Guru 團隊如何跟上不斷變化的銷售啟用環境？ 這是我們正在閱讀的內容，以保持在市場的前沿：

你需要了解的所有關於基於賬戶銷售的知識（莫根·英格拉姆；Sales Hacker）

關鍵洞見：「在合適的條件下，基於賬戶的銷售穩定地實現其收入增長的承諾。 但是基於賬戶的銷售並不適合每個人。 事實上，企業模式與基於賬戶的銷售之間的不匹配可能會造成更多的傷害而非好處。 這真的取決於您所接觸的客戶的類型和採購行為。 “通常來說，基於賬戶的銷售對於 B2B 公司來說是一個不錯的選擇：銷售互動複雜並涉及更長的周期；重大購買需要幾位決策者的分層批准；[或者]交叉銷售等的機會異常高。」

對銷售啟用有興趣的更多新視角？ 我們有一本指南可以參考。

銷售參與與銷售啟用的區別：理解差異（Zen Cachola；Medium）

關鍵洞見： “在過去幾年中，客戶對購買過程的控制程度比以往任何時候都更高。 事實上，買家在與銷售代表交談之前，已經完成了銷售周期的 67% 或更多。 因此，僅僅使銷售代表具備能力是不夠的。 我們有責任指導代表如何以適當的方式和時機與客戶溝通和互動。

「換句話說，銷售參與旨在改善銷售代表如何與客戶溝通，確保在特定的銷售情況下與潛在客戶共享最有效的內容。」

如何在銷售啟用中處理協作？ （CSO Insights）

關鍵洞見：「協作經常被視為一種軟性屬性，但並不是使命關鍵的。 對於銷售啟用，成功的協作是使命關鍵，並且需要至少與市場營銷、產品管理、銷售運營、銷售管理、學習與發展及 IT 的協作模式。

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