8 Proven Steps to Craft a Winning Go-to-Market Strategy

Je team heeft hard gewerkt aan je nieuwe product (of functie), en het is tijd voor de wereld om eindelijk de vruchten van dat werk te zien. Hoe kun je ervoor zorgen dat al dat werk met een knal aankomt in plaats van in stilte?

Geen succesvolle productlancering is compleet zonder een volledige go-to-market (GTM) strategie. Weten wie je publiek is, hoe het concurrentielandschap eruitziet, je prijsstrategie en hoe je van plan bent je product te verkopen zijn kerngegevens die je moet uitwerken voordat je live gaat, of - nog beter - terwijl je team aan het product of de functie zelf werkt.

We hoeven niet veel verder te kijken dan Quibi om te zien wat er gebeurt wanneer enorme hoeveelheden geld, goodwill in de industrie, technische talenten en hoogwaardige content samenkomen zonder een goed begrip van de huidige markt dynamiek. 

Het was een van de meest opvallende mislukkingen van de 21e eeuw tot nu toe, waarbij oprichter Jeffrey Katzenberg (voorheen van Disney en Dreamworks) en CEO Meg Whitman (voorheen van Hewlett-Packard) zeiden: “er waren ‘een of twee redenen’ voor de mislukking van Quibi: het idee achter Quibi was of ‘niet sterk genoeg om een zelfstandige streamingdienst te rechtvaardigen’ of de lancering van de dienst midden in een pandemie was bijzonder slecht getimed. ‘Helaas zullen we het nooit weten, maar we vermoeden dat het een combinatie van de twee is.’” (WSJ, 2020)

Dus, hoe kun je voorkomen dat je de volgende Quibi wordt? In dit artikel hebben we alle tools die je nodig hebt om je eigen eersteklas GTM-strategie te ontwikkelen - en te voorkomen dat je dat soort lot ondergaat.

Wat is een go-to-market strategie?

Een go-to-market (GTM) strategie wordt gebruikt om een nieuw product of functie te lanceren, te promoten en te verkopen. Een succesvolle GTM-strategie omvat het identificeren van de doelmarkt (publiek), hun pijnpunten en hoe je die kunt oplossen, evenals de plannen van je bedrijf om het nieuwe aanbod tegen concurrentiedruk effectief te vermarkten en verkopen.

Er is geen standaard GTM-plan, aangezien elke nieuwe lancering een specifiek probleem moet oplossen, maar door een bredere strategie te implementeren waarin de bovenstaande factoren zijn opgenomen, kun je algemene richtlijnen creëren voor waar je op moet letten en wat je moet vermijden. Als het correct wordt uitgevoerd, zou je een hoge mate van vertrouwen moeten hebben dat je een succesvolle lancering hebt, gericht op welke maatstaven voor succes je ook kiest (directe verkopen/downloads, klantverwerving of bewustwording, het verdampen van een concurrent, enz.)

GTM-strategie vs GTM-plan: wat is het verschil?

Een GTM-strategie is de algemene aanpak die je team hanteert bij het op de markt brengen van nieuwe producten en functies, terwijl een GTM-plan de specifieke checklist is die je moet volgen bij het op de markt brengen van een bepaald product of functie. Je plan moet aangepast worden van je strategie en specifiek worden samengesteld voor elke nieuwe lancering. 

GTM-strategie vs marketingstrategie vs ondernemingsplan

De eenvoudigste manier om over de verschillen tussen een GTM-strategie, een marketingstrategie en een ondernemingsplan te denken, is door je een set van drie Russische nestpoppen voor te stellen. De kleinste, binnenste pop is je GTM-strategie: een rubric ontworpen om specifieke aanbiedingen te lanceren. Dit is vaak een tijdgebonden of kortetermijnproject met specifieke succescriteria voor aanbiedingen.

De volgende pop, iets groter en verder weg, is je marketingstrategie, of hoe je je merk en volledige assortiment producten/functies verkoopt. Dit is meestal op lange termijn, met hogere succescriteria en zal indien nodig in de loop van de tijd worden aangepast of opnieuw opgebouwd.

De grootste en buitenste pop is je ondernemingsplan: wat je bedrijf moet doen om succesvol en winstgevend te zijn. Hoewel er veranderingen in dit plan kunnen optreden, zouden ze zeer zeldzaam moeten zijn, en meestal alleen als gevolg van een belangrijke zakelijke gebeurtenis zoals een fusie, overname of faillissement.

Waarom heb je een GTM-strategie nodig?

Producten die worden gelanceerd zonder gebruik te maken van een go-to-market strategiekader lopen een reëel gevaar om niet succesvol te worden gelanceerd. Een GTM-strategie stelt je in staat om je lancering effectief te de-risico's door ervoor te zorgen dat deze een publiek heeft, correct is gericht, zich onderscheidt van concurrenten, en een haalbaar verkoop- of marketingkanaal heeft.

Hoewel een GTM-strategie niet altijd de mislukking van een product of functie om geaccepteerd te worden kan voorkomen, zou het je een duidelijk idee moeten geven van wat je tegenwind is, zodat je eraan kunt werken om ze te vermijden.

Wat elke succesvolle GTM-strategie gemeen heeft

Er zijn vier belangrijke factoren die gemeen zijn met succesvolle GTM-strategieën: product-markt fit, een geïdentificeerd doelpubliek, inzicht in de competitieve vraag, en het vinden van een distributiekanaal. Laten we verkennen wat ze essentieel maakt.

Product-markt fit

Voordat je lanceert (of zelfs in ontwikkeling zet), moet je product of dienst een specifiek, geïdentificeerd probleem oplossen. Google was bijvoorbeeld nauwelijks de eerste zoekmachine op de markt, maar de bestaande oplossingen losten het relevantieprobleem niet op, omdat ze vaak resultaten serveerden die niet nuttig waren. 

De PageRank-algoritme van Google loste het relevantieprobleem op door belangrijke pagina’s over een onderwerp te identificeren door het aantal backlinks dat ze hadden te onderzoeken, waardoor ze resultaten konden serveren die waarschijnlijker waren om de zoekers het antwoord te geven dat ze zochten.

Doelpubliek

Je moet ook bepalen of je aanbieding een doelpubliek heeft - en wie dat is. Wie ervaart het probleem dat je hebt geïdentificeerd als je product-markt fit? Hoe acuut is de pijn die ze ervaren in bestaande oplossingen? Zijn ze bereid te betalen om die pijnpunten op te lossen, en zo ja, hoeveel zouden ze willen uitgeven? Door deze vragen te stellen, kun je je nieuwe aanbod effectief samenstellen, prijzen, markeren en verkopen aan potentiële klanten.

Concurrentiële vraag

Zijn er andere bedrijven met aanbiedingen die hetzelfde probleem oplossen als jouw product probeert op te lossen? Wie zijn zij aan het marketen en verkopen? Is er nog steeds vraag naar je product of is de markt al verzadigd? 

Een late toetreding tot het veld betekent niet noodzakelijkerwijs dat je geen impact kunt maken - of zelfs dat je geen concurrentievoordeel kunt hebben. Je kunt van je concurrenten leren welke fouten je moet vermijden (hebben ze te hoog geprijsd? Te laag? Doelgroep te beperkt of te breed?), en hoe je succes kunt repliceren - vooral als je aanbieding materieel beter is (zoals de zoekmachine van Google).

Distributie

Bepaal wat je verkoop- en marketingplan is. Kun je rechtstreeks op je site verkopen? Via een marktplaats van derden? Resellers? Heb je een leadgeneratiecomponent nodig of kun je een zelfbedieningsbeweging opzetten? Door deze vragen te stellen, kun je je aanbieding zo prijzen en samenstellen dat deze aantrekkelijk is voor maximale monetarisatie.

Hoe schrijf je een GTM-plan

Het is tijd voor jou om je GTM-plan te schrijven - maar je weet niet waar je moet beginnen! Je weet gewoon dat je niet de volgende Quibi wilt zijn. Hier is onze stap-voor-stap handleiding voor het schrijven van een go-to-market plan: 

1. Identificeer je aankoopteam en persona's.

Het eerste wat je moet doen als je je voorbereidt om je product te lanceren, is bepalen wie de aankoopkracht heeft en wie de daadwerkelijke koper is. In de consumentenwereld (B2C) zijn dat waarschijnlijk dezelfde persoon. In de zakelijke wereld (B2B) kijk je waarschijnlijk naar 6-10 besluitvormers (Bron: Gartner), van wie sommigen misschien alleen adviserend zijn, terwijl anderen misschien directe budgetverantwoordelijkheid hebben, maar weinig te maken hebben met het dagelijkse probleem dat je product oplost.

Door deze verschillende scenario's te identificeren, kun je de beste manier bepalen om je product te verkopen (moet je een zelfbedieningsbeweging hebben, een verkoopgestuurde, of een hybride?), en hoe je elke van die persona's moet targeten. Bij een verkoopgestuurde beweging kun je nog een stap verder gaan en die persona's op bedrijfsniveau uitsplitsen.

Vergeet niet dat je bij sommige bedrijven slechts met één of twee personen hoeft te praten, zoals een gebruiker en een manager. Bij andere bedrijven begin je misschien met een gebruiker, doe je een demo voor hen en hun manager, bouw je een presentatie voor die twee die naar hun besluitvormer/s moeten gaan die budgetgoedkeuring hebben, en die uiteindelijk het contract naar het financiële team moeten sturen, om goedkeuring te krijgen van de CEO… alleen maar om te moeten wachten op de uitrol van het Ops- of IT-team. Dat is heel anders dan het verkopen van een verzwaringsdeken rechtstreeks aan iemand via een Shopify storefront.

2. Gebruik een waarde matrix en identificeer berichtgeving.

Nu je hebt geïdentificeerd wie je belanghebbenden zijn, kun je specifieke berichten voor elk van hen maken om hen te helpen de waarde van je product te begrijpen, de pijn van het probleem dat je oplost, en de bedrijfszaak op te bouwen.

In een B2B-scenario zoals hierboven beschreven, is de beste manier om dit te doen om de waarschijnlijkste types individuen met wie je gaat werken te splitsen, en die pijn/waarde punten, het belangrijkste bericht en eventuele middelen die je nodig hebt om de frictie in de buyer journey te helpen verwijderen, in kaart te brengen. De eenvoudigste manier om dit te doen is door een simpele matrix te maken met de persona, gespreksonderwerpen, boodschap en middelen.

3. Test je berichten.

ABT = Altijd testen. Zodra je klaar bent om je product te verkopen, moet je beginnen met het uitvoeren van meerdere sets advertenties over alle kanalen die je als levensvatbare verkoopwegen beschouwt. Die kanalen kunnen zoekmachine marketing (SEM), display advertenties, video pre-roll, betaalde sociale media of zelfs tv zijn.

Weet dat wat voor het ene kanaal het beste werkt, niet voor het andere zal werken, dus overweeg elk kanaal afzonderlijk. Varieer je doelgroep targeting, en de boodschap die je presenteert in elk kanaal om de best presterende versies te identificeren.

4. Blijf je advertenties optimaliseren.

Nu je je winnende berichten hebt, betekent dat niet dat je klaar bent. De markt evolueert, en dat zou ook je advertentiecreativiteit moeten doen! Blijf itereren op de best presterende berichten en kanalen, terwijl je de slechtst presterende versies uit omloop haalt en mogelijk de uitgaven aan kanalen die geen resultaten opleveren, verlaagt.

5. Schaal advertenties die werken.

Naarmate je je winnende advertenties blijft optimaliseren, zou je een goed begrip moeten hebben van welke creatieve berichtgeving en visuals resoneren. Het is tijd om deze als basis van je grotere marketingcampagne te maken. 

Bereid je voor om je advertenties op grote schaal te schalen om ervoor te zorgen dat je de breedst mogelijke doelgroep met het hoogst mogelijke rendement bereikt en begin andere marketingactiva rondom dat messagingverhaal op te bouwen. Dat kan betekenen dat je thought leadership, case studies, meerdere verschillende landingspagina's voor doelgroepsegmenten en ander werk ondersteunt dat je bredere campagne kan helpen ondersteunen.

6. Kies een verkoopstrategie (of meer dan één).

Kies een of meer van de volgende opties:

Het zelfbedieningsmodel

Het zelfbedieningsverkoopmodel (ook wel wanneer een klant iets direct online kan kopen zonder verkoopbemiddeling) wordt traditioneel geassocieerd met consumptiegoederen/-diensten, omdat deze eenmalige kosten hebben, onmiddellijk kunnen worden afgerond (een korte verkoopcyclus) en op grote schaal kunnen worden gereproduceerd. Het zelfbedieningsmodel moet worden ondersteund door marketinginspanningen (voor zowel organische als betaalde ontdekking alsmede eventuele ondersteunende middelen die door eCommerce nodig zijn), maar vereist geen verkoopprofessionals om te faciliteren.

Hoewel dit model meestal in de B2C-ruimte wordt gebruikt, zien we dat steeds meer B2B (vooral SaaS) bedrijven het als een model aannemen om een productgedreven groeistrategie te ondersteunen, aangezien het een lager per persoon/per team kostenbarrière heeft, zo niet een outright freemium model.

Het binnenlandse verkoopmodel

Het binnenlandse verkoopmodel is voor hoog-volume verkoopoperaties die ondersteuning van verkoop ontwikkeling nodig hebben, maar geen aangepaste verkoop. Dit is meestal voor aanbiedingen met een kostenbarrière voor toegang die waarschijnlijk overweging en goedkeuring nodig hebben, maar geen complexe, op maat gemaakte overeenkomsten en aangepaste verpakking vereisen. De verkoopcycli voor binnenlandse verkoopbewegingen zijn langer dan die van zelfbedieningsbewegingen, meestal tussen de 1-3 maanden.

Het veldverkoopmodel

Het veldverkoopmodel is voor complexe verkooporganisaties die frequent met ondernemingsprospects werken en aangepaste demo's, presentaties en contracten vereisen, met verkoopcycli die meestal meer dan 4 maanden duren.

Dit model heeft een volledig team nodig om het te ondersteunen, inclusief verkoopontwikkelingsvertegenwoordigers (SDR)/accountontwikkelingsvertegenwoordigers (ADR), sales enablement managers, sales engineers, account executives (AE's), en verkoopoperations/automatiseringsexperts. Het kan kostbaar en moeilijk zijn om op te schalen, maar de waarde van de enterprise-deals zou de kosten van het runnen van de afdeling moeten overstijgen.

Het kanaalmodel

Het kanaalverkoopmodel vereist geen intern verkoopteam, omdat het jouw product mogelijk maakt om door een derde partij (zoals Amazon) te worden verkocht. Dit faciliteert een zelfbedieningsbeweging, maar jouw product is slechts een van de vele op een digitaal schap en kan te lijden hebben van opzichtige competitieve factoren zoals lagere prijzen en betere afbeeldingen.

Veel bedrijven streven zowel naar een intern model als een kanaalmodel om ervoor te zorgen dat het product door de breedst mogelijke doelgroep wordt gezien. In feite is het volkomen normaal om een mix van al deze modellen in een gegeven bedrijf te hebben, aangezien geschaalde aanbiedingen minder of meer verkoopondersteuning nodig hebben om effectief te zijn. Er is geen goede oplossing.

7. Bouw merkbekendheid op en genereer vraag.

Er zijn twee hoofdmanieren om merkbekendheid op te bouwen en vraag te genereren: de inbound-aanpak (waarbij klanten jou vinden), en de outbound-aanpak (waarbij jij klanten vindt). In beide gevallen breng je potentiële klanten in je verkoopfunnel. Laten we ze verkennen.

Inbound-aanpak

Inbound marketing (wanneer de klanten jou vinden) richt zich op het geven van zichtbaarheid en bekendheid aan je product of oplossing in ruimtes waar klanten onderzoek doen naar soortgelijke oplossingen, gerichte pijnpunten en gerelateerde vragen. Het kan een van de twee paden volgen: organisch en betaald.

Organische inbound marketingverkeerskanalen omvatten zoekmachineoptimalisatie (SEO), onbetaalde sociale media, onbetaalde beoordelingen, en nieuwsmedia. Betaalde inkomende marketingverkeer kanalen omvatten zoekmachinemarketing (SEM), gesponsorde sociale berichten of betaalde sociale advertenties, en content syndication.

Outbound benadering

Outbound marketing (wanneer je klanten vindt) is vaak synoniem met gerichte outreach of koude outreach. Werken vanuit een lijst van bestaande leads (of ze nu volledig koud zijn vanuit gerichte accounts, gebruikmakend van account-based marketing (ABM), of verwarmd door huidige opt-ins), zullen verkoopteams contact opnemen om te zien of een prospect geïnteresseerd is in het beginnen van een verkoopgesprek.

8. Ondersteun prospects tijdens de reis van de koper.

Zodra je prospects in je salesfunnel hebt, is het belangrijk om ze door de reis van de koper te ondersteunen. Dit is het proces van het bewegen van hen van initiële bewustwording van je product of oplossing naar daadwerkelijk kopen.

Er zijn drie belangrijke fasen in de reis van de koper:

1. Bewustzijn: Prospects worden zich bewust van je product of oplossing en beginnen mogelijk met het doen van onderzoek ernaar.
2. Evaluatie: Prospects evalueren of je product of oplossing goed aansluit bij hun behoeften.
3. Aankoop: Prospects besluiten om je product of oplossing te kopen en doorlopen het aankoopproces.
   

Afhankelijk van in welke fase een prospect zich bevindt, hebben ze misschien verschillende soorten inhoud en betrokkenheid van jou nodig. Bijvoorbeeld, iemand die zich in de evaluatiefase bevindt, heeft wellicht meer diepgaande informatie nodig dan iemand die zich net bewust wordt.

Contentmarketing

Contentmarketing is een van de belangrijkste strategieën die worden gebruikt om prospects door de reis van de koper te ondersteunen. Het omvat het creëren en delen van inhoud die relevant is voor je doelgroep om ze aan te trekken en om te zetten. Soorten inhoud zijn blogberichten, ebooks, infographics, case studies, video's en meer.

Het creëren van kwaliteitsinhoud kost tijd en moeite, maar het is de moeite waard omdat het je kan helpen veel dingen te bereiken, zoals:

• Merkbekendheid vergroten
• Leads genereren
• Leads omzetten in klanten
• Klantenbinding en -behoud verbeteren
• Thought leadership opbouwen in jouw industrie
  

Veel bedrijven besteden hun contentmarketing uit aan bureaus of freelance schrijvers. Alternatief kun je een team van interne schrijvers creëren die zich toeleggen op het creëren van nuttige inhoud voor je doelgroep.

Optimalisatie van de conversieratio

Conversieratio-optimalisatie (CRO) is het proces van het verhogen van het percentage bezoekers aan een website die een gewenste actie ondernemen, zoals het invullen van een formulier of het kopen van een product. Er zijn veel dingen die je kunt doen om je conversieratio te verbeteren, zoals het optimaliseren van het ontwerp van je website, het testen van verschillende varianten van je landingspagina's en het verbeteren van je copywriting.

9. Verbeter pipeline conversieratio's.

Hoe goed je go-to-marketstrategie ook is, als je conversieratio's laag zijn, zal je moeite hebben om verkopen te realiseren. Dit is waarom het belangrijk is om je pipeline-conversieratio's bij te houden en ze zo veel mogelijk te optimaliseren.

Er zijn veel dingen die je kunt doen om pipeline conversieratio's te verbeteren, zoals:

• De kwaliteit van je leads verbeteren
• Zich richten op het kwalificeren van leads voordat ze aan de verkoop worden doorgegeven
• Betere prikkels bieden voor verkoopvertegenwoordigers om deals te sluiten
• De nauwkeurigheid van je lead scoring-modellen verhogen

10. Beoordeel en verkort je verkoopcyclus.

De verkoopcyclus is de tijd die het een prospect kost om van het eerste contact naar de aankoop te gaan. Het is belangrijk om je verkoopcyclus bij te houden en te beoordelen, zodat je eventuele knelpunten kunt identificeren en eraan kunt werken deze te verkorten.

Er zijn veel dingen die je kunt doen om je verkoopcyclus te verkorten, zoals:

• Zich richten op leads die het meest waarschijnlijk zijn om te kopen
• Betere prikkels bieden voor verkoopvertegenwoordigers om deals snel te sluiten
• De nauwkeurigheid van je lead scoring-modellen verhogen
• Het aankoopproces stroomlijnen
• Automatiseringstools gebruiken om het verkoopproces te versnellen

11. Verbeter uitbreiding en verminder churn.

Stel vervolgens een plan op om de uitbreiding te verbeteren en churn te verminderen. Uitbreiding betekent het verhogen van het aantal klanten dat je hebt, terwijl churn betekent het verliezen van klanten.

Er zijn veel dingen die je kunt doen om uitbreiding te verbeteren en churn te verminderen, waaronder het creëren van betere klantbehoudprogramma's, het aanbieden van incentives voor klanten om nieuwe bedrijven door te verwijzen, het creëren van churn-likelihood scoring en zich over het algemeen richten op het creëren van een hogere klanttevredenheid — inclusief meer waarde.

12. Vind goedkope manieren om nieuwe klanten te werven. 

Tot slot wil je je klantenbestand uitbreiden, zonder je acquisitiekosten aanzienlijk te verhogen. Blijf je inkomende marketingstrategieën (zowel betaald als organisch) verfijnen, dit zou de beste waarde voor je investeringen moeten opleveren.

Voorbeelden van go-to-marketstrategie

Vergeet niet, er is geen one-size-fits-all GTM-strategie! De strategie voor kleine bedrijven zou heel anders moeten zijn dan die van grotere bedrijven. Direct-to-consumer sokkenbedrijven hebben een geheel ander publiek dan SaaS-bedrijven die dure, niche, architectuursoftware verkopen, bijvoorbeeld. Je strategie moet afgestemd zijn op je oplossing, je publiek, je type bedrijf, en je algemene marketing- en ontwikkelingsbudgetten.

Hier zijn enkele voorbeelden van geweldige GTM-strategieën:

1. Bombas

‍

Hoe kan een sokkenbedrijf meer dan $100M per jaar verdienen? Het antwoord ligt in hun briljante "koop een paar, geef een paar" verbintenis. Ze kregen media-aandacht en veroverden harten met de permanente toewijding van hun merk aan filantropie. Zie het volledige verhaal hier.

2. Square

‍

Square bracht een krachtige combinatie van een uitstekend product dat een uitdaging voor merchants oploste, plus effectieve betrokkenheid van sociale media-invloeders en mond-tot-mondreclame. In de loop der tijd behaalden ze een marktkapitalisatie van $110B. Zie het volledige verhaal hier.

3. Salesforce

‍

Wanneer je een nieuw idee hebt op het juiste moment, kan een killer GTM strategie die zich richt op het opbouwen van een emotionele connectie met kantoorrebellen de truc doen. Zie hoe Salesforce zijn marktovername begon met een "einde van software" campagne hier.

Wat zijn de soorten go-to-marketstrategieën?

Er zijn vier hoofdtypen go-to-market strategie-structuren: inbound-centrisch, vraaggeneratie, verkoopcapaciteit, en account-based marketing. Maar je hoeft niet te kiezen voor slechts één. Gelukkig werken ze allemaal samen en kun je (en zou je waarschijnlijk moeten!) mixen en matchen voor de beste resultaten (net als een burrito, er is geen goede manier om het lekker te maken). Hier is hoe ze werken.

1. Inbound-centrisch

Inbound marketing is een gangbare methode voor veel bedrijven en — vooral —  B2B-organisaties. Het is ontworpen om de doelgroep op grote schaal naar je toe te brengen door je bedrijfs- en productverhaal te creëren en het voor mensen zichtbaar te maken. Als je een geweldige blog hebt, uitstekende ondersteunende inhoud en SEO-vaardigheden, ga dan all-in met een inbound-centrische go-to-market aanpak. 

2. Vraaggeneratie

Deze methode maakt gebruik van betaalde zoek, advertenties en sociale media, en hoewel het misschien lijkt alsof het de pomp voorbereidt voor je inbound-model, is het doel meer gericht: genereer kwaliteit leads op schaal, niet alleen merkbewustzijn stimuleren. Het is zeker iets om te overwegen als je bedrijf het budget (en een voorspelbare aankoopcyclus) heeft om het te ondersteunen. 

3. Verkoopcapaciteit

Als je marketinginspanningen leads genereren, maar de verkoop moeite heeft om ze om te zetten in betalende klanten, is go-to-market verkoopcapaciteit een geweldige oplossing. Deze strategie richt zich op het voorzien van je verkoopvertegenwoordigers van de juiste inhoud en tools die ze nodig hebben om deals te sluiten, evenals hen inzicht te geven in hoe prospects omgaan met de inhoud.

4. Account-based marketing (ABM)

Deze go-to-market strategie is perfect voor bedrijven die verkooptijd gebruiken om zich te concentreren op een beperkt aantal hoogwaardige accounts. In plaats van een breed net uit te werpen en te proberen zoveel mogelijk klanten aan te trekken, richt account-based marketing zich op het identificeren en targeten van belangrijke prospects. Vervolgens gaat de ABM-strategie in overdrive door de ervaring van de koper te personaliseren en waarde te bieden die verder gaat dan wat de concurrentie kan bieden.

Een sterke GTM-strategie ontwikkelen

Een geweldige GTM-strategie is absoluut essentieel voor elk bedrijf, ongeacht de grootte of sector, en de beste soort is degene die aansluit bij je bedrijfsdoelstellingen en je in staat stelt je te concentreren op het genereren van inkomsten en zo snel mogelijk groeien. Maar omdat strategieën noodzakelijkerwijs in de loop van de tijd veranderen, en gezien de complexiteit van het bouwen, onderhouden en trainen van je team daarin, heb je een oplossing nodig die iedereen de kennis kan geven die ze nodig hebben, terwijl deze verandert, waar ze ook werken. Probeer Guru’s product enabling-oplossing om het optimaliseren van je GTM-strategie eenvoudig te maken.