Competitor Battle Card
Використовуйте цей шаблон для організації вашої конкурентної інформації та надання вашій команді переваги під час розмови про конкуренцію.
"Ваші представники з продажу ніколи не знають, коли їм доведеться протистояти конкурентам галузі під час дзвінка. Зосередження на обробці заперечень і ключових відмінностях дозволяє вашим представникам відкривати двері для можливості глибшого аналізу. Цю структуру було вказано в багатьох наших опитуваннях щодо підтримки та вона є улюбленою в народі."
Конкуренти можуть мати різну форму та розмір, тому вашій команді потрібно знати, чим ваш продукт відрізняється від того, що вони продають. Як бонус, вони повинні бути готові до дачі свідчень щодо будь-яких претензій проти вашого продукту. Ось де картки бою є найкориснішими.
Цей шаблон містить усі поля, необхідні для надання вашій команді інформації про ваших конкурентів. Ваші представники можуть отримати доступ до цих знань під час дзвінків та електронних листів і бути готовими відповідати на складні запитання з правильною інформацією. Вони також можуть попросити додати або перевірити цю картку, коли інформації бракує.
Як цей шаблон може допомогти вашій команді:
- Продажі: Представники можуть упевнено демонструвати ваших конкурентів з актуальною інформацією та швидше відповідати на запитання потенційних клієнтів. (Саме тому важливо мати рішення для управління знаннями для продажів).
- Підтримка клієнтів та успіх: Ваші команди обслуговування можуть швидко відрізнити цінність вашого продукту від цінності продукту вашого конкурента та забезпечити утримання і впровадження вашого продукту.
- Маркетинг: Маркетологи можуть надати цю конкурентну інформацію для ваших команд, спрямованих на клієнтів, і забезпечити, щоб ваша частка перемог та показники досвіду клієнтів не постраждали через вашу конкуренцію.
- Продукт та інженерія: Ваша команді продукту можуть допомогти з позиціонуванням нових функцій і запусків та донести конкурентні переваги, щоб допомогти вашій команді продажів укладати нові угоди.
Конкуренти можуть мати різну форму та розмір, тому вашій команді потрібно знати, чим ваш продукт відрізняється від того, що вони продають. Як бонус, вони повинні бути готові до дачі свідчень щодо будь-яких претензій проти вашого продукту. Ось де картки бою є найкориснішими.
Цей шаблон містить усі поля, необхідні для надання вашій команді інформації про ваших конкурентів. Ваші представники можуть отримати доступ до цих знань під час дзвінків та електронних листів і бути готовими відповідати на складні запитання з правильною інформацією. Вони також можуть попросити додати або перевірити цю картку, коли інформації бракує.
Як цей шаблон може допомогти вашій команді:
- Продажі: Представники можуть упевнено демонструвати ваших конкурентів з актуальною інформацією та швидше відповідати на запитання потенційних клієнтів. (Саме тому важливо мати рішення для управління знаннями для продажів).
- Підтримка клієнтів та успіх: Ваші команди обслуговування можуть швидко відрізнити цінність вашого продукту від цінності продукту вашого конкурента та забезпечити утримання і впровадження вашого продукту.
- Маркетинг: Маркетологи можуть надати цю конкурентну інформацію для ваших команд, спрямованих на клієнтів, і забезпечити, щоб ваша частка перемог та показники досвіду клієнтів не постраждали через вашу конкуренцію.
- Продукт та інженерія: Ваша команді продукту можуть допомогти з позиціонуванням нових функцій і запусків та донести конкурентні переваги, щоб допомогти вашій команді продажів укладати нові угоди.
.webp)
.webp)
