Competitor Battle Card
השתמש בתבנית זו כדי לארגן את המידע התחרותי שלך ולתת לצוות שלך יתרון כאשר מדברים על התחרות.
"נציגי המכירות שלך אף פעם לא יודעים מתי הם צריכים להילחם במתחרים בתעשייה במהלך שיחה. התמקדות בהנחות ובמאפיינים מרכזיים מאפשרת לנציגים שלך להיכנס לדלת כדי שיהיה להם הזדמנות לחקור יותר. מבנה זה הוזכר במועדונים רבות של הסקר הכשרתנו והוא לדעתי פופולרי בקרב האנשים."
מתחרים יכולים להגיע בגדלים ובצורות רבות, ולכן הצוות שלך צריך להיות מודע כיצד המוצר שלך שונה ממה שהם מוכרים. בנוסף, הם צריכים להיות מוכנים להפקיד כל טענה נגד המוצר שלך. שם כרטיסי הקרב מועילים ביותר.
ה шаблон הזה מגיע עם כל השדות הנחוצים כדי לתת לצוות שלך מידע על המתחרים שלך. נציגי המכירות שלך יכולים לגשת לידע הזה בשיחות ובמיילים ולהיות מוכנים לענות על שאלות קשות עם המידע הנכון. הם יכולים גם לבקש להוסיף או לאמת מחדש את כרטיס זה כאשר חסר מידע.
כיצד תבנית זו יכולה לעזור לצוות שלך:
- מכירות: נציגים יכולים להסיר בביטחון מתחרים עם מידע מעודכן ולענות על שאלות פוטנציאליות מהר יותר. (לכן זה כל כך חשוב שיהיה פתרון ניהול ידע למכירות).
- תמיכת לקוחות והצלחה: צוותי חווית הלקוחות שלך יכולים במהירות להבהיר את הערך של המוצר שלך ביחס למתחרים ולוודא שמירה ואימוץ של המוצר שלך.
- שיווק: אנשי שיווק יכולים לספק מידע תחרותי זה לצוותים המפנים לקוחות שלך ולוודא ששיעור הזכייה ומדדי חווית הלקוחות שלך לא מושפעים מהתחרות שלך.
- מוצר והנדסה: צוות המוצר שלך יכול לעזור לספק מיקום לתכנים חדשים ולשדרים ולהביא הבדלים לשולחן כדי לעזור לצוות המכירות שלך לזכות בעסקאות חדשות.
מתחרים יכולים להגיע בגדלים ובצורות רבות, ולכן הצוות שלך צריך להיות מודע כיצד המוצר שלך שונה ממה שהם מוכרים. בנוסף, הם צריכים להיות מוכנים להפקיד כל טענה נגד המוצר שלך. שם כרטיסי הקרב מועילים ביותר.
ה шаблон הזה מגיע עם כל השדות הנחוצים כדי לתת לצוות שלך מידע על המתחרים שלך. נציגי המכירות שלך יכולים לגשת לידע הזה בשיחות ובמיילים ולהיות מוכנים לענות על שאלות קשות עם המידע הנכון. הם יכולים גם לבקש להוסיף או לאמת מחדש את כרטיס זה כאשר חסר מידע.
כיצד תבנית זו יכולה לעזור לצוות שלך:
- מכירות: נציגים יכולים להסיר בביטחון מתחרים עם מידע מעודכן ולענות על שאלות פוטנציאליות מהר יותר. (לכן זה כל כך חשוב שיהיה פתרון ניהול ידע למכירות).
- תמיכת לקוחות והצלחה: צוותי חווית הלקוחות שלך יכולים במהירות להבהיר את הערך של המוצר שלך ביחס למתחרים ולוודא שמירה ואימוץ של המוצר שלך.
- שיווק: אנשי שיווק יכולים לספק מידע תחרותי זה לצוותים המפנים לקוחות שלך ולוודא ששיעור הזכייה ומדדי חווית הלקוחות שלך לא מושפעים מהתחרות שלך.
- מוצר והנדסה: צוות המוצר שלך יכול לעזור לספק מיקום לתכנים חדשים ולשדרים ולהביא הבדלים לשולחן כדי לעזור לצוות המכירות שלך לזכות בעסקאות חדשות.
.webp)
.webp)
