde büyüyen bir disiplindir. 2018 itibarıyla, %61 organizasyon özel bir satış etkinleştirme kişisine, programına veya işlevine sahiptir.
Eğer bu mesleğe girmeyi düşünüyorsanız kendinize bu soruları soruyor olabilirsiniz: Etkinleştirme işverenleri hangi deneyimleri görmek istiyor? Satış etkinleştirmeye geçiş yapmanın en iyi yolu nedir? Vurgulanması gereken belirli beceriler var mı?
Bu soruların ve kariyerinizi başlatmaya yardımcı olacak daha fazla önemli bilginin yanıtlarını derledik:
İnsanların satış etkinleştirme pozisyonlarına geçmeden önce sahip oldukları yaygın roller nelerdir?
Etkinleştirme pozisyonlarındaki insanların büyük çoğunluğu satış geçmişine sahiptir. Etkinleştirme rollerindeki bu kişilere dair yaygın bir yanlış anlama, önceki deneyimlerinin eğitim, öğrenme ve gelişim alanında olduğu yönündedir. Gerçekte — %44 satış etkinleştirme profesyoneli satış yönetimi geçmişine sahipken, %27'si satış temsilcisi geçmişine sahiptir. Bundan sonra, çoğunluğu pazarlama, operasyonlar, satış eğitimi veya L&D rollerinden gelmektedir.
Çünkü etkinleştirme profesyonellerinin çoğu kariyerleri boyunca bir noktada satış pozisyonlarında bulunmuşlardır, bu nedenle satış ekiplerine karşı belirgin bir empatiye ve onların sıkıntılarını anlama yeteneğine sahiptirler.
Satış etkinleştirme pozisyonuna girmek için 'etkinleştirme' deneyimine ihtiyaç var mı?
Gerekli değil! Bu alan hala nispeten yeni ve sürekli değişiyor. Etkinleştirme alanındaki hızlı büyüme, pek çok kişinin bu rollere sınırlı etkinleştirme deneyimiyle başlamasına neden oluyor.
CSO Insights %60'ın üzerinde satış etkinleştirme profesyonelinin mevcut rollerinde üç yıldan az süredir çalıştığını bildiriyor.
Daha fazla satış etkinleştirme bilgisi mi arıyorsunuz? Guru'nun yeni satış etkinleştirme rehberine göz atın:
Bir satış etkinleştirme rolüne başvurduğunuzda hangi becerileri vurgulamalısınız?
Müşteriyle etkileşimde bulunan tüm ekipler arasında işlevsel olarak bağlantı kurabilecek, insanların pozisyonlarında performans sergilemelerine güven aşılayabilecek ve nihayetinde organizasyonunuzun gelirini artıracak birini bulmak kolay değildir. Bu çeşitli bir roldür ve nitelikli bir aday bulmak zordur.
En üst düzey performans gösterenlerin "Satış Zihniyeti"'ne sahip ya da bunu anlamaktadırlar.
İçeriği tüketilebilir hale getirmeyi bilirler.
İçeriği kullanılabilir hale getirmeyi bilirler.
İçeriği etkin bir şekilde saklayabilir, erişebilir ve teslim edebilirler.
Satış Etkinleştirme Yöneticisi rollerinin ortalama maaşı nedir?
Glassdoor'a göre, Satış Etkinleştirme Yöneticilerinin ortalama temel maaşı yaklaşık $68.9K yılda. Tahminleri, bu rollerin içinde yer alan 45,000'den fazla kişinin anonim yanıtlarına dayanmaktadır. Elbette, bu rakamlar konuma, şirket büyüklüğüne, deneyim yılına vb. bağlıdır.
Satış etkinleştirme rolüne geçerken dikkate alınması gereken ana şeyler nelerdir?
Satış etkinleştirme pozisyonuna girerken en büyük geçişlerden biri, rolün üstlendiği toplam sorumluluktur. Etkinleştirme, işlevsel olarak empati kurmaktır; aynı anda farklı kitleler için bilgi sentezleme ve içerikleri düzenleme yeteneği gerektirir. Ürün veya satış konusunda konu uzmanı olmakla doğrudan sorumlu değilsiniz — siz köprüsünüz. Uzmanlık alanınız, içerik düzenleme, teslim etme ve tekrar etme olacaktır.
Satış Etkinleştirme her şirkette farklıdır. Etkinleştirme rolüne geçerken tanımlanması gereken iki ana faktör vardır:
Olmak istediğiniz satış etkinleştirme türü. Etkimizin ne olmasını istediğini tanımlamak, uyumlu bir vizyon ile bir organizasyon bulmanıza yardımcı olacaktır.
Belirli şirketin sözleşmesinin görünümü. Bu öğrenme ve gelişimi, şirket içi iletişimi veya yeni programlar gibi onboarding'i içerecek mi? Kendinizi çok dağıtmamak için sözleşmenizin işlevlerini erken tanımlayın.
Bu ipuçlarının yeni etkinleştirme kariyer yolunuza çıkarken faydalı olmasını umuyoruz! Sektördeki en iyi uygulamalar, trendler ve bilgiler için Satış Etkinleştirme Blogumuzu takip edin.
Satış etkinleştirme hızlı bir şekilde büyüyen bir disiplindir. 2018 itibarıyla, %61 organizasyon özel bir satış etkinleştirme kişisine, programına veya işlevine sahiptir.
Eğer bu mesleğe girmeyi düşünüyorsanız kendinize bu soruları soruyor olabilirsiniz: Etkinleştirme işverenleri hangi deneyimleri görmek istiyor? Satış etkinleştirmeye geçiş yapmanın en iyi yolu nedir? Vurgulanması gereken belirli beceriler var mı?
Bu soruların ve kariyerinizi başlatmaya yardımcı olacak daha fazla önemli bilginin yanıtlarını derledik:
İnsanların satış etkinleştirme pozisyonlarına geçmeden önce sahip oldukları yaygın roller nelerdir?
Etkinleştirme pozisyonlarındaki insanların büyük çoğunluğu satış geçmişine sahiptir. Etkinleştirme rollerindeki bu kişilere dair yaygın bir yanlış anlama, önceki deneyimlerinin eğitim, öğrenme ve gelişim alanında olduğu yönündedir. Gerçekte — %44 satış etkinleştirme profesyoneli satış yönetimi geçmişine sahipken, %27'si satış temsilcisi geçmişine sahiptir. Bundan sonra, çoğunluğu pazarlama, operasyonlar, satış eğitimi veya L&D rollerinden gelmektedir.
Çünkü etkinleştirme profesyonellerinin çoğu kariyerleri boyunca bir noktada satış pozisyonlarında bulunmuşlardır, bu nedenle satış ekiplerine karşı belirgin bir empatiye ve onların sıkıntılarını anlama yeteneğine sahiptirler.
Satış etkinleştirme pozisyonuna girmek için 'etkinleştirme' deneyimine ihtiyaç var mı?
Gerekli değil! Bu alan hala nispeten yeni ve sürekli değişiyor. Etkinleştirme alanındaki hızlı büyüme, pek çok kişinin bu rollere sınırlı etkinleştirme deneyimiyle başlamasına neden oluyor.
CSO Insights %60'ın üzerinde satış etkinleştirme profesyonelinin mevcut rollerinde üç yıldan az süredir çalıştığını bildiriyor.
Daha fazla satış etkinleştirme bilgisi mi arıyorsunuz? Guru'nun yeni satış etkinleştirme rehberine göz atın:
Bir satış etkinleştirme rolüne başvurduğunuzda hangi becerileri vurgulamalısınız?
Müşteriyle etkileşimde bulunan tüm ekipler arasında işlevsel olarak bağlantı kurabilecek, insanların pozisyonlarında performans sergilemelerine güven aşılayabilecek ve nihayetinde organizasyonunuzun gelirini artıracak birini bulmak kolay değildir. Bu çeşitli bir roldür ve nitelikli bir aday bulmak zordur.
En üst düzey performans gösterenlerin "Satış Zihniyeti"'ne sahip ya da bunu anlamaktadırlar.
İçeriği tüketilebilir hale getirmeyi bilirler.
İçeriği kullanılabilir hale getirmeyi bilirler.
İçeriği etkin bir şekilde saklayabilir, erişebilir ve teslim edebilirler.
Satış Etkinleştirme Yöneticisi rollerinin ortalama maaşı nedir?
Glassdoor'a göre, Satış Etkinleştirme Yöneticilerinin ortalama temel maaşı yaklaşık $68.9K yılda. Tahminleri, bu rollerin içinde yer alan 45,000'den fazla kişinin anonim yanıtlarına dayanmaktadır. Elbette, bu rakamlar konuma, şirket büyüklüğüne, deneyim yılına vb. bağlıdır.
Satış etkinleştirme rolüne geçerken dikkate alınması gereken ana şeyler nelerdir?
Satış etkinleştirme pozisyonuna girerken en büyük geçişlerden biri, rolün üstlendiği toplam sorumluluktur. Etkinleştirme, işlevsel olarak empati kurmaktır; aynı anda farklı kitleler için bilgi sentezleme ve içerikleri düzenleme yeteneği gerektirir. Ürün veya satış konusunda konu uzmanı olmakla doğrudan sorumlu değilsiniz — siz köprüsünüz. Uzmanlık alanınız, içerik düzenleme, teslim etme ve tekrar etme olacaktır.
Satış Etkinleştirme her şirkette farklıdır. Etkinleştirme rolüne geçerken tanımlanması gereken iki ana faktör vardır:
Olmak istediğiniz satış etkinleştirme türü. Etkimizin ne olmasını istediğini tanımlamak, uyumlu bir vizyon ile bir organizasyon bulmanıza yardımcı olacaktır.
Belirli şirketin sözleşmesinin görünümü. Bu öğrenme ve gelişimi, şirket içi iletişimi veya yeni programlar gibi onboarding'i içerecek mi? Kendinizi çok dağıtmamak için sözleşmenizin işlevlerini erken tanımlayın.
Bu ipuçlarının yeni etkinleştirme kariyer yolunuza çıkarken faydalı olmasını umuyoruz! Sektördeki en iyi uygulamalar, trendler ve bilgiler için Satış Etkinleştirme Blogumuzu takip edin.
Guru platformunun gücünü ilk elden deneyimleyin - etkileşimli ürün turumuzu yapın
