當今，“銷售推動力”這個術語似乎無處不在。

如果您是一名銷售員，無論您是否注意到，機會是您每周會在社交媒體平台、博客等上看到這個術語幾次。

根據Google Trends，銷售推動力在2010年成為一個流行的術語，至今已持續數年。

那這個趨勢是怎么回事呢？ 為什麼將其納入您的銷售流程中是如此重要？

嗯，如果您對這個術語陌生，維基百科將銷售推動定義為：

“裝備組織銷售部門，使其獲得專家見解、專家和信息，最終提高收入的過程。”

看起來這是一個非常聰明的趨勢，不是嗎？ 我們確實認為如此。 我的意思是，誰不想用合適的工具、資源和信息來武裝自己的銷售團隊，從而增加收入呢？

就像我們之前提到的有關知識分享，當公司發展時，由於缺乏有關產品、人員、市場、合作夥伴等的關鍵知識，這種痛苦是毀滅性的。 分析師報告指出，我們最多要花上三分之一的時間來尋找和驗證我們工作所需的重要知識！

重要的是要關注能與團隊分享的趨勢、知識和工具。 特別是那些將增加您底線的。 但有時候很難找到正確的資源來這樣做。

這就是我們在這裡幫助您跟上銷售趨勢的原因，這樣您就可以更快地為您的銷售團隊學習新的有用信息。

這裡有幾個博客會幫助您了解銷售推動等術語和趨勢，這樣您就能擁有比競爭對手更具優勢：

Forrester

Forrester Research是世界上最有影響力的研究和諮詢公司之一。 他們可以說是“銷售推動”這個術語的創始人，我不知道是否有人會真正反對這一點。 他們最經常涵蓋的主題包括B2B營銷、競爭情報、銷售培訓、內容營銷、社交媒體等。 Forrester致力於為您提供基於研究的內容，就像他們的帖子 “不為2016年創建您的去市場策略;創建您的顧客計劃”中的內容。

Close.io

成立於2013年，Close.io是一個快速發展的銷售溝通平台。 他們的博客非常有用，並且始終提供有用的文章，例如 “5 sales mistakes costing you time & money”。 您也許不會感到驚訝，因為我們是Close.io的博客愛好者，因為他們的CEO和創始人Stefi也在我們列出的最佳SaaS銷售推動Twitter帳戶中。

SalesBenchIndex

SBI 是一家专门为 B2B 公司提供销售帮助的销售和营销咨询公司，定期发布实质性内容。 他们有许多不同高素质的作者，贡献了很棒的内容，如：“10 个识别关键市场的建议”，还有“这是一种更好的制定销售计划的方法”。

Hubspot 销售博客

HubSpot 开发了一款基于云的入站营销软件，使企业能够改变在线营销方式，他们崛起的基础是令人难以置信的内容营销。 他们的博客有三个部分可供订阅，其中销售博客在质量和数量方面非常可靠。 有大量文章供您立即在工作中使用，例如“从我的收件箱直接学到的 10 个电子邮件主题行课程”。

HeinzMarketing

Heinz 是一家营销机构，创建了一个博客，旨在帮助 B2B 公司更好地营销并销售更多。 与 Hubspot 相似，他们经常分享您可以立即使用的具体策略，例如他们的“执行获胜的基于账户的营销策略的最佳实践”，和“克服价格异议的六种策略”。

有这么多令人难以置信的内容，如何才能最好地利用其中的精华？

追踪最佳文章并利用它们来培训您的销售代表肯定会成为一项艰巨的任务，这正是使用知识管理系统如Guru 的主要好处之一。

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