Введення

Gong - провідна платформа для розвідки доходів, призначена для команд продажу будь-якого розміру. Вона фіксує та аналізує взаємодію з клієнтами, зосереджуючись на продажах, щоб надати практичні висновки. Система Gong включає передові функції запису телефонних дзвінків, транскрипції та аналізу, які допомагають фахівцям збуту зрозуміти потреби клієнтів, відстежувати прогрес угоди та визначати можливості coaching. Користувачі можуть переглядати детальні підсумки дзвінків, виділяти ключові цитати та відстежувати тенденції розмов. Знання Gong дозволяють командам збуту покращити свої стратегії, оптимізувати результативність та збільшити доходи.

-

Розгляд альтернатив до Gong є суттєвим, оскільки він дозволяє знайти рішення, яке найкраще відповідає вашим конкретним потребам. Досліджуючи різні варіанти, ви можете переконатися, що обрана платформа гарно відповідає вашому продажовому процесу, вимогам команди та бізнес-цілям.

\u2800

Альтернатива 1: Chorus.ai

Chorus.ai - видовищна платформа інтелектуальних розмов, яку використовують команди продажів для фіксації, аналізу та удосконалення взаємодій з перспективними клієнтами та покупцями.

-

Ключові особливості

• Call Recording and Transcription: Automatically records and transcribes sales calls for review and analysis.
• AI-Powered Insights: Provides actionable insights from conversations to help improve sales strategies and performance.
• Deal Intelligence: Tracks deal progress and identifies risks with real-time updates.
• Coaching Tools: Offers features for coaching and training sales reps based on real conversations.

-

Схожість з Gong

• Обидві платформи пропонують передові функції запису та транскрипції дзвінків, що спрощує фіксацію і огляд продажів.
• Вони надають інсайти на основі штучного інтелекту, що допомагає командам продажів зрозуміти потреби клієнтів та покращити свої стратегії.
• Обидва інструменти мають функції інтелектуальності угод, які допомагають відстежувати хід угод і виявляти потенційні ризики.

-

Різниці та унікальні особливості

• Chorus.ai інтегрується плавно з різними системами CRM, що забезпечує покращену точність даних та відповідність процесам продажу.
• Платформа пропонує індивідуальні рекомендації щодо навчання на основі результатів окремого представника, допомагаючи менеджерам ефективніше розробляти свої навчальні програми.
• Chorus.ai надає великий акцент на співпрацю, дозволяючи членам команди обмінюватися уривками дзвінків та обговорювати інсайти в межах платформи.

\

Альтернатива 2: Salesloft

Salesloft - повноцінна платформа залучення продажів, яка допомагає командам з продажу автоматизувати та оптимізувати свій робочий процес, а також фіксувати та аналізувати взаємодії з перспективними клієнтами та покупцями.

-

Ключові особливості

• Sales Cadence Automation: Automates the scheduling and execution of sales activities, ensuring consistency in outreach efforts.
• Conversation Intelligence: Records and analyzes sales calls to provide insights and recommendations for improvement.
• Email Tracking and Analytics: Monitors email engagement metrics to measure the effectiveness of communication strategies.
• CRM Integration: Syncs with major CRM systems to ensure data consistency across platforms.

-

Схожість з Gong

• Обидві платформи пропонують функції інтелектуальності розмов, які фіксують та аналізують продажі для практичних висновків.
• Salesloft та Gong надають детальну аналітику, щоб команди з продажу відстежували хід угод та виявляли можливості для покращення.
• Обидва акцентують на покращенні продажів через інсайти та рекомендації на основі даних.

-

Різниці та унікальні особливості

• Salesloft сильно наголошує на автоматизації ритму продажу, допомагаючи командам продажів керувати та оптимізувати свої зусилля зі зв'язку.
• Платформа надає потужні відстеження та аналітику електронної пошти, що дозволяє фахівцям з продажу отримувати висновки про ефективність їхнього спілкування по електронній пошті.
• Salesloft тісно інтегрується з популярними інструментами CRM, покращуючи синхронізацію даних та узагальнення автоматизації робочого процесу.

​

Альтернатива 3: Revenue.io

Revenue.io, колишній RingDNA, є платформою з продажів, що працює на основі штучного інтелекту, яка пропонує ряд інструментів, які спрямовані на оптимізацію продажів та збільшення обороту.

-

Ключові особливості

• Conversation Intelligence: Captures and transcribes sales calls, providing actionable insights to improve sales strategies.
• AI-Powered Recommendations: Uses machine learning to deliver personalized coaching and performance recommendations.
• Automated Call Logging: Streamlines administrative tasks by automatically logging calls and activities in the CRM.
• Sales Performance Analytics: Provides comprehensive analytics to track individual and team performance metrics.

-

Схожість з Gong

• Обидва платформи пропонують високорозвинені функції аналізу розмов, які записують і аналізують продажі для отримання корисної інформації.
• Gong та Revenue.io надають рекомендації на основі штучного інтелекту, щоб допомогти фахівцям з продажу покращити свої стратегії та результативність.
• Вони пропонують аналітику продуктивності для відстеження ключових показників та контролю за розвитком угод.

-

Відмінності та унікальні функції

• Revenue.io підкреслює рекомендації на основі штучного інтелекту, надаючи персоналізовані ініціативи з коучингу, щоб допомогти фахівцям з продажу вирішувати свої завдання відмінно.
• Платформа пропонує автоматизований журнал обліку дзвінків, що зменшує адміністративні завдання та гарантує точний введення даних у CRM-систему.
• Revenue.io надає всебічний погляд на продуктивність продажів, інтегруючи дані з різних джерел та забезпечуючи комплексну аналітику.

-

Альтернатива 4: Clari

Clari - це платформа для операцій з оборотом, що використовує штучний інтелект та автоматизацію, щоб допомогти командам з продажу управляти та оптимізувати свої продажі, забезпечуючи всебічний погляд на генерацію обороту.

-

Ключові особливості

• Revenue Intelligence: Tracks sales activities and provides insights into deal health and forecast accuracy.
• Pipeline Management: Helps manage sales pipelines more effectively by identifying potential risks and opportunities.
• Sales Forecasting: Uses AI to provide accurate sales forecasts based on current pipeline data.
• Deal Inspection: Allows sales managers to inspect individual deals and assess their likelihood of closing.

-

Схожість з Gong

• Обидва платформи пропонують функції аналітики обороту, які допомагають командам з продажу відстежувати та аналізувати продажі.
• Clari та Gong надають відомості про стан угод та їх прогрес, що допомагає фахівцям з продажу виявляти ризики та можливості.
• Вони обидві використовують штучний інтелект для покращення прогнозування продажів та надання точних прогнозів на підставі воронки продажів.

-

Відмінності та унікальні функції

• Clari клаце на значенні операцій з оборотом, надаючи інструменти для управління та оптимізації всього процесу продажу.
• Платформа пропонує високорозвинені можливості управління воронками, допомагаючи командам з продажу визначати та усувати потенційні ризики в своїх воронках.
• Clari тісно інтегрується з системами управління взаємовідносинами з клієнтами, поліпшуючи узгодженість даних та надаючи єдиний погляд на генерацію обороту в організації.

\

Альтернатива 5: ExecVision

ExecVision - це платформа для аналізу розмов, яка акцентується на виділенні корисної інформації з продажних дзвінків для покращення продажів та збільшення швидкості генерації обороту.

-

Ключові особливості

• Call Transcription and Analysis: Automatically transcribes and analyzes sales calls to identify key trends and insights.
• \
• \
• \

-

Схожість з Gong

• Обидві платформи надають високорозвинені можливості транскрипції та аналізу дзвінків для захоплення та перегляду продажних дзвінків.
• ExecVision та Gong пропонують інструменти для тренування фахівців з продажу, що допомагають менеджерам ефективно навчати своїх фахівців з продажу.
• Вони обидві надають інсайти щодо ключових тенденцій та метрик, допомагаючи командам з продажу покращити свої стратегії та результативність.

-

Відмінності та унікальні функції

• ExecVision акцентується на відстеженні ключових слів, що дозволяє командам з продажу контролювати використання конкретних фраз та ідентифікувати області для покращень.
• Платформа пропонує налаштовані інформаційні панелі, що дозволяють користувачам відстежувати та візуалізувати ключові показники продуктивності, адаптовані до їх потреб.
• ExecVision focuses heavily on performance coaching, providing managers with the tools to deliver targeted training based on real conversations.

​

Альтернатива 6: Звернення

Звернення - платформа для продажів, яка допомагає командам збуту автоматизувати та оптимізувати їхні комунікаційні зусилля, надаючи глибокі відомості щодо продажів та роботи.

-

Ключові особливості

• \
• \
• \
• \

-

Схожесть з Gong

• Обидві платформи пропонують функції аналізу розмов, які зафіксовують та аналізують телефонні дзвінки щодо відомостей.
• Outreach та Gong надають інструменти для покращення продажів через рекомендації на основі даних.
• Обидві підкреслюють важливість послідовних та ефективних зусиль у сфері продажів.

-

Відмінності та унікальні особливості

• Outreach велику увагу приділяє автоматизації продажів, допомагаючи командам збуту оптимізувати їхні зусилля через різні канали.
• Платформа підтримує багатоканальну комунікацію, дозволяючи фахівцям збуту спілкуватися з перспективними клієнтами через email, телефон та соціальні мережі.
• Outreach тісно інтегрується з системами управління відносинами з клієнтами, що забезпечує точність даних та підвищує загальну ефективність робочого процесу.

-

Альтернатива 7: CallRail

CallRail - платформа відстеження та аналітики дзвінків, призначена для допомоги підприємствам зрозуміти взаємодії з клієнтами та покращити результативність маркетингу.

-

Ключові особливості

• \
• \
• \
• \

-

Схожість з Gong

• Обидві платформи пропонують функції відстеження дзвінків та записів для захоплення взаємодій з клієнтами.
• CallRail і Gong надають функції аналізу розмов, які аналізують записи дзвінків для прийнятних відомостей.
• Вони обидва пропонують інтеграції з системами управління взаємовідносинами з клієнтами для забезпечення консистентності та вирівнювання даних.

-

Відмінності та унікальні особливості

• CallRail зосереджується в основному на відстеженні дзвінків та аналітиці, що допомагають підприємствам зрозуміти результативність їхніх маркетингових зусиль.
• Платформа пропонує функції оцінки лідів, що дозволяє командам збуту пріоритизувати відгуки на основі взаємодій по дзвінках.
• CallRail інтегрується з платформами автоматизації маркетингу, забезпечуючи комплексний погляд на взаємодії з клієнтами через канали.

-

Висновок

Вибір правильної платформи для розуміння розмов або інтелекту доходів для вашої команди продажів є критичним для оптимізації продуктивності та збільшення доходів. Gong пропонує передові функції запису, транскрипції та аналізу дзвінків, що надає прийнятні відомості для покращення стратегій продажів. Однак дослідження альтернатив, таких як Chorus.ai, Salesloft, Revenue.io, Clari, ExecVision, Outreach та CallRail, може допомогти вам знайти рішення, яке краще відповідає вашим конкретним потребам та бізнес-цілям.

-

Розгляньте ключові особливості, схожості та унікальні аспекти кожної альтернативи, щоб прийняти обґрунтоване рішення. Знайдіть найкраще рішення для вашої команди продажів, щоб покращити процеси продажів, підвищити продуктивність та досягти ваших цілей доходів.