قالب لبطاقة معركة المنافس التسويقية والمبيعات

استخدم هذا القالب لتنظيم معلوماتك التنافسية ومنح فريقك ميزة عند الحديث عن المنافسة.

"لا يعرف مندوبي المبيعات لديك أبداً متى يجب أن يقاتلوا ضد المنافسين في مجال الصناعة خلال مكالمة. التركيز على إدارة الاعتراضات والنقاط الرئيسية للاختلاف تتيح لمندوبيك وضع أقدامهم في الباب حتى تتاح لهم الفرصة للبحث أكثر. لقد تم الإشارة إلى هذا الهيكل في العديد من استبيانات تمكيننا وهو المفضل لدى الكثيرين."

يمكن أن يأتي المنافسون بأشكال وأحجام متعددة، لذا يحتاج فريقك إلى أن يكون على دراية بكيفية اختلاف منتجك عما يبيعونه. كهدية، يجب أن يكونوا مستعدين للاستجواب حول أي مطالبات ضد منتجك. هنا تكون بطاقات المعركة أكثر فائدة.

تأتي هذه القالب مع جميع الحقول اللازمة لتزويد فريقك بمعلومات حول منافسيك. يمكن لمندوبي المبيعات الوصول إلى هذه المعرفة في المكالمات ومع الرسائل الإلكترونية وأن يكونوا مستعدين للإجابة على الأسئلة الصعبة بالمعلومات الصحيحة. يمكنهم أيضًا طلب إضافة أو إعادة التحقق من هذه البطاقة عند نقص المعلومات.

كيف يمكن أن يساعد هذا القالب فريقك:

المبيعات: يمكن للمندوبين طرح منافسيك بثقة بمعلومات محدثة والإجابة على أسئلة العملاء المحتملين بشكل أسرع. (لذا فإن وجود حل إدارة المعرفة للمبيعات أمر مهم جداً).
الدعم والعملاء والنجاح: يمكن لفِرَق تجربة العملاء لديك التمييز بسرعة بين قيمة منتجك ومنتج منافسيك وضمان الاحتفاظ بعملائك واستخدام منتجك.
التسويق: يمكن للمسوقين تزويد الفرق التي تواجه العملاء بهذه المعلومات التنافسية وضمان عدم تأثر معدل فوزك وقياسات تجربة العملاء بمنافسينك.
المنتج والهندسة: يمكن لفريق المنتج لديك المساعدة في تحديد مواقع الميزات والإطلاق الجديدة وإحضار نقاط الاختلاف إلى الطاولة لمساعدة فريق مبيعاتك في الفوز بالعقود الجديدة.

كيف يمكن أن يساعد هذا القالب فريقك:

المبيعات: يمكن للمندوبين طرح منافسيك بثقة بمعلومات محدثة والإجابة على أسئلة العملاء المحتملين بشكل أسرع. (لذا فإن وجود حل إدارة المعرفة للمبيعات أمر مهم جداً).
الدعم والعملاء والنجاح: يمكن لفِرَق تجربة العملاء لديك التمييز بسرعة بين قيمة منتجك ومنتج منافسيك وضمان الاحتفاظ بعملائك واستخدام منتجك.
التسويق: يمكن للمسوقين تزويد الفرق التي تواجه العملاء بهذه المعلومات التنافسية وضمان عدم تأثر معدل فوزك وقياسات تجربة العملاء بمنافسينك.
المنتج والهندسة: يمكن لفريق المنتج لديك المساعدة في تحديد مواقع الميزات والإطلاق الجديدة وإحضار نقاط الاختلاف إلى الطاولة لمساعدة فريق مبيعاتك في الفوز بالعقود الجديدة.

بطاقة معركة المنافسين