Competitor Battle Card
Użyj tego szablonu, aby uporządkować swoje informacje konkurencyjne i dać zespołowi przewagę w rozmowach o konkurencji.
"Twoi przedstawiciele handlowi nigdy nie wiedzą, kiedy będą musieli zmierzyć się z konkurentami branżowymi podczas rozmowy. Skupienie się na radzeniu sobie z obiekcjami i kluczowych różnicach pozwala twoim przedstawicielom na zdobycie szansy na bardziej szczegółowe badania. Ta struktura została wymieniona w wielu naszych badaniach na temat udzielania wsparcia i jest ulubionym wśród tłumów."
Konkurenci mogą przyjmować różne formy i rozmiary, dlatego Twój zespół musi być świadomy, w jaki sposób Twój produkt różni się od tego, co oni sprzedają. Jako bonus, powinni być przygotowani do obrony wszelkich roszczeń przeciwko własnemu produktowi. Właśnie tutaj karty bitewne są najbardziej pomocne.
Ten szablon zawiera wszystkie pola niezbędne do udzielenia Twojemu zespołowi informacji o konkurentach. Twoi przedstawiciele mogą uzyskać dostęp do tej wiedzy podczas rozmów telefonicznych i w e-mailach oraz być gotowi na trudne pytania z odpowiednimi informacjami. Mogą też poprosić o dodanie lub ponowne weryfikację tej karty, gdy brakuje informacji.
Jak ten szablon może pomóc Twojemu zespołowi:
- Sprzedaż: Przedstawiciele mogą pewnie zdyskwalifikować swoich konkurentów dzięki aktualnym informacjom i szybciej odpowiadać na pytania potencjalnych klientów. (Dlatego tak ważne jest posiadanie rozwiązania do zarządzania wiedzą dla sprzedaży).
- Wsparcie i sukces klientów: Twoje zespoły zajmujące się doświadczeniem klienta mogą szybko różnicować wartość Twojego produktu w porównaniu do konkurencyjnego i zapewnić zatrzymanie oraz wdrożenie Twojego produktu.
- Marketing: Marketerzy mogą dostarczyć te informacje konkurencyjne dla zespołów zajmujących się klientami i zapewnić, że Twoja skuteczność sprzedaży oraz metryki doświadczenia klienta nie są wpływane przez konkurencję.
- Produkt i inżynieria: Twój zespół produktowy może pomóc w zapewnieniu pozycji nowych funkcji i uruchomień oraz zgłosić różnice, aby pomóc Twojemu zespołowi sprzedażowemu w wygrywaniu nowych umów.
Konkurenci mogą przyjmować różne formy i rozmiary, dlatego Twój zespół musi być świadomy, w jaki sposób Twój produkt różni się od tego, co oni sprzedają. Jako bonus, powinni być przygotowani do obrony wszelkich roszczeń przeciwko własnemu produktowi. Właśnie tutaj karty bitewne są najbardziej pomocne.
Ten szablon zawiera wszystkie pola niezbędne do udzielenia Twojemu zespołowi informacji o konkurentach. Twoi przedstawiciele mogą uzyskać dostęp do tej wiedzy podczas rozmów telefonicznych i w e-mailach oraz być gotowi na trudne pytania z odpowiednimi informacjami. Mogą też poprosić o dodanie lub ponowne weryfikację tej karty, gdy brakuje informacji.
Jak ten szablon może pomóc Twojemu zespołowi:
- Sprzedaż: Przedstawiciele mogą pewnie zdyskwalifikować swoich konkurentów dzięki aktualnym informacjom i szybciej odpowiadać na pytania potencjalnych klientów. (Dlatego tak ważne jest posiadanie rozwiązania do zarządzania wiedzą dla sprzedaży).
- Wsparcie i sukces klientów: Twoje zespoły zajmujące się doświadczeniem klienta mogą szybko różnicować wartość Twojego produktu w porównaniu do konkurencyjnego i zapewnić zatrzymanie oraz wdrożenie Twojego produktu.
- Marketing: Marketerzy mogą dostarczyć te informacje konkurencyjne dla zespołów zajmujących się klientami i zapewnić, że Twoja skuteczność sprzedaży oraz metryki doświadczenia klienta nie są wpływane przez konkurencję.
- Produkt i inżynieria: Twój zespół produktowy może pomóc w zapewnieniu pozycji nowych funkcji i uruchomień oraz zgłosić różnice, aby pomóc Twojemu zespołowi sprzedażowemu w wygrywaniu nowych umów.
.webp)
.webp)
