銷售運營和銷售促進都是旨在提高銷售表現的功能。 銷售運營確保您的銷售基礎設施—例如CRM系統、薪酬和獎勵計劃、KPI報告以及提案和合同管理 —運行順暢。 另外，銷售促進意味著為銷售團隊提供他們有效銷售所需的工具、培訓、支持和反饋。

什麼是銷售促進？

銷售促進是一項戰略性業務功能，幫助銷售人員有效地與潛在客戶接觸並促成交易。 銷售促進意味著為銷售人員提供與買方接觸所需的一切。 這包括：

• 有效的入職培訓和技能發展培訓
• 有用的工具和技術
• 資源；如內容、研究和最佳實踐
• 績效反饋和銷售指標

作為一項功能，銷售促進為您的銷售人員提供他們在其角色中自信表現所需的所有資源。

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什麼是銷售運營？

銷售運營職能專注於決策，使得銷售人員能夠盡可能高效地銷售。 銷售運營的職責可以包括：

• 做有關區域結構的決策
• 薪酬和獎勵計劃
• 流程優化
• 銷售技術
• 數據分析和報告
• 潛在客戶管理

銷售促進與銷售運營協同工作

行業最佳組織了解，當銷售運營和銷售促進合作時，銷售變得更加高效和有效。 銷售運營計劃、信息共享和共同聚焦於目標達成應與關鍵績效指標一致。 當它們這樣做時，銷售運營和銷售促進團隊都能成功支持和優化他們銷售團隊的生產力。 儘管知識管理傳統上未與銷售促進的概念相結合，但它可以成為一種強大的工具，集中和通知您的整體策略。

什麼是銷售促進系統？

銷售促進系統或平台是您的銷售團隊的內容中心。 它幫助他們理解您的產品和服務，在銷售旅程的任何階段向潛在客戶提供有意義的信息，並找到改善其表現所需的指標。 內容和知識對業務增長都是不可或缺的，通過為每個小組提供適合他們的最佳平台，您改善了兩者之間的關係。

利用Guru來支持您的銷售運營

Guru的銷售促進平台使您能夠利用公司集體智慧建立網絡。 它確保您的銷售促進內容在銷售人員使用的每個工作流程中都是可訪問的。 您的專家將容易記錄和民主化信息。 此外，我們的平台提供預測內容建議和測量，以便您可以跟踪內容的影響。

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