LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 많은 전문가들에게 검색 기능은 때로 이중 날이라고 느껴질 수 있습니다. 한편, 플랫폼은 잠재고객과 프로스펙트를 찾는 강력한 기능을 제공하지만, 사용자들은 종종 전반적인 경험을 방해할 수 있는 도전에 직면할 수 있습니다. 리드를 자세히 조정하려고 노력하면서 가끔씩 불만을 느끼거나 다양한 필터 옵션에 압도되는 경험을 한 적이 있다면, 당신이 혼자가 아님을 알아야 합니다. 이 블로그 게시물에서 우리는 LinkedIn Sales Navigator 검색의 복잡성, 사용자가 직면하는 일반적인 문제 및 검색 결과를 향상시키는 유용한 팁을 탐구할 것입니다. 게다가, 우리는 외부 도구를 활용하여 검색 경험을 향상시키는 개념을 소개할 것이며, 입문서 운영 및 영향력을 극대화하는 방법을 보여드릴 것입니다. 최종으로, 당신은 선데이 제너레이션 접근 방식을 변화시킬 수 있는 가치 있는 통찰력을 가지게 될 것입니다.

LinkedIn Sales Navigator 검색 작동 방식 이해하기

LinkedIn Sales Navigator는 영업 전문가를 위해 특별히 설계된 정교한 검색 도구입니다. 핵심은 사용자가 대상 시장에서 가장 관련있는 prospekt를 찾을 수 있도록 고급 알고리즘과 인덱싱 기술을 결합한다는 것입니다. LinkedIn Sales Navigator 검색 방식의 주요 측면은 다음과 같습니다:

• 인덱싱: LinkedIn 내 데이터가 광범위하게 색인화되어 다양한 기준을 기반으로 검색할 수 있습니다. 이 색인화를 통해 프로필 및 조직을 신속히 검색하여 필요한 정보를 신속히 찾을 수 있습니다.
• 필터: 영업 내비게이터는 위치, 산업, 회사 크기, 직위 등 사용자 요구에 맞는 강력한 필터링 옵션을 제공합니다. 이러한 필터를 결합하여 이상적인 리드에 집중한 정교한 검색을 수행할 수 있습니다.
• 퍼지 검색 지원: 이 기능을 사용하면 검색에 대한 유연성을 확보할 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 이름을 잘못 입력하거나 동의어를 사용하더라도 Sales Navigator는 여전히 관련 결과를 반환하여 리드 발견을 용이하게 합니다.
• 제약: 강력하지만 영업 내비게이터에는 일부 검색 제한 사항이 있습니다. 예를 들어 일부 프로필의 정보의 깊이 및 접근성은 검색 대상 개인과의 연결 수준에 따라 달라질 수 있으며 때로는 불완전한 검색 결과로 이어질 수 있습니다.

모든 기본을 이해하는 것은 사용자가 가끔 도전하더라도 도구를 더 효율적으로 탐색할 수 있도록 도와줄 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator 검색의 일반적인 고통 포인트

• 다수의 필터로 압도: 사용자들은 종류가 많은 필터 옵션 사이에서 쉽게 길을 잃을 수 있습니다. 이는 특정 필요에 맞는 기준을 기억하려고 애쓰며 혼란스러움과 잠재적으로 놓칠만한 리드를 야기할 수 있어, 당혹스러울 수 있습니다.
• 일관되지 않은 검색 결과: 많은 사용자들이 일관되지 않거나 무관한 검색 결과를 받았다고 보고합니다. 프로필의 적합성이 크게 다를 수 있어서 Sales Navigator가 반환하는 결과에 의존하기 어렵게 만들 수 있습니다.
• 프로필 표시 문제: 사용자의 연결 수준에 따라 프로필이 검색 결과에 표시되지 않을 수 있습니다. 이러한 제한은 중요한 리드가 숨겨져 있을 때 개척 과정을 심각하게 방해할 수 있습니다.
• 시간 소모적인 세분화 프로세스: 종종 사용자들은 검색을 반복적으로 세분화하는 데 지나치게 많은 시간을 보낼 수 있습니다. 이로 인해 잠재적 리드와 관련하여 실제로 시간을 보내는 것에서 떨어질 수 있으며, 참 가치가 있는 곳입니다.
• 학습 곡선: 새로운 사용자들에게는 Sales Navigator의 복잡성이 가파른 학습 곡선으로 나타날 수 있습니다. 초반에는 다양한 기능들이 혼란스럽게 느껴질 수 있어 효율적인 리드 생성 대신 당혹감을 느낄 수 있습니다.

이러한 일반적인 고통 포인트를 인식하면 극복할 전략을 구상하고 플랫폼에서 전체 검색 경험을 향상시킬 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator 검색 결과를 개선하는 유용한 팁

• 고급 필터링 활용: Sales Navigator에서 제공되는 다양한 필터 옵션에 익숙해지는 시간을 가져 보세요. 전략적으로 필터를 조합하여 목표 시장을 더 정확하게 겨냥할 수 있어 결과를 개선하고 잠정적인 리드에 대한 이해도를 높일 수 있습니다.
• 검색 저장: 성공적인 검색 조건을 결정한 후 이러한 검색을 업데이트할 수 있는 저장 기능을 사용해보세요. 중요한 검색을 저장하면 새로 만들 필요가 없어지므로, 발굴 과정에 소중한 시간을 절약할 수 있습니다.
• 계정 인사이트 활용: Sales Navigator는 원하는 회사에 대한 통찰력을 제공합니다. 조직의 변화에 대한 인사이트를 제공하는 이 기능을 활용하여 외부활동에 대한 문맥을 제공하고 다양한 상황에 메시징을 맞추도록 도와줍니다.
• 검색어 실험: 리드 검색 시 다른 키워드와 구문을 사용하는 것을 주저하지 마세요. 직책과 산업 설명의 변형을 고려하여 검색 범위를 최대화하고 잠재적 리드를 놓치지 않도록 합니다.
• 네트워크와 관계수립: 검색을 진행하는 동안 목표로 하는 리드에 대해 정보를 알거나 인사이트를 갖고 있는 연결에 연락해 볼 가능성을 고려해보세요. 네트워킹은 신뢰도를 높이고 직접 검색만으로 얻을 수 없는 소중한 소개를 제공할 수 있습니다.

위의 팁을 실행하면 검색이 효과적이며 목표에 부합하여 사용자 경험을 크게 향상시킬 수 있습니다.

이 도구 간에 검색 경험 확장하기

LinkedIn Sales Navigator는 강력한 검색 기능을 제공하지만, 많은 팀이 다른 도구와 통합하면 더욱 포괄적이고 통일된 검색 경험을 얻을 수 있다고 판단합니다. 외부 도구인 Guru와 같은 도구가 여기에 작용합니다. Guru를 Sales Navigator와 함께 사용하면 AI 검색 기능을 활용하고 이미 일상적으로 사용하는 도구와 원할하게 연결하는 효율적인 워크플로를 만들 수 있습니다. 여기는 여러 방법이 있어요. 검색 경험을 향상시켜주는 Guru가 도와드릴 수 있어요.

• 중앙 집중화된 지식 베이스: Guru는 팀이 공유 지식 저장소를 만들 수 있습니다. 이것은 Sales Navigator에서 리드와 관련된 통찰력, 모범 사례 및 특정 전략을 저장하는 데 귀중한 자원이 될 수 있습니다.
• 정보에 간편하게 액세스: Guru를 사용하면 팀원들이 필요할 때 주요 정보에 액세스할 수 있어 영업 기회를 향상시킬 수 있습니다. 계속해서 여러 플랫폼 간에 전환할 필요가 없어집니다. 리드에 대한 관련 데이터 수집 시간을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 협업 향상: Guru를 팀에 통합하면 부서 간 의사 소통이 향상됩니다. 무엇이 작동하고 무엇이 그렇지 않은지에 대한 통찰력을 공유하여 계속적인 학습과 적응을 촉진합니다.
• 개선된 맥락 검색: Guru를 사용하면 검색을 문맥화하여 현재 영업 기회와 관련된 통찰력을 활용할 수 있습니다. 받는 정보의 품질을 향상시켜 더 많은 정보에 근거한 접근 전략으로 이어집니다.

Guru를 툴킷에 통합하는 것은 LinkedIn Sales Navigator의 한계를 넘기 위해 의도한 팀들에게 선택적이지만 강력한 개선이 될 수 있습니다. 이 협력적인 노력은 업무 흐름을 간소화하고 검색 및 참여 효율성을 향상시킬 수 있습니다.