Competitor Battle Card
Utilizza questo modello per organizzare le tue informazioni competitive e dare al tuo team un vantaggio quando si parla della concorrenza.
"I tuoi rappresentanti di vendita non sanno mai quando devono affrontare i competitor del settore durante una chiamata. Concentrarsi sulla gestione delle obiezioni e sui fattori chiave differenziali consente ai tuoi rappresentanti di mettere il piede nella porta, così hanno l'opportunità di fare più ricerche. Questa struttura è stata evidenziata in molti dei nostri sondaggi di abilitazione ed è un favorito del pubblico."
I competitor possono avere molte forme e dimensioni, quindi il tuo team deve essere a conoscenza di come il tuo prodotto è diverso da ciò che stanno vendendo. In aggiunta, dovrebbero essere pronti a depositare eventuali reclami contro il tuo prodotto. È qui che le schede di battaglia sono più utili.
Questo modello è completo di tutti i campi necessari per fornire al tuo team informazioni sui competitor. I tuoi rappresentanti possono accedere a questa conoscenza durante le chiamate e nelle email e essere pronti a rispondere a domande difficili con le informazioni giuste. Possono anche chiedere di aggiungere o ri-verificare questa Scheda quando le informazioni sono mancanti.
Come questo modello può aiutare il tuo team:
- Vendite: I rappresentanti possono facilmente de-posizionare i tuoi competitor con informazioni aggiornate e rispondere più rapidamente alle domande dei prospect. (Ecco perché è così importante avere una soluzione di gestione delle conoscenze per le vendite).
- Assistenza Clienti e Successo: I tuoi team di esperienza cliente possono rapidamente differenziare il valore del tuo prodotto rispetto a quello dei competitor e garantire la retention e l'adozione del tuo prodotto.
- Marketing: I marketer possono fornire queste informazioni competitive ai tuoi team a contatto con i clienti e garantire che il tuo tasso di successo e i parametri dell'esperienza cliente non siano influenzati dalla tua concorrenza.
- Prodotto e Ingegneria: Il tuo team di prodotto può aiutare a fornire il posizionamento di nuove funzionalità e lanci e portare differenziali sul tavolo per aiutare il tuo team di vendita a vincere nuovi affari.
I competitor possono avere molte forme e dimensioni, quindi il tuo team deve essere a conoscenza di come il tuo prodotto è diverso da ciò che stanno vendendo. In aggiunta, dovrebbero essere pronti a depositare eventuali reclami contro il tuo prodotto. È qui che le schede di battaglia sono più utili.
Questo modello è completo di tutti i campi necessari per fornire al tuo team informazioni sui competitor. I tuoi rappresentanti possono accedere a questa conoscenza durante le chiamate e nelle email e essere pronti a rispondere a domande difficili con le informazioni giuste. Possono anche chiedere di aggiungere o ri-verificare questa Scheda quando le informazioni sono mancanti.
Come questo modello può aiutare il tuo team:
- Vendite: I rappresentanti possono facilmente de-posizionare i tuoi competitor con informazioni aggiornate e rispondere più rapidamente alle domande dei prospect. (Ecco perché è così importante avere una soluzione di gestione delle conoscenze per le vendite).
- Assistenza Clienti e Successo: I tuoi team di esperienza cliente possono rapidamente differenziare il valore del tuo prodotto rispetto a quello dei competitor e garantire la retention e l'adozione del tuo prodotto.
- Marketing: I marketer possono fornire queste informazioni competitive ai tuoi team a contatto con i clienti e garantire che il tuo tasso di successo e i parametri dell'esperienza cliente non siano influenzati dalla tua concorrenza.
- Prodotto e Ingegneria: Il tuo team di prodotto può aiutare a fornire il posizionamento di nuove funzionalità e lanci e portare differenziali sul tavolo per aiutare il tuo team di vendita a vincere nuovi affari.
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