Competitor Battle Card
Verwenden Sie diese Vorlage, um Ihre Wettbewerbsinformationen zu organisieren und Ihrem Team einen Vorteil beim Gespräche über die Konkurrenz zu geben.
"Ihre Vertriebsmitarbeiter wissen nie, wann sie während eines Anrufs gegen Wettbewerber aus der Branche kämpfen müssen. Der Fokus auf Einwandsbehandlung und wichtige Differenzierungsmerkmale ermöglicht es Ihren Mitarbeitern, ihre Tür zu öffnen, um mehr nachforschen zu können. Diese Struktur wurde in vielen unserer Enablement-Umfragen hervorgehoben und ist ein Publikumsliebling."
Wettbewerber können in vielen Formen und Größen auftreten, daher muss Ihr Team über Kenntnisse darüber verfügen, wie sich Ihr Produkt von dem unterscheidet, was sie verkaufen. Als Bonus sollten sie bereit sein, alle Ansprüche gegen Ihr eigenes Produkt zu belegen. Hier sind Battle Cards besonders hilfreich.
Diese Vorlage ist vollständig mit allen erforderlichen Feldern ausgestattet, um Ihrem Team Informationen über Ihre Wettbewerber zu geben. Ihre Vertriebsmitarbeiter können dieses Wissen bei Anrufen und in E-Mails abrufen und sich auf schwierige Fragen mit den richtigen Informationen vorbereiten. Sie können auch darum bitten, diese Karte hinzuzufügen oder die Informationen zu überprüfen, wenn etwas fehlt.
Wie diese Vorlage Ihrem Team helfen kann:
- Verkäufe: Vertriebsmitarbeiter können Ihre Wettbewerber mit aktuellen Informationen selbstbewusst abwerten und Fragen von Interessierten schneller beantworten. (Deshalb ist es so wichtig, eine Lösung für Wissensmanagement im Vertrieb zu haben).
- Kundenservice und Erfolg: Ihre Kundenservice-Teams können schnell den Wert Ihres Produkts im Vergleich zu dem Ihrer Wettbewerber differenzieren und die Bindung und Akzeptanz Ihres Produkts sicherstellen.
- Marketing: Marketingspezialisten können diese Wettbewerbsinformationen für Ihre kundenorientierten Teams bereitstellen und sicherstellen, dass Ihre Gewinnquote und Kundenerfahrungskennzahlen nicht durch die Konkurrenz beeinflusst werden.
- Produkt und Technik: Ihr Produktteam kann helfen, die Positionierung neuer Funktionen und Produkteinführungen zu unterstützen und die Differenzierungsmerkmale zu präsentieren, um Ihrem Vertriebsteam beim Gewinnen neuer Aufträge zu helfen.
Wettbewerber können in vielen Formen und Größen auftreten, daher muss Ihr Team über Kenntnisse darüber verfügen, wie sich Ihr Produkt von dem unterscheidet, was sie verkaufen. Als Bonus sollten sie bereit sein, alle Ansprüche gegen Ihr eigenes Produkt zu belegen. Hier sind Battle Cards besonders hilfreich.
Diese Vorlage ist vollständig mit allen erforderlichen Feldern ausgestattet, um Ihrem Team Informationen über Ihre Wettbewerber zu geben. Ihre Vertriebsmitarbeiter können dieses Wissen bei Anrufen und in E-Mails abrufen und sich auf schwierige Fragen mit den richtigen Informationen vorbereiten. Sie können auch darum bitten, diese Karte hinzuzufügen oder die Informationen zu überprüfen, wenn etwas fehlt.
Wie diese Vorlage Ihrem Team helfen kann:
- Verkäufe: Vertriebsmitarbeiter können Ihre Wettbewerber mit aktuellen Informationen selbstbewusst abwerten und Fragen von Interessierten schneller beantworten. (Deshalb ist es so wichtig, eine Lösung für Wissensmanagement im Vertrieb zu haben).
- Kundenservice und Erfolg: Ihre Kundenservice-Teams können schnell den Wert Ihres Produkts im Vergleich zu dem Ihrer Wettbewerber differenzieren und die Bindung und Akzeptanz Ihres Produkts sicherstellen.
- Marketing: Marketingspezialisten können diese Wettbewerbsinformationen für Ihre kundenorientierten Teams bereitstellen und sicherstellen, dass Ihre Gewinnquote und Kundenerfahrungskennzahlen nicht durch die Konkurrenz beeinflusst werden.
- Produkt und Technik: Ihr Produktteam kann helfen, die Positionierung neuer Funktionen und Produkteinführungen zu unterstützen und die Differenzierungsmerkmale zu präsentieren, um Ihrem Vertriebsteam beim Gewinnen neuer Aufträge zu helfen.
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