銷售啟用是一個迅速成長的領域。 截至2018年，61%的組織 擁有專門的銷售啟用人員、計劃或功能。

如果你想進入這個前沿職業，你可能會問自己以下問題：啟用雇主希望看到什麼樣的經驗？ 轉換為銷售啟用的最佳方法是什麼？ 有沒有特定的技能需要強調？

我們已經匯總了這些問題的答案和更多關鍵見解，以幫助您啟動銷售啟用職業：

在轉入銷售啟用職位之前，人們通常擔任什麼角色？

絕大多數的啟用職位人員來自銷售背景。 關於啟用角色的常見誤解是他們的過去經驗是培訓或學習和發展。 實際上，44%的銷售啟用專業人員 擁有銷售管理背景，其後是27%來自銷售代表背景。 在那之後，大多數人來自市場營銷、運營、銷售培訓或學習與發展角色。

因為大多數啟用專業人員在職業生涯中曾經擔任銷售職位，他們對銷售團隊有特殊的同理心，並理解他們的痛點。

您是否需要具備「啟用」經驗才能在銷售啟用領域中找到一個職位？

不一定！ 該領域仍然相對新且不斷變化。 啟用所經歷的快速增長意味著許多個體以有限的啟用特定經驗開始這些角色。

CSO Insights 報告稱，超過60%的銷售啟用專業人員在目前職位中工作不滿三年。

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申請銷售啟用角色時應強調哪些技能？

找到能夠在所有面向客戶的團隊中擔任跨功能聯絡人的人，給人信心讓他們在職位上發揮作用，並最終推動您組織的收入——這不是一項容易的任務。 這是一個多元化的角色，需要特別的候選人來適應。

以下是5項頂尖技能 每個啟用招聘人員應具備的技能：

1. 他們擁有天然的溝通能力
2. 他們擁有或理解頂尖表現者的「銷售心態」
3. 他們知道如何使內容可消費
4. 他們知道如何使內容可用
5. 他們有效地存儲、訪問、交付內容

銷售啟用經理角色的平均薪資是多少？

根據Glassdoor，銷售啟用經理的平均基本薪資約為$68.9K每年。 他們的估算基於這些角色中超過45,000人的匿名回應。 當然，這些數字取決於地點、公司大小、工作年限等。

這個領域的成長空間不會短缺。 全球的銷售啟用平台市場規模預計將從2019年的11億美元增長到2024年的26億美元。

轉入銷售啟用角色時應考慮哪些關鍵事項？

• 進入銷售啟用職位的最大轉變之一是該角色所承擔的集體責任的數量。 啟用是跨功能的同理心，它需要能夠綜合知識並為不同受眾策劃內容的能力。 儘管你並不直接對產品或銷售的主題專家負有責任——你是橋樑。  您的專業將集中在內容策劃、交付和重複上。
• 在每家公司，銷售啟用的情形都不相同。 當您轉入啟用角色時，有兩個關鍵因素需要確定：
• 您想成為的銷售啟用人員的類型 。 明確您希望自身影響的內容將幫助您找到具有互補願景的機構。
• 特定公司的章程是什麼樣的。 它是否包括學習和發展、跨公司溝通或實施新的計劃，如入職培訓？ 及早定義章程的功能，以避免使自己分心過多。

我們希望這些建議對您開展新的啟用職業路徑有所幫助！ 關注我們的銷售啟用博客，了解持續的行業最佳實踐、趨勢和見解。