Competitor Battle Card
Använd denna mall för att organisera din konkurrensinformation och ge ditt team en fördel när ni pratar om konkurrensen.
"Dina säljrepresentanter vet aldrig när de måste kämpa mot branschens konkurrenter under ett samtal. Att fokusera på invändningshantering och viktiga differentierare gör att dina representanter kan få ett fotfäste så att de har en möjlighet att gräva mer. Denna struktur har framkommit i många av våra möjlighetsundersökningar och är en favorit bland folket."
Konkurrenter kan komma i många former och storlekar, så ditt team behöver vara kunnigt om hur din produkt skiljer sig från vad de säljer. Som en bonus bör de vara beredda att avge depositioner av alla påståenden mot din egen produkt. Det är där stridskort är mest användbara.
Denna mall kommer komplett med alla fält som behövs för att ge ditt team information om dina konkurrenter. Dina säljare kan få tillgång till denna kunskap vid samtal och i e-post och vara beredda att svara på svåra frågor med rätt information. De kan också be om att lägga till eller re-verkställa detta kort när information saknas.
Hur denna mall kan hjälpa ditt team:
- Försäljning: Säljrepresentanter kan med självförtroende avveckla dina konkurrenter med uppdaterad information och svara på prospektfrågor snabbare. (Därför är det så viktigt att ha en lösning för kunskapshantering för försäljning).
- Kundsupport och framgång: Ditt kundupplevelseteam kan snabbt särskilja värdet på din produkt jämfört med din konkurrent och säkerställa kvarhållande och adoption av din produkt.
- Marknadsföring: Marknadsförare kan tillhandahålla denna konkurrensinformation för dina kundmötesteam och säkerställa att din vinstgrad och kundupplevelsemått inte påverkas av din konkurrens.
- Produkt och teknik: Ditt produktteam kan hjälpa till att ge positionering av nya funktioner och lanseringar och ta fram differentierande faktorer för att hjälpa ditt försäljningsteam att vinna nya affärer.
Konkurrenter kan komma i många former och storlekar, så ditt team behöver vara kunnigt om hur din produkt skiljer sig från vad de säljer. Som en bonus bör de vara beredda att avge depositioner av alla påståenden mot din egen produkt. Det är där stridskort är mest användbara.
Denna mall kommer komplett med alla fält som behövs för att ge ditt team information om dina konkurrenter. Dina säljare kan få tillgång till denna kunskap vid samtal och i e-post och vara beredda att svara på svåra frågor med rätt information. De kan också be om att lägga till eller re-verkställa detta kort när information saknas.
Hur denna mall kan hjälpa ditt team:
- Försäljning: Säljrepresentanter kan med självförtroende avveckla dina konkurrenter med uppdaterad information och svara på prospektfrågor snabbare. (Därför är det så viktigt att ha en lösning för kunskapshantering för försäljning).
- Kundsupport och framgång: Ditt kundupplevelseteam kan snabbt särskilja värdet på din produkt jämfört med din konkurrent och säkerställa kvarhållande och adoption av din produkt.
- Marknadsföring: Marknadsförare kan tillhandahålla denna konkurrensinformation för dina kundmötesteam och säkerställa att din vinstgrad och kundupplevelsemått inte påverkas av din konkurrens.
- Produkt och teknik: Ditt produktteam kan hjälpa till att ge positionering av nya funktioner och lanseringar och ta fram differentierande faktorer för att hjälpa ditt försäljningsteam att vinna nya affärer.
.webp)
.webp)
