銷售使能 是一個至關重要的角色——雖然不總是定義清晰。 那麼在為您的銷售組織制定銷售使能策略時，您需要知道什麼？ 在您制定可行的策略時，請注意以下統計數據。

1. 有錢出問題

每年花費高達660億美元 用於銷售培訓和銷售使能技術。 但在一項CSO Insights 的調查中，77% 的受訪者表示銷售人員不了解他們公司對潛在客戶的價值，僅有58%的銷售代表表示他們達到配額。**

2. 重複器

一切都關乎一致性。 70% 的高績效組織 在整個購買過程中提供一致的銷售信息，而其他所有公司中只有37%這樣做。 這意味著，不僅僅是提供一致的內容——內容不能替您完成艱苦的工作，但它可以設置敘事——還要找到合適的定位，並進行適當的對話。

在我們的完整指南中找到更多銷售使能統計數據：

3. 售價標籤

知道自己的價值！ 幾乎 60% 的買家 希望在第一次通話中討論定價。 確保定價和包裝是您的銷售使能策略的一個關鍵部分，並且是每次勝利/失敗回顧的主要部分。

4. 說你會到那裡

銷售代表忘記 “在學習後20分鐘內忘記42%，在30天後損失約80%。” 偶爾的培訓和一年一次的銷售啟動會替代不了專注於整體信息、常見異議和功能集的上下文內工作指導。