8 Proven Steps to Craft a Winning Go-to-Market Strategy

당신의 팀은 새로운 제품(또는 기능)에 대해 열심히 작업해왔으며, 이제 세상에 그 수확물을 보여줄 때입니다. 어떻게 모든 작업이 침묵 대신 파장을 일으킬 수 있도록 할 수 있습니까?

성공적인 제품 출시는 완전한 시장 진출(GTM) 전략 없이는 완성될 수 없습니다. 청중이 누구인지, 경쟁 환경이 어떤 모습인지, 가격 전략은 무엇인지, 그리고 제품이나 기능을 어떻게 판매할 계획인지에 대한 핵심 세부 정보를 정리해야 할 때입니다.

결국, 우리는 Quibi를 살펴보면 막대한 금액, 업계의 호의, 엔지니어링 재능, 높은 수준의 콘텐츠가 시장의 동태에 대한 확실한 이해 없이 하나로 모일 경우 어떤 일이 발생하는지 볼 수 있습니다. 

이는 지금까지 21세기 가장 높은 프로필의 실패 중 하나로, 창립자 제프리 카츠엔버그(디즈니 및 드림웍스 출신)와 CEO 메그 화이트맨(휴렛 팩커드 출신)이 "Quibi의 실패에는 '한두 가지 이유'가 있었다고 말했습니다: Quibi의 아이디어는 '독립적인 스트리밍 서비스를 정당화할 만큼 강력하지 않았거나' 서비스의 출시는 팬데믹 중간에 이루어져 시기가 특히 불완전했습니다. ‘안타깝지만 우리는 절대 서울을 알 수 없지만, 우리는 두 가지를 결합한 것이라고 의심합니다.’" (WSJ, 2020)

그렇다면 다음 Quibi가 되지 않으려면 어떻게 해야 합니까? 이 기사는 훌륭한 GTM 전략을 개발하는 데 필요한 모든 도구를 갖추고 있으며, 그런 운명을 피하는 데 도움이 됩니다.

GTM 전략이란 무엇입니까?

시장 진출(GTM) 전략은 새로운 제품이나 기능을 출시하고 홍보하며 판매하는 데 사용됩니다. 성공적인 GTM 전략에는 목표 시장(청중)을 확인하고 그들의 고충을 이해하며 어떻게 해결할 수 있을지, 그리고 경쟁 세력에 대해 새로운 제안을 효과적으로 마케팅하고 판매할 회사의 계획이 포함됩니다.

각 새로운 출시는 특정 문제를 해결해야 하므로, 모든 사람에게 맞는 GTM 계획은 없지만, 상기한 요소를 포착하는 더 큰 전략을 구현함으로써 무엇을 찾아야 할지, 무엇을 피해야 할지에 대한 일반 지침을 만들 수 있습니다. 올바르게 실행되었다면, 직접 판매/다운로드, 고객 확보 또는 인식, 경쟁자를 낮추는 등, 당신이 결정한 성공 측정 기준에 중점을 두고 성공적인 출시를 자신 있게 할 수 있어야 합니다.

GTM 전략과 GTM 계획: 차이점은 무엇입니까?

GTM 전략은 새로운 제품 및 기능을 시장에 출시할 때 팀이 사용하는 일반적인 접근 방식이며, GTM 계획은 특정 제품 또는 기능을 시장에 출시할 때 따라야 할 특정 체크리스트입니다. 당신의 계획은 전략에서 조정되어야 하며, 각 새로운 출시를 위해 특별히 선별되어야 합니다. 

GTM 전략 대 마케팅 전략 대 비즈니스 계획

GTM 전략, 마케팅 전략 및 비즈니스 계획 간의 차이를 생각하는 가장 쉬운 방법은 세 개의 러시아 인형 세트를 상상하는 것입니다. 가장 작고 안쪽 인형은 GTM 전략입니다: 특정 제안을 출시하기 위해 설계된 기준입니다. 이는 종종 시간 제약이 있는 단기 프로젝트로 특정 제안에 대한 성공 측정 기준이 있습니다.

다음 인형은 조금 더 크고 바깥쪽에 있으며, 마케팅 전략 또는 브랜드와 전체 제품/기능군을 판매하는 방법입니다. 이는 일반적으로 장기적이며, 더 높은 수준의 성공 측정 기준을 가지고 있으며, 시간이 지남에 따라 필요에 따라 조정되거나 재구성됩니다.

가장 크고 바깥쪽에 있는 인형은 당신의 비즈니스 계획입니다: 당신의 회사가 성공하고 수익을 내기 위해 해야 할 일입니다. 이 계획에 변경이 발생할 수 있지만 이는 아주 드물게 발생해야 하며, 보통 병합, 인수 또는 파산과 같은 주요 비즈니스 사건 결과로만 발생해야 합니다.

왜 GTM 전략이 필요합니까?

시장 진출 전략 프레임워크를 사용하지 않고 출시하는 제품은 성공적으로 출시되지 않을 위험에 처해 있습니다. GTM 전략을 사용하면 청중이 있고, 적절하게 타겟팅되며, 경쟁자로부터 차별화되고, 실행 가능한 판매 또는 마케팅 채널이 있는지 확인함으로써 출시의 리스크를 효과적으로 줄일 수 있습니다.

GTM 전략이 항상 제품이나 기능의 채택 실패를 방지할 수는 없지만, 어떤 어려움이 있는지 잘 알고 작업할 수 있습니다.

모든 성공적인 GTM 전략이 공통적으로 가지고 있는 것

성공적인 GTM 전략은 네 가지 주요 요소를 공유합니다: 제품 시장 적합성, 식별된 대상 청중, 경쟁 수요 이해, 배급 채널 찾기입니다. 그것들이 필수적인 이유를 살펴보겠습니다.

제품 시장 적합성

당신이 출시하기 전(혹은 심지어 개발에 넣기 전에도) 제품이나 서비스는 특정한, 파악된 문제를 해결해야 합니다. 예를 들어 구글은 시장에 존재하는 첫 번째 검색 엔진이 전혀 아니지만, 기존 솔루션은 관련성을 해결하지 못해 유용하지 않은 결과를 자주 제공했습니다. 

구글의 PageRank 알고리즘은 백링크 수를 조사하여 특정 주제에 대한 중요한 페이지를 파악함으로써 관련성 문제를 해결하여 검색자가 원하는 답을 찾을 가능성이 높은 결과를 제공합니다.

대상 청중

당신은 또한 제안에 대상 청중이 있는지, 그리고 그것이 누구인지 파악할 필요가 있습니다. 당신이 제품 시장 적합성으로 파악한 문제를 경험하고 있는 사람은 누구입니까? 그들이 기존 솔루션으로 경험하는 고통은 얼마나 심각합니까? 그들이 이 고통을 해결하기 위해 비용을 지불할 의사가 있는지, 그리고 얼마를 지불할지 여부를 물어봐야 합니다. 이 질문을 하면 새로운 제안을 효과적으로 패키징하고, 가격을 책정하고, 마케팅하며 판매할 수 있습니다.

경쟁 수요

당신의 제품이 해결하려고 하는 문제를 해결하는 제안이 있는 다른 회사가 있습니까? 그들은 누구에게 마케팅하고 판매하고 있습니까? 여전히 당신의 제품에 대한 수요가 있습니까, 아니면 시장이 이미 포화 상태입니까? 

다시 말해, 이 분야에 늦게 입장한다고 해서 파장을 일으킬 수 없거나 경쟁 우위를 가질 수 없다는 것은 아닙니다. 당신은 경쟁자들로부터 어떤 실수를 피해야 할지(가격이 너무 비쌌나요? 너무 낮습니까? 대상이 너무 제한적이거나 너무 폭넓은가요?), 그리고 어떻게 성공을 복제할 수 있는지 배울 수 있습니다 — 특히 제안이 본질적으로 더 좋을 경우(예: 구글의 검색 엔진).

배급

당신의 판매 및 마케팅 계획이 무엇인지 결정하세요. 자신의 사이트에서 직접 판매할 수 있습니까? 제3자 마켓플레이스를 통한 것입니까? 재판매업체입니까? 리드 생성 구성 요소가 필요합니까, 아니면 자기 서비스 방식을 설정할 수 있습니까? 이 질문을 하면 최대한의 수익화를 허용하기 위해 제안을 가격 책정하고 포장하는 데 도움이 됩니다.

GTM 계획 작성 방법

이제 당신의 GTM 계획을 작성할 시간입니다 — 하지만 어디서 시작할지 모르겠습니다! 당신은 다음 Quibi가 되고 싶지 않다는 것만 알고 있습니다. 여기 우리가 GTM 계획을 작성하는 단계별 가이드입니다: 

1. 구매 팀과 페르소나를 식별하세요.

제품을 출시하기 위해 준비할 때 첫 번째로 해야 할 일은 구매력이 있는 사람이 누구인지 그리고 실제 구매자는 누구인지 식별하는 것입니다. 비즈니스 대 소비자(B2C) 세계에서 이들은 아마도 같은 사람입니다. 비즈니스 대 비즈니스(B2B) 세계에서는 6-10명의 결정권자를 보게 될 것입니다 (출처: 가트너), 이들은 마케팅적 조언만 하는 경우도 있고, 예산 소유권이 있는 경우도 있지만, 제품이 해결하는 일상 문제와는 별로 관련이 없을 수 있습니다.

이러한 다양한 시나리오를 식별하면서 제품을 판매하기 위한 최고의 방법(자체 서비스 방식, 판매 주도 방식, 또는 하이브리드 방식 중 어떤 것이 좋을까요?)을 파악하고 각 페르소나를 목표로 삼는 방법을 결정할 수 있습니다. 판매 주도 방식에서는 그 페르소나를 회사별로 더 세분화할 수 있습니다.

결국 어떤 회사에서는 오직 한두 사람과 이야기해야 할 수도 있고, 사용자와 관리자와 같은 사람이 될 수 있습니다. 다른 회사에서는 사용자에게 시연을 하고 그들의 관리자에게 보여주고, 결정권자에게 가져갈 자료를 준비하고, 그들이 예산 승인을 받기 위해 재무팀에게 계약서를 보내야 하고, CEO의 최종 승인을 받아야 하며… 궁극적으로 운영팀이나 IT팀에서 롤아웃을 기다려야 합니다. 가중 담요를 Shopify 상점을 통해 직접 판매하는 것과는 매우 다릅니다.

2. 가치 매트릭스를 사용하고 메시지를 식별합니다.

이제 이해관계자를 식별했으므로, 그들이 제품의 가치를 이해하고, 해결하는 문제의 고통을 이해하고, 비즈니스 사례를 만들 수 있도록 하는 특정 메시지를 제작할 수 있습니다.

위와 같은 B2B 시나리오에서는 당신이 일할 확률이 가장 높은 종목 유형을 나누고, 고통/가치 포인트, 전달할 메시지, 구매 여정에서 마찰을 제거하는 데 필요한 자산을 매핑해야 합니다. 이 작업을 수행하는 가장 쉬운 방법은 페르소나, 대화 요점, 메시지 및 자산이 포함된 간단한 매트릭스를 생성하는 것입니다.

3. 메시지를 테스트합니다.

ABT = 항상 테스트하기. 제품을 판매할 준비가 되었을 때, 당신은 당신이 실현 가능한 판매 경로로 간주하는 모든 채널에서 여러 세트의 광고를 실행하기 시작해야 합니다. 그 채널에는 검색 엔진 마케팅(SEM), 디스플레이 광고, 비디오 프리 롤, 유료 소셜 미디어 또는 TV가 포함될 수 있습니다.

어떤 채널에서 가장 잘 작동하는지는 다를 수 있으므로 각 채널을 독립적으로 고려해야 합니다. 대상 설정을 다양화하고 각 채널에서 제공하는 메시지를 달리하여 최고의 성능을 발휘하는 버전을 식별하세요.

4. 지속적으로 광고를 최적화합니다.

메시지고 대중적인 광고 우승자가 생겼다고 해서 일이 끝난 것은 아닙니다. 시장은 진화하고, 광고 크리에이티브도 마찬가지입니다! 최고 성과 메시지와 채널을 계속 반복함과 동시에, 성과가 가장 낮은 버전은 제거하고 성과가 나쁘지 않은 채널에 대한 지출을 줄일 수도 있습니다.

5. 작동하는 광고를 확대합니다.

당신이 승리한 광고에서 어떤 크리에이티브 메시지와 비주얼이 반응하고 있는지 잘 알고 있어야 합니다. 이제 그것들을 더 큰 마케팅 캠페인의 기초로 삼을 시간입니다. 

가장 넓은 청중을 겨냥하고 가능한 최대 수익을 확보하여 이 메시지 내러티브 주위에 다른 마케팅 자산을 구축해야 합니다. 이는 사상 리더십 지원, 사례 연구, 잠재 고객 세그먼트를 위한 여러 랜딩 페이지 및 더 넓은 캠페인을 지원할 수 있는 기타 작업을 의미할 수 있습니다.

6. 판매 전략을 선택하십시오(하나 이상의 전략).

다음 옵션 중 하나 이상을 선택하십시오:

자체 서비스 모델

자체 서비스 판매 모델(즉, 고객이 판매 중재 없이 온라인에서 직접 구매할 수 있는 경우)은 전통적으로 소비재 및 서비스와 관련이 있으며, 일회성 비용이 발생하고 즉시 거래할 수 있으며(판매 사이클이 짧음) 대량으로 생산할 수 있습니다. 자체 서비스 모델은 마케팅 노력이 뒷받침되어야 합니다(유기적 및 유료 발견을 위한 마케팅 및 전자 상거래에 필요한 지원 자산 등), 판매 전문가가 매개하지 않아도 됩니다.

이 모델은 주로 B2C 공간에서 사용되지만, 우리는 더 많은 B2B(특히 SaaS) 기업이 제품 주도 성장 전략을 지원하기 위한 모델로 이를 채택하는 것을 보고 있습니다. 이는 단독 개인/소규모 팀을 지원하고 매우 낮은 비용 장벽이 있으며, 심지어는 완전 무료 모델일 수 있습니다.

내부 판매 모델

내부 판매 모델은 고부가가치 판매 운영에 대한 판매 양육 지원이 필요하지만, 맞춤형 판매는 필요하지 않습니다. 이는 보통 진입 비용 장벽이 필요하고 고려 및 동의를 요구하지만, 복잡한 기업 수준의 계약 및 맞춤형 패키징이 필요하지 않습니다. 내부 판매 작업의 판매 사이클은 단독 서비스 방식보다 길며 보통 1-3개월입니다.

현장 판매 모델

현장 판매 모델은 기업 잠재고객과 자주 협력해야 하며 맞춤형 시연, 데크 및 계약이 필요합니다. 판매 사이클은 일반적으로 4개월을 초과합니다.

이 모델은 판매 개발 대표(SDR)/계정 개발 대표(ADR), 판매 지원 관리자, 판매 엔지니어, 계정 임원(AE) 및 판매 운영/자동화 전문가를 포함하여 완전한 팀의 지원이 필요합니다. 이것은 비용이 많이 들고 규모를 조정하기 어려울 수 있지만, 기업 거래의 가치는 부서 운영 비용보다 더 커야 합니다.

채널 모델

채널 판매 모델은 내부 판매 팀이 필요하지 않으며, 제품은 제3자 비즈니스(예: 아마존)에 의해 판매될 수 있습니다. 이는 자체 서비스 방식을 용이하게 하며, 그러나 당신의 제품은 온라인 선반의 여러 제품 중 하나에 불과하며, 더 낮은 가격 및 더 나은 이미지와 같은 경쟁 요소로 인해 피해를 볼 수 있습니다.

많은 회사들이 내부 모델과 채널 모델을 모두 추구하여 제품이 가능한 넓은 청중에게 보여질 수 있도록 합니다. 사실, 주어진 회사에서는 당연히 모든 모델의 조합을 갖는 것이 일반적이며, 대규모 제안은 효과적으로 수행하기 위해 더 적거나 많은 판매 지원이 필요합니다. 올바른 솔루션은 없습니다.

7. 브랜드 인식을 구축하고 수요를 생성합니다.

브랜드 인식을 구축하고 수요를 생성하는 두 가지 주요 방법이 있습니다: 인바운드 접근(고객이 당신을 찾는 경우)과 아웃바운드 접근(당신이 고객을 찾는 경우)입니다. 두 경우 모두 잠재 고객을 판매 퍼널로 가져오는 것입니다. 그들을 살펴보겠습니다.

인바운드 접근

인바운드 마케팅(고객이 당신을 찾는 것)은 고객이 유사한 솔루션을 위해 연구하고 있는 곳에서 제품이나 솔루션의 가시성과 인식을 얻는 데 초점을 맞추며, 관련된 고통 점과 질문에 대해 사용됩니다. 이는 두 가지 경로 중 하나를 취할 수 있습니다: 유기적 및 유료.

유기적 인바운드 마케팅 트래픽 채널에는 검색 엔진 최적화(SEO), 무급 소셜 미디어, 무급 리뷰 및 뉴스 보도가 포함됩니다. 유료 인바운드 마케팅 트래픽 채널에는 검색 엔진 마케팅(SEM), 부스터 소셜 게시물 또는 유료 소셜 광고, 그리고 콘텐츠 배급이 포함됩니다.

아웃바운드 접근

아웃바운드 마케팅(고객을 찾는 것)은 종종 목표형 접근 또는 콜드 아웃리치와 동의어입니다. 기존 잠재 고객 목록을 바탕으로(완전히 차가운 목표 계정에서 나온 것이든, 계정 기반 마케팅(ABM)을 사용하는 것이든 또는 기존 옵트인으로 따뜻해진 것이든), 영업 팀은 잠재 고객이 판매 대화를 시작하는 데 관심이 있는지 확인하려고 접근할 것입니다.

8. 구매자의 여정을 통해 잠재 고객을 지원합니다.

잠재 고객이 귀하의 퍼널에 들어오면 그들을 구매자의 여정을 통해 지원하는 것이 중요합니다. 이는 그들을 제품이나 솔루션에 대한 초기 인식에서 실제 구매로 이동시키는 과정입니다.

구매자의 여정에는 세 가지 주요 단계가 있습니다:

1. 인지: 잠재 고객이 제품 또는 솔루션을 인식하고 이에 대한 조사를 시작할 수 있습니다.
2. 평가: 잠재 고객이 제품 또는 솔루션이 그들의 요구에 적합한지 평가합니다.
3. 구매: 잠재 고객이 제품 또는 솔루션을 구매하기로 결정하고 구매 과정을 거칩니다.
   

잠재 고객이 어떤 단계에 있든, 그들은 귀하로부터 다양한 유형의 콘텐츠와 참여를 필요로 할 수 있습니다. 예를 들어, 평가 단계에 있는 사람은 인지 단계에 있는 사람보다 더 깊이 있는 정보가 필요할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 구매자의 여정을 통해 잠재 고객을 지원하기 위해 사용하는 주요 전략 중 하나입니다. 이는 잠재 고객을 유치하고 전환하기 위해 귀하의 목표 청중에게 관련성이 있는 콘텐츠를 생성하고 공유하는 것을 포함합니다. 콘텐츠의 유형에는 블로그 게시물, 전자책, 인포그래픽, 사례 연구, 비디오 등이 포함됩니다.

양질의 콘텐츠를 만들기는 시간과 노력이 필요하지만 이는 많은 것을 달성하는 데 도움이 될 수 있기 때문에 가치가 있습니다:

• 브랜드 인지도 증가
• 리드 생성
• 리드를 고객으로 전환
• 고객 충성도 및 유지 향상
• 산업 내 사고 리더십 구축
  

많은 기업들이 콘텐츠 마케팅을 에이전시나 프리랜서 작가에게 아웃소싱합니다. 대신, 귀사는 목표 청중을 위해 유용한 콘텐츠를 생성하는 데 전념하는 사내 작가 팀을 구성할 수 있습니다.

전환율 최적화

전환율 최적화(CRO)는 웹사이트 방문자가 양식 작성이나 제품 구매와 같은 원하는 행동을 취하는 비율을 높이는 과정입니다. 전환율을 개선하기 위해 웹사이트 디자인 최적화, 랜딩 페이지의 다양한 변형 테스트 및 카피라이팅 개선과 같이 할 수 있는 것이 많이 있습니다.

9. 파이프라인 전환율을 개선합니다.

고객에게 판매 전략이 얼마나 좋은지는 관계없이, 전환율이 낮으면 판매에 어려움을 겪게 될 것입니다. 이런 이유로 파이프라인 전환율을 추적하고 가능한 한 최적화하는 것이 중요합니다.

파이프라인 전환율을 개선하기 위해 할 수 있는 많은 일이 있습니다, 예를 들어:

• 리드의 품질 향상
• 판매에 전달하기 전에 리드의 적격성을 중점적으로 공략
• 거래 성사를 위해 영업 직원에게 더 나은 인센티브 제공하기
• 리드 스코어링 모델의 정확도 향상

10. 판매 주기를 평가하고 단축하십시오.

판매 주기는 잠재 고객이 초기 접촉에서 구매까지 소요되는 시간입니다. 판매 주기를 추적하고 평가하여 병목 현상을 찾고 이를 단축하는 것이 중요합니다.

판매 주기를 단축시키기 위해 할 수 있는 많은 것이 있습니다, 예를 들어:

• 구매할 가능성이 가장 높은 리드에 집중하기
• 판매 담당자가 거래를 신속하게 성사시키기 위해 더 나은 인센티브 제공하기
• 리드 스코어링 모델의 정확도 향상
• 구매 프로세스 간소화하기
• 판매 프로세스를 가속화하기 위한 자동화 도구 사용

11. 확장 개선 및 이탈 감소.

다음으로 확장 개선 및 이탈 감소 계획을 만듭니다. 확장은 고객 수를 늘리는 것을 의미하고 이탈은 고객을 잃는 것을 의미합니다.

확장 개선 및 이탈 감소를 위해 할 수 있는 많은 일들이 있으며, 여기에는 더 나은 고객 유지 프로그램을 만들고, 고객에게 새로운 비즈니스 추천을 위한 인센티브를 제공하며, 이탈 가능성 스코어링을 만들고, 일반적으로 더 나은 고객 만족도를 창출하는 데 집중하는 것이 포함됩니다 — 여기에는 가치 증가가 포함됩니다.

12. 저비용으로 새로운 고객을 유치하는 방법 찾기. 

마지막으로 고객 기반을 확장하고 싶지만, 인수 비용이 크게 증가하지 않도록 하십시오. 유료 및 오가닉 인바운드 마케팅 전략을 지속적으로 개선하면 귀하의 비용에 대해 최고의 가치를 제공해야 합니다.

시장 진출 전략 사례

기억하세요, 모든 비즈니스에 적합한 시장 진출 전략은 없습니다! 소기업을 위한 전략은 대기업의 전략과는 꽤 달라야 합니다. 소비자 직접 판매 양말 회사는 비싼 틈새 아키텍처 소프트웨어를 판매하는 SaaS 회사와 전혀 다른 잠재 고객을 가지고 있습니다. 귀하의 전략은 귀하의 솔루션, 청중, 비즈니스 유형 및 전체 마케팅 및 개발 예산에 맞춰져야 합니다.

여기 훌륭한 시장 진출 전략의 몇 가지 사례가 있습니다:

1. Bombas

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양말 회사가 매년 1억 달러 이상을 어떻게 벌 수 있을까요? 답은 그들의 뛰어난 "한 쌍을 사면, 한 쌍을 기부" 약속에 있습니다. 그들은 미디어의 주목을 받고 그들의 브랜드가 자선에 대한 변함없는 헌신으로 많은 사랑을 받았습니다. 전체 이야기를 보려면 여기를 클릭하십시오.

2. Square

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Square는 상인들이 직면한 문제를 해결하는 뛰어난 제품과 소셜 미디어 인플루언서 및 입소문을 활용하여 강력한 조합을 가져왔습니다. 시간이 지남에 따라 그들은 1,100억 달러의 시장 가치를 달성했습니다. 전체 이야기를 보려면 여기를 클릭하세요.

3. 세일즈포스

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정확한 시점에 혁신적인 아이디어를 가지고 있을 때, 사무실 내 반항자와 감정적 연결을 구축하는 것에 초점을 맞춘 뛰어난 시장 진출 전략이 효과를 발휘할 수 있습니다. 세일즈포스가 '소프트웨어의 끝' 캠페인으로 시장 점유를 시작한 방법을 여기를 클릭하여 확인하십시오.

시장 진출 전략의 유형은 무엇인가요?

시장 진출 전략 프레임워크에는 네 가지 주요 유형이 있습니다: 인바운드 중심, 수요 생성, 판매 지원 및 계정 기반 마케팅입니다. 하지만 하나만 선택할 필요는 없습니다. 다행히 이 모든 것들이 함께 작동하며(아마도 조합하여 하는 것이 좋습니다!) 최상의 결과를 위해 믹스를 혼합할 수 있습니다(맛있게 만드는 방법에 정답은 없습니다). 작동 방식은 다음과 같습니다.

1. 인바운드 중심

인바운드 마케팅은 많은 비즈니스와 특히 B2B 조직에서 자주 사용되는 방법입니다. 이는 귀하의 회사 및 제품 내러티브를 만들고 사람들 앞에 배치함으로써 청중을 규모로 유치하도록 설계되었습니다. 훌륭한 블로그와 지원 콘텐츠 제공 및 SEO 기술이 있다면 인바운드 중심의 시장 진출 접근 방식을 전폭적으로 추진하십시오. 

2. 수요 생성

이 방법은 유료 검색, 광고 및 소셜 미디어를 사용하며, 인바운드 모델을 준비하는 것처럼 보일 수 있지만, 그 목표는 더 집중적입니다: 브랜드 인지도를 높이는 것뿐만 아니라 품질의 리드를 양적으로 생성하는 것이죠. 예산(예측 가능한 구매 주기)이 이에 대해 지원할 수 있다면 고려할만한 가치가 있습니다. 

3. 판매 지원

마케팅 노력으로 리드를 생성하고 있지만, 판매가 이를 유료 고객으로 전환하는 데 어려움을 겪고 있다면, 시장 진출 판매 지원은 좋은 해결책입니다. 이 전략은 영업 사원이 거래를 성사시키기 위해 필요한 올바른 콘텐츠와 도구를 제공하고 잠재 고객이 콘텐츠와 어떻게 상호 작용하는지를 이해하는 데 중점을 둡니다.

4. 계정 기반 마케팅(ABM)

이 시장 진출 전략은 영업 시간을 제한된 수의 고가치 계정에 집중하는 비즈니스에 적합합니다. 가능한 많은 고객을 유치하기 위해 광범위한 망을 치기보다는, 계정 기반 마케팅은 주요 잠재 고객을 식별하고 표적화하는 데 중점을 둡니다. 그 후, ABM 전략은 구매자의 경험을 개인화하고 경쟁자가 제공할 수 있는 것 이상으로 가치를 제공하는 데 초점을 맞춥니다.

강력한 시장 진출 전략 개발하기

훌륭한 시장 진출 전략은 크기나 산업에 관계없이 모든 비즈니스에 절대적으로 필수적이며, 가장 좋은 유형은 비즈니스 목표와 일치하고 수익을 창출하고 가능한 한 빠르게 성장하는 데 집중할 수 있도록 합니다. 하지만 전략은 반드시 시간이 지나면서 변하기 마련이며, 이를 만들고 유지하며 팀 교육을 하는 것은 복잡하기 때문에, 모든 사람이 필요한 지식을 제공받을 수 있는 솔루션이 필요합니다. Guru의 제품 지원 솔루션을 사용하여 시장 진출 전략 최적화를 쉽게 하십시오.