Competitor Battle Card
Используйте этот шаблон для организации вашей конкурентной информации и предоставьте вашей команде преимущество при обсуждении конкуренции.
"Ваши торговые представители никогда не знают, когда им придется бороться с конкурентами отрасли во время звонка. Сосредоточение внимания на обработке возражений и ключевых отличиях позволяет вашим представителям пробиться, чтобы они могли исследовать больше. Эта структура была отмечена во многих наших опросах по обучению и является любимицей публики."
Конкуренты могут принимать множество форм и размеров, поэтому вашей команде необходимо знать, чем ваш продукт отличается от того, что они продают. Кроме того, они должны быть готовы дать показания против любых заявлений о вашем продукте. Вот где карточки битвы наиболее полезны.
Этот шаблон полностью укомплектован всеми полями, необходимыми для предоставления вашей команде информации о ваших конкурентах. Ваши представители могут получить доступ к этой информации во время звонков и в электронных письмах и быть готовыми ответить на сложные вопросы с правильной информацией. Они также могут попросить добавить или переуточнить эту карточку, если информация отсутствует.
Как этот шаблон может помочь вашей команде:
- Продажи: Представители могут уверенно подавлять ваших конкурентов с актуальной информацией и быстрее отвечать на вопросы потенциальных клиентов. (Вот почему так важно иметь решение по управлению знаниями для продаж).
- Поддержка и успех клиентов: Ваши команды по клиентскому обслуживанию могут быстро отличить ценность вашего продукта от продукта конкурента и обеспечить удержание и усвоение вашего продукта.
- Маркетинг: Маркетологи могут предоставлять эту конкурентную информацию для ваших команд, работающих с клиентами, и гарантировать, что ваша доля победы и показатели клиентского опыта не пострадают от конкуренции.
- Продукты и Инженерия: Ваша команда по продукту может помочь с позиционированием новых функций и запусков, а также подготовить различия, чтобы помочь вашей команде продаж выиграть новые сделки.
Конкуренты могут принимать множество форм и размеров, поэтому вашей команде необходимо знать, чем ваш продукт отличается от того, что они продают. Кроме того, они должны быть готовы дать показания против любых заявлений о вашем продукте. Вот где карточки битвы наиболее полезны.
Этот шаблон полностью укомплектован всеми полями, необходимыми для предоставления вашей команде информации о ваших конкурентах. Ваши представители могут получить доступ к этой информации во время звонков и в электронных письмах и быть готовыми ответить на сложные вопросы с правильной информацией. Они также могут попросить добавить или переуточнить эту карточку, если информация отсутствует.
Как этот шаблон может помочь вашей команде:
- Продажи: Представители могут уверенно подавлять ваших конкурентов с актуальной информацией и быстрее отвечать на вопросы потенциальных клиентов. (Вот почему так важно иметь решение по управлению знаниями для продаж).
- Поддержка и успех клиентов: Ваши команды по клиентскому обслуживанию могут быстро отличить ценность вашего продукта от продукта конкурента и обеспечить удержание и усвоение вашего продукта.
- Маркетинг: Маркетологи могут предоставлять эту конкурентную информацию для ваших команд, работающих с клиентами, и гарантировать, что ваша доля победы и показатели клиентского опыта не пострадают от конкуренции.
- Продукты и Инженерия: Ваша команда по продукту может помочь с позиционированием новых функций и запусков, а также подготовить различия, чтобы помочь вашей команде продаж выиграть новые сделки.
.webp)
.webp)
