הקדמה

מתאם האפשרות GTM (Go-To-Market) משמש תפקיד מרכזי בשילוב בין קבוצות פיתוח מוצרים, מכירות, ושיווק כדי להבטיח שגרתיות והצלחה בשקיעת המוצר. שמור בקבוצת האפשרות GTM, תפקיד זה ממוקד על תהליכים ומשאבים להנעת מוצרים ביעילות ויעילות לשוק.

\u200B

אחריותות

האחריותות העיקריות של מתאם האפשרות GTM כוללות מגוון משימות, הכוונה לו כוללת שקיעות מוצרים חלקות והכנות לשוק. דמויות מרכזיות כוללות:

\u200B

• ייעוץ חוצת תחום: עבודה קרובה עם מנהלי מוצרים, שיווקנים, צוותי מכירות, וגורמים נוספים לאיסוף תובנות, ליישום אסטרטגיות, ולהבטיח גישה מאוחדת לכניסה לשוק.
• הכשרה ופיתוח: פיתוח ומסירת תוכניות הדרכה שמכינות צוותי מכירות ושיווק עם הידע והכלים הנדרשים לקידום יעיל של מוצרים חדשים.
• יצירת תוכן וניהול: יצירה, איסוף, וניהול של תוכן המאפשר, כמו פרקי הכנה, תיעוד מוצרים, פרקי הדרכה, ותסריטי מכירות.
• ניתוח ביצועים: מעקב וניתוח של ביצועי פעילויות GTM, איספו פרטי משוב, והמלצות לשיפור על מנת לשפר את היעילות והתוצאות.
• אופטימיזציה של תהליכים: מיתום ואופטימיזציה של תהליכי הפעלה כדי להבטיח את הפצת מידע ומשאבים מהירה לצוותים רלוונטיים.
• ניהול כלים: פיקוח על פריסת ושימוש בכלים וטכנולוגיות הפעלה, מבטיח שצוותים מקבלים גישה למשאבים הנדרשים.
• דיווח ותיעוד: שמירה על רישומים מפורטים ודיווחים על פעילויות GTM, כולל נוכחות בהכשרה, שימוש בתוכן, ומדדי ביצוע.

\u200B

מיוחדים מקצועיים

כדי להצליח כמתאם האפשרות GTM, אנשים חייבים להחזיק סדרה מגוונת של כישורים שמאפשרים להם לנווט במסעדות של השקיעות והכנות שוק. דמויות מרכזיות כוללות:

\u200B

• תקשורת מעולה: כישורי תקשורת מודבקים, מוצגים כתוב ועל ידי דיבור, חיוניים ליצירת חומרי הפעלה ברורים, מרכזיים, ומעוררי מחלוקת, ולהעברת מידע בצורה אפקטיבית בקרב צוותים.
• ניהול פרוייקט: הבנת שוליים אישותיים חזקה של עקרונות לניהול פרוייקטים כדי לנהל מספר יוזמות, לתאם משימות, ולהבטיח מסירת משאבים בזמן.
• חשיבה אנליטית: יכולת לנתח נתונים ומשוב כדי להעריך את היעילות של אסטרטגיות GTM ולזהות אזורים לשיפור.
• שיתוף פעולה ועבודת צוות: מוח שיתפול, לעבוד בצורה יעילה עם צוותים חוצת תחום ולקדם סובלנות סביתה.
• ידע במוצר: הבנה עמוקה של המוצר המיוחד ושל נקודות המכירה הייחודיות שלו.
• רמה גבוהה של האפקליתות: גמישות להסתגלות לתנאי שוק משתנים, עידכוני מוצרים, וצרכי הארגון המתפתחים.
• ידע טכני ברמה גבוהה: זירה עם הטכנולוגיות והכלים המשמשים לקידום ההפעלה של GTM, כולל מערכות ניהול למידה, מערכות ניהול תוכן, ותוכנות ניתוח.

\u200B

כלים וטכנולוגיות

מתאם האפשרות GTM נסמך על מגוון כלים וטכנולוגיות כדי להבטיח ביצוע מוצלח של האחריותות שלהם. כלים חיוניים כוללים:

\u200B

• מערכות ניהול למידה (LMS): פלטפורמות כמו Cornerstone, Docebo, או SAP Litmos למסירה ומעקב אחר תוכניות הדרכה.
• מערכות ניהול תוכן (CMS): כלים כמו Guru, SharePoint, או Confluence לניהול תכני ההפעלה והמשאבים.
• פלטפורמות הפעלה של מכירות: פתרונות כמו Seismic, Highspot, או Showpad לארגון והפצת חומרי ההפעלה של מכירות.
• כלי ניהול פרויקטים: תוכנה כמו Asana, Trello, או Monday.com לניהול פרויקטים, משימות, ומועדי סיום.
• כלים לניתוח: פלטפורמות כמו Google Analytics, Tableau, או DOMO למעקב וניתוח של מדדי ביצוע ומשוב.
• כלים לתקשורת: פתרונות כמו Slack, Microsoft Teams, או Zoom לקידום תקשורת ושיתוף פעולה בין צוותים נוספים.
• מחלף ניקרוססי לקרמס: מסרלס CRM קותב Salesforce, HubSpot, או Zoho לזירות נור׺ שים ניצד על פסיסמה ושפל

​

נתיב הקריירה וצמיחה

תפקיד מתאם האפשרות GTM לעתים תמיד משמש כאבן דרך לתפקידים מתקדמים יותר בתחום שיווק מוצרים, ניהול מוצרים, ואפשרות מכירות. התקדמות כריירה טיפולית עשויות לכלול:

​

• אפשיונלבוט עצים GTM: מקצע לספות ולתי יותי על תפוצגיה נביתה נניסיה נמב.
• נציאו״ פסת קנא ניצמות: מתוקט על הנתף נסיאתי, הכירוע וההגדיה שנבות ל׫יגוע קותב
• מנהל סיוע במכירות: מתמקד בשיפור תהליכי המכירות ובשיפור ביצועי המוכרים דרך הכשרה ממוקדת ומשאבים.
• מנהל אסטרטגיית שיווק גלובלי: מוביל פונקציית האפשרויות ברמה גבוהה יותר, משפיע על אסטרטגיית הארגון ומיישר מאמצי השיווק לאוביקטיבים עסקיים רחבים יותר.
• סגן הנשיא לשיווק מוצרים או סיוע במכירות: ביצוע אחריות ברמת נהגה, קביעת חזון ארגוני והנעת אסטרטגיות GTM בכל החברה.

\u200B

הזדמנויות לצמיחה וקידום מקצועי בתחום זה הן שפע, במיוחד כאשר עסקים מכירים באופן גובר את חשיבותם של ולהפק שייכות ואפקטיביות של ייצא GTM.

\u200B

שיטות הטובות

הצלחה כמתאם האפשרות GTM כוללת לא רק שליטה בכישורים החיוניים והכלים, אלא גם נאמנות לשיטות הטובים שמשפרות יעילות והשפע. עצות להצלחה כוללות:

\u200B

• הישאר מעודכן: עדכן באופן רציף את הידע שלך על המוצרים, מגמות שוק ופעילויות מתחרים כדי לספק סיוע רלוונטי ובזמן.
• שקל ותאם: בדוק באופן סדיר את היעילות של פעילויות סיוע והייה גמיש בביצוע שדרוגים בהתאם למשוב ולנתוני ביצועים.
• קידום תקשורת: עודד תקשורת פתוחה ושזורה בין צוותים חוצת תפקידים כדי לוודא התאמה ולטפל בבעיות אפשריות מראש.
• השקע ביחסי עבודה: בנה יחסים חזקים עם צמתים מרכזיים כדי לקלוט שיתוף פעולה חלק ותמיכה הדדית.
• צור משאבים מקיפים: פתח חומרי עזר לסיוע בעובק, נגישים וידידותיים למשתמשים שמטרתם לכסות את הצרכים השונים של צוותים שונים.
• הושט יד לטכנולוגיה: נצל את הכלים והטכנולוגיות הזמינים כדי לאוטומציה של תהליכים, לפרוק זרימות עבודה ולשפר את הספקה של תוכניות האפשרויות.
• חפש שיפור רציני: תמיד חפש דרכים לשפר תהליכים ותוצאות, שומר על מוקד על יעילות ואפקטיביות.

\u200B

מסקנה

תפקיד מתאם האפשרות GTM חשוב להבטיח את כניסת המוצרים לשוק בצורה רצינית ומוצלחת. על ידי הבנת האחריותות, הכישורים הנדרשים, והכלים החיוניים, מקצוענים יכולים לתמוך ביעילות בקבוצות צולבות, לייעל תהליכים, ולנהל ביצוע שוק מעולה. עם הזדמנויות מרובות לצמיחה ותקדמות מקצועית, מתאמי אפשרות GTM מתאמים יכולים לצפות בקריירה דינמית ומשתלמת. גלו את האפשרויות וחשוב להתייחס לעתיד באפשרות GTM לתפקיד שמשלב אסטרטגיה, שיתוף פעולה וחדשנות.