今天，我們很高興宣布我們的最新功能，內容表現！ 由於創古與各種規模的銷售團隊合作，我們經常聽到他們的銷售和營銷團隊在提供和衡量與客戶內容效果方面所面臨的挑戰。 隨著基於帳戶的市場營銷的興起，銷售和營銷之間的合作夥伴關係變得愈發重要。 組織正在更聰明地了解他們的客戶，並開發直接針對這些客戶不同受眾的內容。 這些內容將根據行業、公司規模、角色、產品等而異，為銷售人員提供了使用哪些內容以及何時使用的更大複雜性。 即使他們知道想要發送的內容，快速找到它並確保其準確性仍然是一個挑戰。

除此之外，正在創建的內容類型也在不斷演變。 儘管演示文稿和數據表繼續大量使用，但這已經不再足夠。 如今的公司繼續通過新形式的內容創新，例如視頻、gif動畫，以及利用自己的部落格內容為其潛在客戶交談增加價值。

銷售團隊需要一個簡單的輕量級解決方案，以找到他們工作所需的所有知識和內容。 一個內建到他們已經使用的工具中的解決方案，如電子郵件、CRM系統或消息應用程式。

產品營銷人員希望利用數據更好地理解銷售組織所需的內容。 他們在尋找什麼？ 他們的潛在客戶問了什麼問題？ 瞭解這些資訊有助於指導他們的內容規劃。 提供新內容後，產品行銷人員應該能夠輕鬆地將該內容分發給他們的銷售組織，以便他們能夠輕鬆找到並使用它，並明確地知道該何時使用。 最後，產品行銷人員應該能夠清楚知道什麼是有效的。 我們的哪些內容影響最多的機會？ 在買方旅程的特定階段，哪些內容被利用得最多？ 這種封閉迴路方法有機會大幅改善銷售和行銷之間的夥伴關係，幫助推出市場組織通過在適當的時間向這些客戶提供正確信息來建立更好的客戶關係。

這是激勵我們打造Content Performance的背景。 這個新功能集為銷售和行銷團隊帶來令人振奮的新能力。 對於銷售團隊，您現在有一個存儲庫可獲取所有必要的知識和內容來執行您的工作，按銷售情況分類，如行業、公司規模、買家角色等。 並且，這些信息始終可以直接從您工作的地方訪問，如Gmail、Salesforce、Slack等。 當您的潛在客戶參與您發送的內容時，Guru將立即通過電子郵件或通過我們的Slack機械人通知您。 現在，您將知道您的潛在客戶何時閱讀您發送的內容，從而提高與他們進行有意義的跟進的能力。

對於行銷人員，Guru收集您整個銷售團隊的所有使用數據，並將其與您在Salesforce Sales Cloud中的數據進行關聯。 我們在Guru中內置的Content Performance分析提供了從哪些內容影響了最多機會的開箱即用的可視化。 為了確切了解哪些內容最具影響力，請過濾階段，以了解在每個階段使用哪些內容，以及哪些內容導致了最多的（或失去的）交易。

這是一段簡短的視頻展示Content Performance的實際操作：

如果您想獲得有關內容表現如何幫助您的銷售和市場營銷團隊的詳細演示，請聯繫 sales@getguru.com 以獲取演示或了解更多有關 我們的解決方案如何幫助市場營銷團隊的資訊。