所以你已經決定成為一名行銷人員。 歡迎加入！ 在你拿到你的周邊之前，我們有一個簡單的請求：解釋品牌定位和品牌訊息的區別。

嘘：別擔心，我們會幫你。

什麼是品牌定位？

品牌定位是為你的產品設定背景。 產品出現的背景對顧客對它的看法有重大影響。 當推出新產品時，顧客會尋找背景線索來幫助他們找出產品是什麼、適合誰，以及為什麼他們應該在意。 如果你推出一款外觀和感覺都很高級的產品，並決定在藥妝店販售，你可能會發現很難找到市場，因為顧客不知道該怎麼處理它。 反之亦然。

這樣想吧：在CVS和Apple Store都有一副耳機。 它們的售價都是80美元。 在哪種情境下你更可能購買它們？ 在CVS購買耳機讓你感覺如何？ 在Apple Store購買它們讓你感覺如何？

哪一筆購買讓你更興奮？

雖然大多數人直觀上明白背景很重要，但我們通常無法故意選擇背景，因為我們認為背景通常是顯而易見的。 請記住：定位應該是企業內部一項有意識的、持續的、協作的工作。

什麼是品牌訊息？

品牌訊息是品牌選擇如何在品牌定位的背景下描述我們自己。 回到我們的耳機，你會選擇將一副CVS耳機描述為「高級無與倫比的品質」嗎？ 或者你會選擇「價格合理的優質產品」？ 不過請記住：你的訊息和定位之間的不匹配會讓買家感到困惑，而且在大多數情況下，定位會完全超過訊息。

記住訊息和定位之間的區別的一個簡單方法

這是一個品牌定位專家經常提到的故事：

在2007年1月，《華盛頓郵報》進行了一個實驗，其中國際知名的小提琴家喬舒亞·貝爾表演，他的演奏曾在《訪談》雜誌中被形容為能夠「告訴人類為什麼要活著」。 觀看喬舒亞·貝爾音樂會的平均花費？ 約300美元。

《郵報》讓他假裝成L’Enfant Plaza地鐵站的街頭藝人，看看人們會有什麼反應。 他的演奏的清晰度和技巧是否能克服通勤者對地鐵音樂家的先入之見？

他在演出中顯然不是打算表現得草率：他充滿熱情地表演，身體隨著音樂傾斜，尖音時踮起腳尖。 聲音幾乎像交響樂一樣，傳遍了整個簡陋的拱廊，而行人在其間經過。

過了三分鐘什麼事情發生了。 當時已經有63人經過，最後，終於出現了一點突破。 一名中年男子瞬間改變了他的步伐，轉頭注意到似乎有個人正在演奏音樂。 是的，這名男子繼續前行，但這已經算是一種反應。 [...]

在喬舒亞·貝爾演奏的三個四分之三小時內，有七個人停下手中的事務靜靜地欣賞他的表演，至少持續了一分鐘。 二十七人給了錢，他們大多匆匆而過，總共給了32美元零幾分。 這意味著有1070人匆忙走過，毫無察覺，很多人甚至距離他只有三英尺，幾乎沒有人回頭看看。

— 早餐前的珍珠：能否讓國內一流音樂家在華盛頓特區的高峰時段中脫穎而出？ 高峰時段？ 讓我們來看看吧。

很明顯，地鐵站的設置（定位）在這裡是關鍵。 即便音樂（訊息）有多美，也遠遠不夠以打破人們對貝爾的固有看法。

如果這種定位和訊息的概念對你有意義，那恭喜你，歡迎來到行銷俱樂部！