We hebben besproken welke inhoud je kunt verwachten van CX bij Empower en nu is het tijd om jou als verkoper een eerste blik te geven op wat we precies in onze Sales-Track hebben. Empower zal dienen als een ruimte voor thought leaders binnen het Sales Enablement-gebied om deel te nemen aan actieve actie-leersessies en gemeenschapsgroepen. Het verkoopverhaal bij Empower is gepositioneerd als de voorhoede van het veranderende veld van enablement. Voor een beter idee van wat je kunt verwachten — kijk naar de belangrijkste inzichten van verkoopleiders op de conferentie van vorig jaar. Dit jaar zullen we onderzoeken hoe deze discipline zich ontwikkelt, waar de grootste impact is geweest en waar we hierna heen gaan.

The overkoepelende thema van de sales-track waar onze gesprekken omheen zullen draaien is:  Verkopers in staat stellen om zelfverzekerd en effectief te zijn in het dynamische verkooplandschap van vandaag.

De drie subonderwerpen die de gesprekken van de sales-track bij Empower zullen begeleiden: het uitvoeren van sales enablement in een productgestuurde groeimarkt, het beheren van de unieke uitdagingen waar high-complexity verkoopteams mee te maken hebben, en verkopers in staat stellen om hoogwaardige prospectgesprekken te voeren. Laten we deze belangrijke thema's ontleden om beter te begrijpen welke praktische lessen je mee zult nemen van Empower: 

• Sales enablement in een PLG-wereld
• Hoe je je verkoopteam effectief kunt ondersteunen wanneer je go-to-marketstrategie productgestuurd is 
• Je verkopers in staat stellen om "Product-Experts" te zijn
• De juiste tools om je PLG verkoopteams van ondersteuning te voorzien
• Een proces voor productlevering opzetten met zowel je verkoopteams als eindklanten/prospecten in gedachten 
• Uitvoerbare veranderingen die jouw organisatie kan doorvoeren om meer productgestuurd te zijn 
• Het beheren van de unieke uitdagingen van high-complexity verkoopteams
• Wat het betekent om een modern high-complexity verkoopteam te zijn 
• Oplossingen voor de uitdagingen waarmee complexe verkoopteams te maken hebben: real-time klantinteracties, zeer technische en voortdurend evoluerende producten, en snelgroeiende teams
• Hoe je een snelgroeiend team kunt ondersteunen en nieuwe verkopers snel kunt inwerken 
• De tijd bijhouden van een voortdurend evoluerend product 
• Processen en voortdurende trainingen versterken 
• De kracht van kwaliteitsgesprekken 
• Jouw gesprekstoolkit uitbreiden 
• De snelheid van deals versnellen door gebruik te maken van real-time kennis en conversatie-intelligentie
• De werkelijke kosten van zwakke gesprekken analyseren 
• Enablement als de brug tussen product, marketing, verkoop en CX voor betere gesprekken in elke fase van de klantreis

 Wie gaat de gesprekken in de verkoopruimte leiden: 

Maak je klaar voor drie dagen van thought leadership en real-life sprekers die aansluiten bij jouw ervaringen op het gebied van sales enablement. En hoewel uitvoerbaar leren vooraan staat bij Empower, willen we er voor zorgen dat je het beste uit je reis naar Philly haalt. De conferentie zelf zal plaatsvinden in de Fillmore in Philly’s Fishtown —  bekend als een van de hipste gebieden, vol met geweldige restaurants, muziek en straatkunst.

De Guide van Guru voor alles in Philly is hier om je te helpen je conferentiedagen te vullen met de beste hapjes, bieren en uitzichten in de stad: