Guru 團隊如何在不斷變化的銷售賦能環境中保持領先？ 以下是我們為了保持領先而閱讀的內容：

為什麼銷售賦能需要行銷與銷售策略的結合 (Jen Spencer; Forbes Business Development Council)

關鍵見解：「銷售賦能應基於行銷，但往往在行銷期間，潛在客戶的對待方式與他們在銷售中的體驗是不同的。 深入的研究將潛在客戶吸引到您的訊息中，但未必符合銷售的需求；因此，您可能正在冷卻客戶的熱情，正是您應該加深他們印象的時候。優質的銷售賦能從頭到尾滿足潛在客戶的需求。 您需要將行銷策略和發現成功地應用到銷售過程中——並在此過程中促進一些合作。」

想要獲得更多關於銷售賦能的新觀點嗎？ 我們有這個指南。

銷售人員學習與發展的最新趨勢 (銷售管理協會 via Qstream)

關鍵見解： 「能夠適應向顧客交付價值的新方法的銷售團隊，其表現超過其他公司 32%。 那些擁有能夠快速轉變角色的銷售人員享有 30% 的銷售表現優勢；能夠快速實施新銷售訊息的公司享有 25% 的優勢；而那些擁有足夠靈活以適應變化條件的銷售培訓的公司，則在銷售目標實現上相對於其他公司享有 16% 的優勢。」

銷售賦能成長：2018 年銷售賦能報告 (CSO Insights/Brainshark)

關鍵見解： 「將銷售過程與客戶路徑對齊是第一步，但賦能必須在服務層面持續對齊，確保內容、培訓以及指導與潛藏的價值訊息相一致。 例如， 在互動層面上進行有效的客戶參與，要求銷售團隊具備量身定做、以客戶為中心的內容資產、相關的價值訊息，以及能夠在客戶路徑各個階段進行引人入勝的對話的能力。 這樣的內容和交付必須與客戶通過組織的網站和社交媒體接收到的訊息，以及在客戶路徑實施階段傳遞的訊息保持一致。」

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