Competitor Battle Card
Gebruik deze sjabloon om uw concurrentie-informatie te organiseren en uw team een voorsprong te geven bij het praten over de concurrentie.
"Uw verkoopvertegenwoordigers weten nooit wanneer ze tegen industrieconcurrenten moeten vechten tijdens een gesprek. Focus op het omgaan met tegenwerpingen en belangrijke verschillen stelt uw vertegenwoordigers in staat om een voet tussen de deur te krijgen, zodat ze de kans krijgen om meer te graven. Deze structuur is in veel van onze enablement-enquêtes genoemd en is een publieksfavoriet."
Concurrenten kunnen in veel vormen en maten komen, dus uw team moet goed geïnformeerd zijn over hoe uw product verschilt van wat zij verkopen. Als bonus moeten zij voorbereid zijn om claims tegen uw eigen product te weerleggen. Daar zijn battle cards het nuttigst.
Deze sjabloon bevat alle velden die nodig zijn om uw team informatie over uw concurrenten te geven. Uw vertegenwoordigers kunnen deze kennis gebruiken tijdens gesprekken en in e-mails en zijn voorbereid om moeilijke vragen te beantwoorden met de juiste informatie. Zij kunnen ook vragen om deze kaart toe te voegen of opnieuw te verifiëren wanneer informatie ontbreekt.
Hoe deze sjabloon uw team kan helpen:
- Verkopen: Vertegenwoordigers kunnen zelfverzekerd concurrenten ontkrachten met actuele informatie en prospectvragen sneller beantwoorden. (Daarom is het zo belangrijk om een kennismanagementoplossing voor verkoop te hebben).
- Klantenservice & Succes: Uw klantenserviceteams kunnen snel het verschil in waarde van uw product ten opzichte van dat van uw concurrent onderscheiden en de retentie en adoptie van uw product waarborgen.
- Marketing: Marketeers kunnen deze concurrerende informatie bieden aan uw klantgerichte teams en ervoor zorgen dat uw winpercentage en klantbelevingsmeting niet worden beïnvloed door uw concurrentie.
- Product & Engineering: Uw productteam kan helpen bij het positioneren van nieuwe functies en lanceringen en een onderscheidende meerwaarde bieden om uw verkoopteam te helpen nieuwe deals te winnen.
Concurrenten kunnen in veel vormen en maten komen, dus uw team moet goed geïnformeerd zijn over hoe uw product verschilt van wat zij verkopen. Als bonus moeten zij voorbereid zijn om claims tegen uw eigen product te weerleggen. Daar zijn battle cards het nuttigst.
Deze sjabloon bevat alle velden die nodig zijn om uw team informatie over uw concurrenten te geven. Uw vertegenwoordigers kunnen deze kennis gebruiken tijdens gesprekken en in e-mails en zijn voorbereid om moeilijke vragen te beantwoorden met de juiste informatie. Zij kunnen ook vragen om deze kaart toe te voegen of opnieuw te verifiëren wanneer informatie ontbreekt.
Hoe deze sjabloon uw team kan helpen:
- Verkopen: Vertegenwoordigers kunnen zelfverzekerd concurrenten ontkrachten met actuele informatie en prospectvragen sneller beantwoorden. (Daarom is het zo belangrijk om een kennismanagementoplossing voor verkoop te hebben).
- Klantenservice & Succes: Uw klantenserviceteams kunnen snel het verschil in waarde van uw product ten opzichte van dat van uw concurrent onderscheiden en de retentie en adoptie van uw product waarborgen.
- Marketing: Marketeers kunnen deze concurrerende informatie bieden aan uw klantgerichte teams en ervoor zorgen dat uw winpercentage en klantbelevingsmeting niet worden beïnvloed door uw concurrentie.
- Product & Engineering: Uw productteam kan helpen bij het positioneren van nieuwe functies en lanceringen en een onderscheidende meerwaarde bieden om uw verkoopteam te helpen nieuwe deals te winnen.
.webp)
.webp)
