Не секрет, що підприємства потребують стратегічних партнерств, які забезпечують доступ до передових ресурсів і експертизи. Оракл Партнерська мережа (OPN) саме надає – потужну екосистему, спроектовану для того, щоб ДНО-розробникам програмного забезпечення (ISV), реселерам з доданою вартістю (VAR), інтеграторам систем та консультантам використовувати технологію світового рівня Oracle. Але що саме таке OPN, і як він може допомогти трансформувати ваше підприємство? Давайте вдамося в деталі.

Що таке Оракл Партнерська мережа?

Оракл Партнерська мережа (OPN) – це всебічна партнерська програма Oracle, яка дозволяє підприємствам отримати доступ до ресурсів, навчання і технологій Oracle, щоб допомогти їм будувати, продавати та реалізовувати рішення на основі Oracle. Чи ви хочете розширити свій програмний асортимент, створити індивідуалізовані інтеграції Oracle або підтримувати корпоративну хмарну інфраструктуру, Оракл Партнерська мережа надає інструменти та підтримку, щоб ви могли досягти успіху.

Значення та важливість OPN в галузі технологій

В галузі технологій OPN відіграє значну роль як одна з найбільш афілійованих партнерських екосистем. Бути партнером Oracle сигналізує не лише про довіру, але й надає доступ до інновацій Oracle в області хмарних обчислень, управління базами даних та корпоративними програмними рішеннями. Для підприємств, які мають на меті привести до життя свою стратегію цифрової трансформації або розширити свої корпоративні ІТ-пропозиції, приєднання – це стратегічний крок на шляху до довгострокового росту.

Ключові переваги приєднання до Оракл Партнерської мережі

Оракл Партнерська мережа пропонує безліч переваг, які можуть внести значну різницю в способи використання технологій для досягнення бізнес-цілей.

Доступ до ресурсів та експертизи Oracle

Однією з найбільших переваг приєднання є багатство ресурсів, доступних для партнерів. Сюди включають ексклюзивний доступ до технологічного стеку Oracle, технічна підтримка та велика бібліотека навчальних матеріалів. Ці ресурси можуть допомогти вам покращити ваші пропозиції та надати більш надійні рішення вашим клієнтам.

Можливості співпраці в межах громади OPN

Будучи частинкою громади OPN, ви отримуєте доступ до мережі професіоналів з схожими цілями. Це відкриває можливості для співпраці з іншими партнерами, експертами Oracle та навіть потенційними клієнтами. Чи через спільні проекти або можливості спільної продажу, ця співпраця може допомогти вам відкрити нові ринки та зростати вашому бізнесу.

Розуміння треків OPN

Оракл Партнерська мережа пропонує кілька треків для задоволення потреб різноманітних партнерів. Кожен трек розроблений для конкретних потреб партнерів, чи ви створюєте хмарні додатки або продаєте апаратні рішення.

Хмарний Трек

Хмарний Трек призначений для партнерів, які фокусуються на хмарній інфраструктурі Oracle, включаючи Oracle Cloud Infrastructure (OCI) та рішення SaaS. При активізації прийняття хмарних технологій, цей трек допомагає вам залишатися на кроку вперед шляхом будування хмарних додатків та сервісів.

Трек Ліцензій та Обладнання

Якщо ваш бізнес обертається навколо традиційних рішень Oracle на місці або апаратних пропозицій, Трек Ліцензій та Обладнання надає необхідні ресурси та підтримку для покращення цих послуг. Це іdeal for partners who still need to cater to enterprises with hybrid or on-prem solutions.

Спеціалізації Oracle Partner Network (OPN)

OPN також дозволяє партнерам спеціалізуватися на конкретних продуктах або послугах Oracle, таких як управління базами даних, хмарні застосунки або аналітика даних. Спеціалізації поліпшують вашу відомість і дозволяють отримати більший доступ до експертизі Oracle в цих галузях.

Отримання експертизи: рівні програми OPN

Oracle Partner Network складається з кількох рівнів, що дозволяє вам розвиватися по мірі зростання вашої експертизи та участі.

Рівень учасника

Рівень учасника - це точка входу до OPN, де партнери можуть мати доступ до базових ресурсів та навчання. Цей рівень підходить для нових партнерів, які тільки починають свій шлях з Oracle.

Розширений рівень

Поки ви розширюєте свої можливості Oracle, ви можете перейти на розширений рівень, який пропонує більш комплексні ресурси й підтримку. Партнери на цьому рівні користуються глибшою інтеграцією в екосистему Oracle.

Експертний рівень

Експертний рівень є найвищим рівнем партнерства в OPN. Партнери на цьому рівні продемонстрували глибоку експертизу в рішеннях Oracle і здатні надавати повністю інтегровані, сертифіковані послуги на основі Oracle своїм клієнтам.

Вимоги до просування

Просування через рівні OPN потребує поєднання технічних сертифікацій, успішних сценаріїв клієнтів та збільшених продажів Oracle. Чим більше ви залучені до поставки рішень Oracle, тим вище ви можете продвинутися в програмі.

Успішні історії OPN

Oracle Partner Network відіграв клавісну роль у успіху багатьох бізнесів. Нижче подано два приклади того, як різні типи партнерів використовували OPN для досягнення успіху.

Незалежні вендори програмного забезпечення (ISVs), що надають OPN підтримку

ISVs використовували OPN для інтеграції свого програмного забезпечення з платформами Oracle, тим самим розширюючи своє ринкове проникнення. Маючи доступ до хмарної інфраструктури Oracle, ці вендори можуть створювати й продавати більш масштабовані, безпечні застосунки.

Value-Added Resellers (VARs) та системні інтегратори в екосистемі Oracle

Для VARs та інтеграторів систем OPN відкриває шляхи до нових баз клієнтів, надаючи можливість пропонувати сертифіковані продукти й послуги Oracle. Результат? Швидший час впровадження та вища задоволеність клієнтів.

Цифрова трансформація через OPN

Цифрова трансформація - основний пріоритет для багатьох бізнесів сьогодні, а OPN відіграє важливу роль в полегшенні цієї зміни.

Менеджери з обробки ІТ у підприємстві та ресурси OPN

Менеджери з обробки ІТ у підприємстві можуть мати доступ до ресурсів OPN для оптимізації своєї ІТ-інфраструктури та використання хмарних рішень Oracle для підвищення ефективності та інновацій у своїх організаціях.

Постачальники хмарних послуг та партнерство з Oracle

Постачальники хмарних послуг, які прагнуть розширити свої послуги, знаходять успіх через OPN, оскільки він надає їм інструменти для надання своїм клієнтам хмарних рішень на основі Oracle, що сприяє довгостроковому зростанню.

Додаткові врахування для приєднання до OPN

Перед тим, як приєднатися до OPN, слід мати на увазі кілька ключових врахувань, від процесу заявки до підтримання у вимогах.

Процес заявки

Процес заявки на участь у OPN досить простий, включаючи онлайн-реєстраційну форму та базову оцінку потреб вашого бізнесу. Після прийняття вас вашими можливостями партнера Oracle та можна розпочати роботу над сертифікаціями та спеціалізаціями.

Членські внески та інвестиції

Хоча як член першого рівня можна безкоштовно отримати доступ на вступному рівні, перехід на вищі рівні може включати членські внески або інвестиції в програми навчання та сертифікації Oracle. Важливо врахувати довгострокові переваги таких інвестицій.

Постійні зобов'язання та вимоги

Щоб залишитися активним членом OPN, партнери повинні відповідати постійним вимогам, таким як оновлення сертифікацій та підтримання мінімального рівня продажів, пов'язаних з Oracle.

Майбутнє мережі Oracle Partner

OPN продовжує розвиватися, появляючись нові технології та бізнес-моделі. Ось що приховує майбутнє.

Нові технології та підтримка OPN

Зі зростанням штучного інтелекту, навчання машин, та блокчейну, Oracle продовжує інвестувати в ці нові технології. Члени OPN будуть готові успішно інтегрувати ці досягнення в свої пропозиції.

Розвиваючеся партнерське екосистема та можливості

Поки партнерська екосистема Oracle зростає, з'являться нові можливості для співпраці, спеціалізації та розширення на глобальні ринки.

Висновок: Максимізація вашого членства в OPN

Найкращі практики для використання переваг OPN

Щоб отримати найбільше від членства в OPN, сфокусуйтеся на побудові міцної експертизи Oracle, активному взаємодії зі спільнотою OPN та використанні ресурсів Oracle для надання виняткових рішень.

Довгострокова цінність участі в Oracle Partner Network

Приєднання до OPN - це не лише стратегія на короткий термін, а довгострокова інвестиція в успіх вашого бізнесу. Постійно взаємодіючи з технологіями Oracle та розвиваючись у рамках партнерської програми, ви відкриєте нові можливості та залишитесь впереду в конкурентному технологічному ландшафті.

‍